近几年来随着国家经济的快速发展、人们的收入不断提高、中产阶级消费群体不断扩大，促使广大消费者的消费水平快速提升，从过去的低端化消费不断向中高端化提升，广大消费者对产品品牌文化的认知、产品质量的了解都在逐步提升，从白酒行业的发展趋势来看主要呈现出以下发展趋势。

从2022年白酒行业整体销售情况看、白酒行业上市酒企前三季度报销售数据都有不同程度的提升、而那些中小型白酒企业销量普遍呈下滑趋势、这一现象的出现可以得出一个结论：消费者对白酒品牌认知越来越强、对酒质的要求也越来越高、消费水平也向中高端化转变，由此看来一个白酒企业的品牌和品质才是一家企业真正的发展生命力，同样强大的品牌力也是决定产品定价话语权关键所在，也是产品价值部分的核心体现。

此前，贵州省印发了《2022年“多彩贵州·助商惠民”促消费专项行动方案》鼓励餐饮行业品牌促销，持续开展贵州白酒与餐饮联动促销活动，优化促销办法，进一步发挥优质白酒对餐饮消费的带动作用，促进白酒产业的高质量发展，刺激消费，加速市场终端的动销。

与此同时，随着时间的推移，白酒市场进入消费旺季，整体向好，即将迎来长期、稳定的利好期。

茅台是近15年白酒行业里公认的龙头老大，其引领能力不可小觑，但是在前一个小周期里（2011-2015年），茅台曾出现断崖式的下跌。

之所以出现这么大的波折，是时代交替、代际转换和小周期转换的三量叠加，茅台几乎用了一个小周期——五年的时间来调整，直到2017年，茅台才逐渐恢复元气，继续推动和引领着行业一路往前。

白酒行业的深层属性是“少数人影响多数人”，庞大的目标消费群体虽是品牌的底盘，但他们没有话语权。话语权始终掌握在引领者手里，但是引领者需要底盘支持来形成呼应和共振，因此茅台还是抓住了代际转换时期的新消费群体。