与其说茅台掌握了市场，倒不如说是风水轮流转，今天转到了茅台这里。

1988年初，酒企刚刚获得自主定价权的时候，五粮液的大经销商模式，能最快速的扩张，填补市场的空缺。

2008年以后，白酒市场升温，高端白酒供不应求，市场的火热又使得茅台一手抓经销商一手抓市场直营的小经销商模式兴起。

茅台的小经销商模式，其实并没有什么独特的创新，这是一次被时代浪潮推动的躺赢。命运的无数个十字路口，每一个决定都决定日后的道路。这背后，比拼的除了行业的理解力、市场的感知力和控制力，更是在比谁的商业模式更符合时代。

五粮液的经销商，如果一下子大批量砍掉，无异于自损三千，断尾求活。如若不砍，又将失去提价主动权。这都是表面，只有五粮液真正找到一个好的商业模式，才能从源头治好自己的病。

时代在变化，冲散的不止五粮液，茅台的商业模式，也不知会不会适应现在的互联网时代。电商、直播、新零售，前有汾酒、五粮液、泸州老窖虎视眈眈，后有酒鬼酒、江小白跃跃欲试。

谁都不好过，老大高处不胜寒，尤其要战战兢兢，如临深渊，如履薄冰。

茅台酒价格下跌，最心塞可能莫过于五粮液的股东了。因为茅台酒价格下跌，势必会对整个白酒行业造成挤压效应，而排在老二的五粮液首当其冲。

一方面，普五的经销渠道可没有飞天茅台那样巨大的差价。普五出厂价889元/瓶，零售价1000元出头，价差不到200元。若受到茅台酒冲击，普五零售价承压，五粮液势必得下调出厂价；

另一方面，两家公司主力产品具有一定竞争关系。飞天茅台零售价下跌，普五的性价比优势缩小，又会影响普五的销量。

某种程度上说，自打从白酒老大的争夺战中败阵下来，五粮液就一直活在茅台阴影下。茅台价格的涨跌，也成为了五粮液价格波动的助推器。

只有在飞天茅台零售价格快速上涨的时候，普五的出厂价格才能够迅速上调；而在飞天茅台终端价下调的时候，却要忍受茅台降价带来的价格和销量双重挤压。

于五粮液而言，这似乎是行业老二躲不过去的宿命。