中国酒业红海之战志在必得,金沙百亿征途韶华尽显

作者:大家酒评 时间:2023-01-03 阅读:646

文 | 大家酒评内容中心


2020年是值得中国人铭记的一年,也是金沙酒业踏上征途杨帆起航的一年。2020年3月9日,全国人民共同抗疫的时刻,金沙酒业响应国家号召,以线上办公的方式,在网络直播平台开启了2020年全国经销商大会,在本次大会共计近20000人同时在线,打破了传统行业大会参会人数限制。


中国酒业红海之战志在必得,金沙百亿征途韶华尽显


春花秋实,在3月这个特殊的节点布局全年,此次会议为2020年金沙业绩再上一个台阶吹响了冲锋号。


作为金沙酒业实现上市目标的开局之年,2020年也是夯实基础管理的开局之年,金沙酒业将按照省内稳中求快,省外能快则快的总基调,笃定实现24亿的销售目标,为金沙酒业的百亿征程打牢基础。那金沙酒业到底有何底气与规划呢?


"5个不动摇"助力金沙摘取百亿桃子


在中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉看来,现阶段,白酒品牌集中度提高,而且伴随着消费升级,白酒行业进入了长期不缺酒,长期缺好酒的时期,消费者要喝好酒,酒业要实实在在做酒。这是金沙酒业的极大机会。


中国酒业红海之战志在必得,金沙百亿征途韶华尽显


湖北宜化集团董事长王大真


作为金沙酒业母公司,湖北宜化集团是金沙酒业发展的强大后盾,宜化集团董事长王大真表示,为支持金沙,宜化集团将坚决做到“五个不动摇”:


一是坚持发展战略不动摇,坚持支持金沙酒业继续做优做强做大,力争3-5年时间实现主版上市;


二是坚持经营模式不动摇,集团将继续充分授权金沙酒业自主经营,保持高层领导团队特别是主要负责人的相对稳定,5年不做大调整,让酒业在市场上百炼成钢,实现更好的发展。


三是坚持品质优先不动摇,始终把产品品质作为企业价值的起点和公司赖以生存的命脉,以匠心酿酒,用品质敬人,做好贵州第二大酱酒。


四是坚持客户至上不动摇,始终坚持“客户至上,诚信为本”的经营理念,严格按合同办事,对所有客户一视同仁,并给予大家更多更实惠的政策。


五是坚持利益共享不动摇,今年起将谋划实施股权改革,诚邀有远见、有实力的经销商参与,共商企业发展大计,共享企业发展成果。


这“五个不动摇”,是宜化集团有能力做大做强金沙酒业的信心所在,也是金沙酒业与各位经销商及合作伙伴互信互利的诚意所在,更是宜化集团带领金沙酒业和经销商一起合作共赢、乘势而上的斗志所在!


夯实基础,配齐争取百亿装备


一个优秀的企业之所以优秀与成功和它自身的顶层建筑、管理、战略密不可分。金沙酒业正是如此,2019年,金沙酒业再次取得了高增长,金沙酒业党委书记、董事长张道红对金沙酒业进行了回顾和展望:2019年金沙酒业完成了15.26亿元的销售收入,达到了165% 同比增长,同时完成了50%高端酒占比。


中国酒业红海之战志在必得,金沙百亿征途韶华尽显


金沙酒业党委书记、董事长张道红


但2019年已经是过去的一年,农历庚子鼠年春节,疫情肆虐,特殊的开局暂停不了奋进的时代。2020年金沙酒业设定三个阶段性目标,短期目标保证不低于20%的增速的同时面向现有的优商强商,招募股权商,金沙酒业的干部员工等推出股权激励。中期目标在2024年主板上市,跻身中国白酒前十强。长远目标是将金沙酒业建设成“百年金沙,百亿酒企”。为了完成这个三阶段目标,金沙酒业将推进“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”七位一体的总体布局。张道红表示,金沙酒业将以品牌建设为核心,提升品质为先导,打造自己的文化产业,加快全国布局,聚焦核心区域,在基建、人才队伍等方面,金沙也将加大投入力度。


2020年金沙酒业重点策划布局“332”产品结构,主推三大系列,聚焦三大精品,产品结构升级,扩建基酒项目,在2021年与2022年分别建设5000吨基酒配套项目,包括建设年产2万吨制曲车间、4万吨陶坛酒库,配套粮食仓库,届时基酒产能将达到年产3万吨,极大的提高了基酒库存,支撑老酒储备战略,为品质的再提升、金沙酒业的再发展提供坚实保障,将高端酒产品增量。


好的产品需要一个好的团队来维护经营,2020年金沙将通过外引內育强化人才体系建设,重点实施“引狼计划”,将销售团队扩充275人,同时通过建立百万成长基金”和“走出去,请进来”的模式,进一步加强领导团队、销售团队、管理团队和生产团队的培训,培养一批有目标、有信念、有能力、有技能、有素质的优秀团队。


严格控制市场,强化维权打假继续加码,严厉打击市场违规行为,并作为典型推广到整个销售市场形成威慑,让经销商伙伴们放心发展,共同促进市场良性发展。


实实在在做酒,抓取酱酒机会


在行业专家看来,现在到了中国白酒发展的新周期,也是白酒价格发展的新周期,更是白酒品类发展的新周期,酱香酒已经打破和颠覆了传统浓香白酒的领导权与统治权。


尤其在茅台集团的强势带动下,打开了白酒行业尤其是酱酒行业的发展想象空间,拓宽了酱酒的刚性需求,随着酱香酒口味越来越被消费者所接受,而金沙酒业作为近年来酒类行业的一匹黑马,被誉为酱香白酒行业的独角兽,其发展空间也越来越大。


有经销商直言:错过了茅台,那就要紧紧抓住金沙酒业这次机会。因为酱香白酒传统的渠道和经销商已经固化,现在需要选择新的有竞争能力的白酒品牌来经营。


据张道红在会上透露,2020年,金沙酒业在经销商中开展“千商工程”,在新增300个经销商基础上控制经销商总数,培养20个5000万以上级经销商,培育10个过亿经销商,不打人海战术,而是要和经销商伙伴们一起做大做强。而且今年金沙酒业将启动股权激励机制,激励的对象是现有的优商、强商、金沙酒业的干部员工、以及将招募股权商。这就赋予了经销商更多的财富机会。尤其在金沙酒业的百亿征程中,快速的扩张,品类的红利,以及高端酱酒的利润,都将带给金沙与经销商双赢。


2020年第一季度开局金沙酒业就取得了开门红,实现5.6亿回款,提前两个月完成目标,这不仅提振了金沙酒业信心,也让更多经销商领略了金沙酱酒的市场潜力。


中国酒业红海之战志在必得,金沙百亿征途韶华尽显


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