11月11日茅台酒行情价格,本来想聊聊双十一的事情,想了想好像没什么可聊的,购物人的狂欢,商家偷笑。其实没说出来都是血和泪,几家欢喜几家愁。
还是说说五粮液和茅台吧,昨天说到五粮液由于不当操作失去了很多经销商的信任。其实五粮液辉煌的时候也是非常的厉害,可以说是无可匹敌的王者,1998年可以说是五粮液的巅峰时期,当时的售价高于茅台,利润也是茅台的4倍,但是到2005年就被茅台反超了,那么在这短短的8年间,到底发生了什么。
其实直到现在五粮液的这个弊端仍然存在,那就是OEM产品,也就是我们说的贴牌酒,这个不过多的解释大家也都清楚什么是贴牌酒,在五粮液最巅峰的时期他选择买断经营模式。
开始OEM产品,短期内确实非常有成效,无论是利润还是市场影响力都会扩大,但是这是在消耗品牌的影响力,五粮液最多时期开发产品多达上千个,五粮液的河北分厂(永不分梨酒厂),很多的低价位的开发酒都出自这个厂。
大量的OEM产品不仅拉低了利润率,同时也在稀释这主品牌的影响力,再加上有很多的开发产品又严重模仿主品牌,可以说是李逵李鬼不好辨别。反观茅台,一直在致力于主品牌的影响,深耕细作,当然最重要的还是要会讲故事。
茅台的子品牌对于利润的影响仅占3%左右,当主品牌形象完全树立起来,那随之而来的效应就是带动子品牌起来。五粮液这几年也意识到了OEM产品对于产品形象的影响,开始大量的削减开发产品,但是也由于长时间的互相依赖,没法短时间内完全清楚掉的,这也是五粮液的一块伤疤。
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