全国经销商合作伙伴们：
2020年原本应该是一个充满期待与奋进的新年。然而春节伊始，却被一场新型冠状病毒肺炎搅得生灵涂炭、人心惶惶，一时之间，江汉大地，新冠病毒肆虐，疑患骤起，蔓延全国。
鏖战已开始，武汉是前线；忍看黄鹤垂泪，江畔落斜阳。目前，新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控形势依然严峻，确诊病例仍在不断增加。我们椰岛人每天都心急如焚，每天变动的冰冷数字揪动着我们的心，我们椰岛人积极响应党和国家的号召，在第一时间短短的5天时间内先后组织捐赠仅存的10吨战略物资酒精、10台热成像仪设备，并组织发起对赴鄂海南医疗队及家属慰问捐赠活动，并充分调动一切政府资源，历经波折筹购紧缺物资酒精，快速组织一线工人昼夜加班生产75度高度酒液，与时间及生命赛跑，及时、高效、有力地支援抗疫一线，充分展现了椰岛人勇于担当和无私奉献的精神，践行着椰岛应担负的企业责任和义务。
白酒整体利空，保健酒、药酒长期利好
当前出现的疫情新形势，对酒业行业短期带来较大影响，第一季度销量将严重下降。然而疫情将使得消费者的健康意识增强，“健康中国”已经上升到国家发展战略层面，特别是消费者对自身免疫能力的认知增强，有利于保健酒概念的普及以及市场消费对其热情的提升，保健酒的发展也将了现新的拐点及发展机遇。中国传统有“药食同源，寓补于饮”之说，保健酒与药酒都素有“百药之长”之称，唐代医药学家、药王孙思邈的《千金方》就将古代药酒“屠苏”酒视为“避疫气，使人体不染瘟病与伤寒”，“一人一饮，全家无疫；一家饮，一里无疫”。惨痛的代价将使更多的人认识到提高免疫力和机体抵抗能力的重要性，疫情让人们认识到生命的脆弱，更加理性地正视自身健康与保健意识，健康酒的未来将会更加利好。
多难兴邦，厂商同心，其利断金
阻击疫情，我们都是一家人。当前正值疫情防控关键阶段，“雪崩时没有一片雪花是无辜的”，海南椰岛作为中国最早的保健酒上市公司，面对疫情肆虐，尚且如此艰辛。此时广大经销商合作伙伴们的处境我们有着感同身受的切肤之痛，你们始终是我们最牵挂的亲密战友，你们作为椰岛最贴近市场、最贴近消费者的前行者，我们更深知广大经销商合作伙伴们此刻身处战“疫”一线，面临诸多困难。但你们无论身在何处，一定要始终保持众志成城、同舟共济的高昂斗志，积极投身当地疫情防控，充分展现海南椰岛经销商团队勇于担当和无私奉献精神。
加强“三个优化”，加大“两个保障”
面对复杂而严峻的战“疫”形势，我们要保持战略定力，坚定发展信心，紧紧围绕既定的发展目标不动摇，结合当前形势，进一步突出加强“三个优化”，加大“两个保障”，重塑市场信心，重塑经销商信心，重塑椰岛荣光。
加强“三个优化”，提升市场竞争力
一是加强组织优化，提升对经销商的服务指导能力。我们刚刚完成营销组织架构的重塑与优化，将原来16个营销中心整合为7个大区4个事业部，实现高效的垂直管理及网格化的精细管理，加速市场响应。
二是加强渠道创新优化，提升传统渠道经营能力。针对疫情形势带来的当前消费新变化，成立新零售事业部，除了维护京东、天猫、苏宁等电商平台的日常运作外，大力推进数字化新零售营销模式，促进线上与线下渠道的融合和协同；快速总结新模式新打法，积极输出模式为全国各地经销商们提供新增量的通道。
三是加强产品优化，提升产品力。适应消费者结构和消费方式的新变化，根据椰岛鹿龟酒的自身调节免疫功效及椰岛海王酒、海参肽分子酒的场景消费特性，灵活抓好家庭消费和自饮消费的新需求，优化产品结构，在保障高端鹿龟酒品牌供给的同时，抓好海王酒、海参肽分子酒品牌的大众化营销。
加大“两个保障”，提振市场信心
一是加大供应链保障体系。疫情好转后将组织上下游供应商积极恢复生产，组织物流加快产品运输，以解决目前市场应对不足而造成的局布区域市场库存不足、产品断货现象，积极应对疫情过后人们的“报复性消费”增长需求；加快针对疫情形式下酒精等消杀用品紧缺的态势，加快新产品“75度蒸馏酒”等新产品的生产供应，并作为促销物料，帮助经销商去化库存，拓展销售机会。
二是加大市场政策扶持保障。在疫情下的酒业市场“冰河时期”，海南椰岛绝不放弃每一个因疫情陷入经营困境的经销商朋友；面对可能的市场挑战，公司目前正组织市场调研，将采取“一地一策，一商一策”的指导方略，充分发挥椰岛的品牌和运营优势，制定疫情下的市场推广手册，与经销商朋友一起分析市场，制定策略，灵活应对市场变化；对疫情重灾区的特殊困难商家，公司将给予特殊的市场支持、特殊的产品及促销支持。相信我们将会在最快的时间制定相关扶持政策，尽快帮助大家共渡时艰。
亲爱的全国经销商朋友们，我们更希望能与大家一起厂商同心，上下同欲，一如既往地亲密携手，同心同德、同向同行，坚决打赢这场防疫阻击战，共同开创椰岛未来新局面。
最后祝愿所有经销商朋友及家人们身体安康！祝愿我们伟大的祖国繁荣昌盛！
海南椰岛酒业发展有限公司
董事长 曲锋
2020年2月18日
