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历史有惊人的相似之处，现在是最坏的时候，也是最好的时候！这两句话用在当前的徽酒现状上恰当不过了。

第一就是历史上的徽酒，给整个白酒业带来巨大冲击，也给沉寂的酒业带了营销新革命。无论是口子窖，还是宣酒，还有双轮都有过市场的辉煌，激活了整个酒业，带来新鲜血液。可是辉煌只是曾经，没有持续性，打下的江山很快就丢失的差不多了。客观的分析徽酒是成在营销，败也是营销。过度的盘中盘，还有后期贿赂营销（团购），短时间占领了餐饮渠道，看着好像打败了竞争对手，但是长期来看是丧失了品牌竞争能力，过多的关注度在渠道上竞争，长期反而没有综合竞争力。

第二是现今市场给徽酒的机会来了。徽酒有着很好的品牌基础，无论是八大名酒的古井，还是口子窖、沙河、宣酒、高炉家都有着大批的消费群体，产品品质还是具有很强竞争力。特别最近几年古井的迅速崛起，对整个徽酒来说具有很强的带动力，此时的徽酒团队在守住家门口市场的同时必须打开外围市场，古井的河南市场还需要深耕细作，在当前豫酒还没有睡醒，不是很强势的时候，扩大市场占有率，提升销售额，稳定经销商的大好时机；曾经红遍河南、西北等地的口子窖也有时机再出发，再现往日威风；还有宣酒等在江西市场也有机会扩大市场份额。

但要恢复往日徽酒的辉煌也不是一件容易的事，摆在徽酒面前的三座大山必须越过，不然，也是一句空话。

品牌自信是当务之急。在过去的很长时间，徽酒给行业人士的认识就是营销做的好，那么反面就是品质值得思考。其实，徽酒的品牌也是很有市场竞争力的，古井的品牌张力，知名度都是可信度很高的，同时其它的口子窖、宣酒等也要树立品牌赢天下的理念，不能只为营销做营销，更不能只为眼前利益，低层次的卖店，卖店，卖店。给行业人带来话柄，给市场带来负面影响。

品质自信要急需回归。如果对自身的品质不自信不用心酿酒，一味地投机取巧，或者以次充好，长期这样下去，消费者也会把这样的品牌抛弃。安徽有好山好水，有着独有的自然资源，加上有着悠久的酿酒及时，在技术创新上有过突出的成绩。这些都是保证一个品牌品质再现辉煌的基础。

市场自信刻不容缓。徽酒失去不少市场，给自己心里上造成巨大阴影，多年来口子窖不敢再次启动西北市场就是一个例子，曾经非常火的市场，现在很难找到产品。全体徽酒要学习古井的精神，古井原浆打河南市场用了将近四年时间，才把市场打开缺口，在人力、无力上舍得投入，在渠道建设舍得投入，在消费者教育上也是不惜血本，才有了现在的丰收，成了除家门口市场的第一大省外市场。

任何时候想要长期稳定发展，没有付出就想收获，没有长期战略性的定位很难持久。

自信，需要回归，更需要持久的建设，国家正在号召民族自信，国家自信，那么徽酒自信正当时！

（本文选自《中国酒业》杂志）

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