糖糖说有不少人加她，大概三大类，一种是老微商，这群人的目的是为了学习“秘籍”的。另一种是准备做微商的人，这群人是为了“朝圣”的。

还有一类人是品牌商，他们最高的目的是“挖人”。但如果搞不定，交个朋友也行，先交流起来，然后再“伺机而动”。糖糖说，有好几个品牌商想让她帮他们团队做培训。

如果是我，所有的人我都愿意交往，而且，一定会毫不保留地把经验分享给大家。帮助别人是实现自我成长、成就的最大捷径。所以说，利他是这个世界上最大的自私！

这两天我去听一个课程，遇到的同桌也是做微商的，大家沟通起来就容易了。把她遇到的问题跟你分享一下，希望对你有帮助。

项目的大致背景：姐姐手上有一款口腔护理产品，想要起盘微商，也找了很多的微商咨询机构聊过。后来，找了个“老微商”来做操盘手。运气不错，因为操盘手太难找了。

PS.传统品牌商的做事思路：遇到问题找人“问问”。于是，也就有了咨询这个行当了。所以，当初我做“郭司令”时，就选择了“微商咨询”这个品类，而不是培训那些品类。

选择操盘手就是看中了别人的经验，但后来项目还是失败了。昨天姐姐还在反思，到底如何才能做好微商？这是很多初入微商的企业主被困扰的地方。

操盘手和老板，他们所处的位置、经历、资源都不同，思考问题的方式不同，而大家对于目标的诉求也是不太一样的，一个想要快速收钱，另一个想要长久生存。

两个人都没有错，如果操盘手没有收钱的能力，老板肯定也不会合作的。老板们既想要收到很多钱，又想要项目长久地做下去，这样才能长久地收到钱、收到更多的钱。

到底听谁的？这很重要！姐姐说，她自己一直都很听操盘手的，按照别人的要求做事情。说实话，我有点不太信，因为很少有老板能够做到如此。

我跟姐姐说，微商的运营的重点在“思路”，只有思路想清楚了，微商的那些套路才会显得有价值。你的计划是什么？逻辑捋顺之后再去找套路来“配合”。

举例，姐姐说他们的模式是可以退货的，代理卖不完可以退货。目的很好，不想伤害代理。因为项目运营的问题，有些人想要退出项目，于是，都在退货。

但问题是这些货之前已经分过利润了，如今再退货的话，亏钱就成了必然。如果不退货，那就是不诚信的表现。左右为难，怎么办？

这是操盘手经验的问题造成的，他没有把“出货”的逻辑想清楚。所以，他们没有把出货的模式设计好，如何出货？一次出货多少？如果可以退货，如何退？

以洋河无忌为例，一开始招商的时候，代理商交钱是2000块的保证金，如果做不了，可以转货款。项目的风险也就两千块，即便是失败了，还能落下一些酒。

但如果大家觉得项目很好，再进货，多少也就顺其自然了。如果是这样的设计，还会牵扯到退货的风险吗？但很多微商的首款设计是几万、几十万，这显然是不合理的。

如果是几万块的酒还好，大家可能会选择自己消化。但如果是有保质期的产品怎么办？如果厂家不退货，代理就会乱价。最终项目还是要挂掉的。

每一个环节的设计都是经过深思熟虑的，都需要老板“想清楚”。只有如此，那些所有的套路才能发挥出来价值。否则，大家不能默契地配合，只会阻碍项目的发展。

这次出来上课，我自己也收获很多。术业有专攻，每一个人都有自己擅长的部分，走出来，向那些有结果的人去学习一下，这是成本最低的学习。