4月23日，徽酒板块备受关注的安徽迎驾贡酒股份有限公司披露了2017年年报。年报中显示，2017年迎驾贡酒实现营收 31.38 亿元，同比增长 3.29%；实现净利6.67 亿元，同比下降 2.40%。
《中国酒业》记者注意到，受消费升级影响，和近期披露年报的很多酒企一样，迎驾2017年的销售额配比也有了一些较为明显变化，其中高档产品增长12.11%，普通白酒有一定程度的收缩，省内市场营收增长超过6%。此外，其2018年度一季报也同时发布，数据显示，迎驾在第一季度实现了利润、营收双增长。
应对消费升级，迎驾怎么做？
消费升级趋势下，迎驾产品结构已明显提升。其中高档产品营收达17.08亿，同比增长12.11%，中低档产品营收11.93亿，同比下滑6.4%。事实上，透过历年迎驾贡酒所披露的数据来看，即使在行业深度调整期，迎驾贡酒的产品结构也在不断完善优化。不久前，迎驾贡酒董事长倪永培公开曾表示过，迎驾贡酒将深耕中高端市场，坚持以300-500元的价格带产品为主导，值得关注的是，此价格带是徽酒企业竞争最为激烈的战场，有数据显示，近年来一向铁板一块的安徽省内白酒市场，遭遇省外产品的侵蚀。除徽酒本土企业外在此鏖战外，来自四川的舍得和来自江苏的洋河也一直在此处摩拳擦掌。有业内人士分析也指出，徽酒行业格局封闭，集中度将日渐渐提升，而徽酒市场的白热化竞争将更为激烈。
在此背景下，2017年迎驾贡酒也围绕这一策略进行了诸多调整。
年报中显示，2017年迎驾贡酒坚持“管理和工艺创新，技术和产品升级”的经营方针，在市场营销上，进行了改革组织架构与优化渠道两大调整：营销组织架构更加扁平化，针对高档产品、中高档产品及电商产品组建了三个销售类公司——安徽迎驾洞藏酒销售有限公司、安徽迎驾酒业销售有限公司和安徽迎驾电子商务有限公司，并分别针对散酒、普酒、定制酒等其他系列成立多个事业部。
在优化渠道上，调整酒店渠道操作模式，锁定核心酒店终端；调整流通渠道管理，梳理产品线，制定商超渠道统一操作模式；深耕网点建设，完善城市直销模式，开展洞藏酒会员制销售；建立渠道建设匹配标准，保障渠道精细化管理；建立会务品鉴营销模式。
而在迎驾贡酒的核心竞争力生产及品牌文化上，2017年，迎驾入选国家级绿色工厂、成为国家级智能制造试点示范项目，还被认定为安徽省智能工厂。品牌建设上，不仅举办中国生态白酒高峰论坛、迎驾文学笔会、封藏大典、生态洞藏群星演唱会，还通过一系列大型活动例如生态洞藏品鉴会、生态体验之旅等提升品牌力，在消费者心中树立了形象。
“三大战略”、“三大行动”助推迎驾百亿梦想
从与年报同期发布的一季度报上来看，迎驾在2018迎来了一个好的开局。根据其一季报披露数据，其营收达到11.3亿，同比增长11.87%；实现归属于上市公司股东的净利润为3.24亿元，同比增长12.46%。两项主要指标均高于去年增长率，实现了两位数的增长。
迎驾方面表示，行业发展将适应供给侧结构性改革，呈现结构性增长，在分化复苏形势下，一线品牌、区域强势品牌以及符合消费趋势的差异化产品将持续增长，此外，部分市场仍处在挤压式增长，而随着资本运作，产业集中度也将进一步提升。
从近年迎驾的动作来看，坚持年报中也多次提及的百亿生态发展战略已成为其坚定目标。迎驾表示，2018年将从产业、产品及区域三个战略打造生态白酒品牌，进入“白酒行业第一方阵”，这也在一定程度上可以反映区域龙头欲与名酒一争高下的决心。产业上，迎驾将以白酒为主业；产品上，迎驾将实行产品升级战略，主推生态洞藏系列白酒，以满足消费者对健康白酒消费的需求；区域上，迎驾将实行区域聚焦战略，聚焦安徽、江苏、上海等核心市场，提高市场占有率，提高运营精细化、标准化水平。
针对这三大战略，迎驾也将从市场营销和生产制造上实现配套升级。市场营销上，将坚持“品牌引领、资源聚焦、核心区域高占有” 的营销战略，进一步聚焦核心产品、核心市场、核心消费群；结合“互联网+” 完善扁平化营销组织和销售渠道建设，探索建立多元化厂商合作模式，推动“团队管理、目标管理、销售模式” 创新，推进“产品、价格、组织、渠道、终端”五大调整，提高产品知名度，扩大市场占有率。
除此之外，迎驾还将开展“三大行动”，一是“生态白酒新文化行动”，以生态文化、迎宾文化为核心，开展生态白酒高峰论坛、媒体品牌研讨会等活动，围绕目标打造品牌专属标签，以提升品牌形象；二是“平台升级行动”，依托央视等强大的媒体资源，提升品牌公信力；加强自媒体与合作媒体、传统媒体与新媒体的互通互融，建设融媒体平台，以提升品牌宣传的生动性和有效性。三是开展“消费者体验行动” 加强与消费者互动，通过互动活动以提升消费者对产品和品牌的认知度、记忆度，增加认同感；同时，2018年，迎驾将继续深入开展消费者生态体验之旅、“寻找掼蛋王”比赛、迎驾贡酒•生态洞藏群星演唱会、迎驾贡酒·生态洞藏中国生态白酒品鉴活动等，来持续提升“迎驾贡酒·生态洞藏”的势能和热度。
中国酒业许益鸣
