佳酿网主笔｜欧阳千里

近日，酒仙网在全国股改系统挂牌转让，即登陆新三板。回顾酒仙网近3年的业绩：2013年总收入8.65亿元，净利润为－3.09亿元；2014年总收入为15.78亿元，净利润为－2.87亿元；2015年1-3月份总收入5.46亿元，净利润为－0.53亿元。虽然未盈利，但数据还不错，依旧符合资本市场投资的铁律，销售规模持续增长，亏损率持续下滑。酒仙网历经融资，成为公众公司也算有了归宿，不能再任性的讲话，如酒仙网签订100亿贵州白酒采购销售意向协议书。

开源节流，围绕着B2C业务继续做大做强。近五年来，酒仙网在行业媒体及论坛上耗费人力、财力及精力，影响力基本上覆盖酒企、酒商及烟酒终端。随着酒仙网的侧重点越来越偏重于用户，行业媒体对于酒仙网的推广作用逐步减弱。酒仙网势必会削弱媒体投入，尤其是行业媒体。目前来看，酒仙网对吸引用户的投入仍然较大，在可以预见的未来，酒仙网会利用社区、微信、微博甚至产品本身，当作获取新用户的入口，作为推广自身品牌的平台。至于盈利，必然要与酒企进行更加深度的合作，依托线上资源开发更多类似于“三人炫”的经典产品。

精耕细作，将中酿酒团购细化到全国县市。白酒黄金十年，其实是靠利润在拉动产品的销售，大部分的广告及品鉴并非是促进消费者对产品有所了解，而是增强渠道商对产品及运营商的信心。如今市场格局尚未打破，旧有的营销模式渐渐失效。白酒行业进入深度调整，价格回归价值，一方面是价格的透明让操作“团购”难度增大，另一方面是产品相对单一无法满足“行商”的需求。加盟中酿酒团购恰恰可以丰富产品线，投入相对较少，回报率相对较高。在旧有的团购格局中，延续的无非是“人脉变钱脉”，与渠道关系不大，所以中酿酒团购势必会得到转型团购商的青睐。

合纵连横，携O2O趋势整合线下实体门店。O2O、F2C甚至C2F，虽“然并卵”，对于迷茫中的酒商却有着异常的魔力，认为“滴滴打车”的模式势必会打破传统酒业的分销格局。加之1919酒类直供异军突起，越来越多的从业者误认为线上流量是线下销售的有效支撑，有了线上的支撑才能在越来越艰难的市场环境中存活。酒快到作为酒业目前最成熟、影响力最大的O2O平台，相较于其他竞争对手，其加盟门槛相对较低，对转型中的从业者仍然具备一定的吸引力。

综上所述，酒仙网若想尽快实现盈利，可选择的路并不多，或许选择的少了，离成功便近了。

酒仙网，自始至终更像一家互联网公司，而不是酒业公司。酒仙网，作为酒业革新的代表之一，在透明的舞台上，或许只能“盈利”才能换来更多的票房。

作者欧阳千里，佳酿网主笔，亿欧网专家作者，新食品、华夏酒报、中国酒业、国家名酒评论、食品新观察、酒业家及白酒经销商学院等媒体特约撰稿人，如今操盘水晶葫芦酒。微博@欧阳千里，微信zuiwengqianli。