日前，江苏洋河酒厂股份有限公司（以下简称“洋河”）以6600万美元（约合4.3亿元人民币）收购智利第二大葡萄酒集团与出口商VSPT12.5%的股份。在此之前，多家白酒企业在进口葡萄酒市场早有举动。白酒巨头茅台、五粮液等先后在2002年和2004年先后进入葡萄酒市场。但经过多年布局，葡萄酒业务对于企业整体业绩贡献薄弱。业内人士指出，白酒企业布局葡萄酒市场，应该为了成为世界级酒业集团服务，而不是局限于葡萄酒产品给企业带来的整体盈利。

白酒跨界投资葡萄酒

日前，洋河投资6600万美元（约合人民币4.3亿元）收购智利第二大葡萄酒集团与出口商VSPT 12.5%的股份。据悉，洋河在2012年进军葡萄酒行业，并于2013年正式推出葡萄酒业务，期间与波尔多太阳集团合作，与智利柯诺苏、VSPT一直保持合作。

事实上，白酒行业早就对葡萄酒市场进行跨界投资。以白酒巨头茅台为例，茅台集团在2002年成立了贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司，该公司由茅台集团与河北昌黎控股组建。经过十几年的发展，茅台旗下除了有国产茅台葡萄酒之外，茅台还在2013年收购了法国波尔多海马酒庄。紧随其后，五粮液集团也在2004年成立五粮液葡萄酒有限公司，2016年五粮液开发的“路易艾希纳”进口葡萄酒在宜昌地区率先上市。

试水多年未见起色

据数据显示，2017年前三季度葡萄酒进口整体稳步提速，进口总量约5.51亿升，进口额约20.01亿元，数量同比增长18.62%，金额同比增长13.01%。其中进口瓶装葡萄酒占葡萄酒进口总额的91.4%，进口总量约为4.06亿升，同比增长14.62%；总额约为18.34亿美元，同比增长10.59%。

事实上，中国葡萄酒市场已经被国内几大知名品牌占据大部分份额，而且消费者更加偏爱进口葡萄酒，白酒企业涉足葡萄酒市场，很难再分得一杯羹。

在产品推广方面，洋河推出的王者脸面系列和星得斯系列葡萄酒，借助白酒销售渠道进行销售，聚焦企业优势市场快速打响旗下葡萄酒知名度，主要针对大客户和大酒店核心渠道进行布局。相比之下，五粮液在2016年上市的路易艾希纳系列葡萄酒却选择不同的方式，依托运营商是五粮液集团仙林果酒有限责任公司自己的经销网络，而不是五粮液传统的白酒经销商渠道。

葡萄酒营销专家李欣新表示，由于消费者的迭代，“90后”和“00后”将成为消费主力，白酒将逐渐退出舞台，取而代之的是葡萄酒走上了日常餐桌。由于消费者对葡萄酒的选择呈多元化，消费者更倾向于尝试不同产区、国家的葡萄酒。按照目前白酒企业的葡萄酒产品营收来看，暂时还不能称之为“葡萄酒业务”。

白转红“钱景”何在

面对如此困境，白酒企业也发力于提高葡萄酒产品知名度、开发新的系列产品。去年5月，洋河与智利甘露集团合作，推出星得斯·1520系列及树藤系列新品，聚焦商务以及对葡萄酒品质和性价比都存在一定诉求的消费者，覆盖100-400元价位，其他主力产品则定位于100-300元，满足大多数消费者需求。

此外，茅台葡萄酒则在2016年8月打造了全新形象，采用新的产品LOGO，并启用了吉祥物凤凰天使。同时茅台葡萄酒也陆续推出新的产品，建立起市场对品牌的印象。

但业内专家指出，多数白酒企业旗下的葡萄酒产品仍是缺少拳头产品，需要在消费者心中树立专属品牌形象。同时，虽然企业在海外收购了葡萄酒庄，但是他们的目标都指向国内。企业在上游并购很容易，但是并购后葡萄酒出现了滞销，甚至是低价销售，大多数葡萄酒产品都压在经销商手上。

李欣新则表示，从战略高度来看，利用自身的资源优势和资本优势，向世界级酒业集团迈进是大势所趋。与海外葡萄酒企合作或者进行收购是走向世界的第一步，然而如果想要在国际葡萄酒市场上立足，从行业角度来看，合作和收购的对象就显得尤为重要，国际知名化大品牌是最优选择。然而国内白酒企业目前更关注的是，葡萄酒产品能为企业带来的盈利是多少，应该放眼于世界和企业的长远发展。

记者：刘一博 李洁

编辑：李洁