文 | 大家酒评内容中心

2020年是值得中国人铭记的一年，也是金沙酒业踏上征途杨帆起航的一年。2020年3月9日，全国人民共同抗疫的时刻，金沙酒业响应国家号召，以线上办公的方式，在网络直播平台开启了2020年全国经销商大会，在本次大会共计近20000人同时在线，打破了传统行业大会参会人数限制。

春花秋实，在3月这个特殊的节点布局全年，此次会议为2020年金沙业绩再上一个台阶吹响了冲锋号。

作为金沙酒业实现上市目标的开局之年，2020年也是夯实基础管理的开局之年，金沙酒业将按照省内稳中求快，省外能快则快的总基调，笃定实现24亿的销售目标，为金沙酒业的百亿征程打牢基础。那金沙酒业到底有何底气与规划呢？

"5个不动摇"助力金沙摘取百亿桃子

在中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉看来，现阶段，白酒品牌集中度提高，而且伴随着消费升级，白酒行业进入了长期不缺酒，长期缺好酒的时期，消费者要喝好酒，酒业要实实在在做酒。这是金沙酒业的极大机会。

湖北宜化集团董事长王大真

作为金沙酒业母公司，湖北宜化集团是金沙酒业发展的强大后盾，宜化集团董事长王大真表示，为支持金沙，宜化集团将坚决做到“五个不动摇”：

一是坚持发展战略不动摇，坚持支持金沙酒业继续做优做强做大，力争3-5年时间实现主版上市；

二是坚持经营模式不动摇，集团将继续充分授权金沙酒业自主经营，保持高层领导团队特别是主要负责人的相对稳定，5年不做大调整，让酒业在市场上百炼成钢，实现更好的发展。

三是坚持品质优先不动摇，始终把产品品质作为企业价值的起点和公司赖以生存的命脉，以匠心酿酒，用品质敬人，做好贵州第二大酱酒。

四是坚持客户至上不动摇，始终坚持“客户至上，诚信为本”的经营理念，严格按合同办事，对所有客户一视同仁，并给予大家更多更实惠的政策。

五是坚持利益共享不动摇，今年起将谋划实施股权改革，诚邀有远见、有实力的经销商参与，共商企业发展大计，共享企业发展成果。

这“五个不动摇”，是宜化集团有能力做大做强金沙酒业的信心所在，也是金沙酒业与各位经销商及合作伙伴互信互利的诚意所在，更是宜化集团带领金沙酒业和经销商一起合作共赢、乘势而上的斗志所在！

夯实基础，配齐争取百亿装备

一个优秀的企业之所以优秀与成功和它自身的顶层建筑、管理、战略密不可分。金沙酒业正是如此，2019年，金沙酒业再次取得了高增长，金沙酒业党委书记、董事长张道红对金沙酒业进行了回顾和展望：2019年金沙酒业完成了15.26亿元的销售收入，达到了165% 同比增长，同时完成了50%高端酒占比。

金沙酒业党委书记、董事长张道红

但2019年已经是过去的一年，农历庚子鼠年春节，疫情肆虐，特殊的开局暂停不了奋进的时代。2020年金沙酒业设定三个阶段性目标，短期目标保证不低于20%的增速的同时面向现有的优商强商，招募股权商，金沙酒业的干部员工等推出股权激励。中期目标在2024年主板上市，跻身中国白酒前十强。长远目标是将金沙酒业建设成“百年金沙，百亿酒企”。为了完成这个三阶段目标，金沙酒业将推进“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”七位一体的总体布局。张道红表示，金沙酒业将以品牌建设为核心，提升品质为先导，打造自己的文化产业，加快全国布局，聚焦核心区域，在基建、人才队伍等方面，金沙也将加大投入力度。

2020年金沙酒业重点策划布局“332”产品结构，主推三大系列，聚焦三大精品，产品结构升级，扩建基酒项目，在2021年与2022年分别建设5000吨基酒配套项目，包括建设年产2万吨制曲车间、4万吨陶坛酒库，配套粮食仓库，届时基酒产能将达到年产3万吨，极大的提高了基酒库存，支撑老酒储备战略，为品质的再提升、金沙酒业的再发展提供坚实保障，将高端酒产品增量。

好的产品需要一个好的团队来维护经营，2020年金沙将通过外引內育强化人才体系建设，重点实施“引狼计划”，将销售团队扩充275人，同时通过建立百万成长基金”和“走出去，请进来”的模式，进一步加强领导团队、销售团队、管理团队和生产团队的培训，培养一批有目标、有信念、有能力、有技能、有素质的优秀团队。

严格控制市场，强化维权打假继续加码，严厉打击市场违规行为，并作为典型推广到整个销售市场形成威慑，让经销商伙伴们放心发展，共同促进市场良性发展。

实实在在做酒，抓取酱酒机会

在行业专家看来，现在到了中国白酒发展的新周期，也是白酒价格发展的新周期，更是白酒品类发展的新周期，酱香酒已经打破和颠覆了传统浓香白酒的领导权与统治权。

尤其在茅台集团的强势带动下，打开了白酒行业尤其是酱酒行业的发展想象空间，拓宽了酱酒的刚性需求，随着酱香酒口味越来越被消费者所接受，而金沙酒业作为近年来酒类行业的一匹黑马，被誉为酱香白酒行业的独角兽，其发展空间也越来越大。

有经销商直言：错过了茅台，那就要紧紧抓住金沙酒业这次机会。因为酱香白酒传统的渠道和经销商已经固化，现在需要选择新的有竞争能力的白酒品牌来经营。

据张道红在会上透露，2020年，金沙酒业在经销商中开展“千商工程”，在新增300个经销商基础上控制经销商总数，培养20个5000万以上级经销商，培育10个过亿经销商，不打人海战术，而是要和经销商伙伴们一起做大做强。而且今年金沙酒业将启动股权激励机制，激励的对象是现有的优商、强商、金沙酒业的干部员工、以及将招募股权商。这就赋予了经销商更多的财富机会。尤其在金沙酒业的百亿征程中，快速的扩张，品类的红利，以及高端酱酒的利润，都将带给金沙与经销商双赢。

2020年第一季度开局金沙酒业就取得了开门红，实现5.6亿回款，提前两个月完成目标，这不仅提振了金沙酒业信心，也让更多经销商领略了金沙酱酒的市场潜力。