合格是最基础的任务，优秀是最基本的目标。任何一件事情，要么别做，要么做到极致。

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

“这是我写的第 1154篇原创文章”

这周，孩子要读第十本书了。只要有单独的时间，只用提醒一下孩子，他就会迅速进入“读书模式”。终极目标是让孩子养成读书的习惯，爱上阅读这个事情。

我一个叔叔的女儿明年毕业，想要在今年找个单位去实习，问我有没有合适的地方。妹子学的是计算机编程专业，没有太多的实践经历，自然也就不具备太多的相关经验。

最好是去大城市，其次是去大一点的企业实习，起点、环境、经历不一样，收获到的经验和见识自然也就不同了。实习只有两件事，一是疯狂学东西，二是“混”好人脉关系。

当然，如果不打算从事本专业的话，可以尝试一下电商的方向，或者是新媒体的方向。前者是因为我身边有一流的电商企业可以进入，后者是因为时代的发展趋势。

我在想，这不就是在做职业规划嘛？人，无论任何时候都需要“领路人”的。你今天在走的路，对于别人来说，或许早就经历过了。成功，就是对那些常识的做到敬畏就够了。

最近在帮酱酒项目梳理线上的培训课程，总结了两个经验分享给你。关于共鸣和收获感，这是一个演讲能够成功的非常重要的要素。

不只自己认可，让别人也认可

「共鸣」就是让听众觉得你是在跟他一个人说话，而且是他愿意听到的内容。比如，酱酒项目开篇没有讲自己想要做什么，而是讲了烟酒店、餐馆的生意发生了哪些变化？

通过对这两个生意模型的解读告诉大家，传统生意和“流量”发生了哪些变化？我们应该如何去应对变化？受众听得明白，而且是感同身受的。这是建立「信任」的最好方式。

让大家拥有共鸣感之后，再来讲自己的项目，大家也就容易接受了。很多人的演讲都在试图强调自己很牛、很厉害，这往往容易造成抵触的情绪，很难建立「认同感」。

解决方法到位

再一个是「收获感」。道理讲清楚了，受众也认同了，后面一定要跟进你的“解决方案”。你描述了烟酒店的痛点之后，大家都很认同，但如何解决这个问题呢？

比如说，一个烟酒店一般都是上千个SKU的商品，但能够带来利润的也就那么两三个，每个月接待那么多客户，有钱可赚的也就那么十来个“老客户”……

既然如此，为什么不改变一下生意的模型呢？把产品和顾客都做精简，然后把有限的精力和资源集中起来，服务好那些有价值的顾客。成本会下降，利润率上升。

因为做洋河无忌的项目，看到很多烟酒店老板的改变。传统行业辛辛苦苦一年，还没有做一个无忌的单品几个月赚钱多。所以，那就做个彻底的转型好了。

把整个演讲稿截成若干个小节，每一个小节都要设计好共鸣点和收获点，每一个设计都是团队小伙伴反复讨论和测试。确定下来之后，再去做试讲……

回到那个要实习的妹妹那个话题，我特别希望她能够进入一个单位能够让自己疯狂起来，让自己彻底地投入到工作上去，全力以赴地干三年。

一方面，让这三年的疯狂会成为未来成长、成功的垫脚石。另一方面，这三年所形成的习惯、认知对自己的一生的都会产生深远的影响。人一辈子一定要想办法成功过一次以上。

无论是自己做工作还是给别人的建议，都是一样的。「合格是最基础的任务，优秀是最基本的目标。任何一件事情，要么别做，要么做到极致」。

最近团队在研究喜马拉雅电台，他们想让我去做一些系列的课程，把最近几年关于社交电商方面的收获和感受分享给大家。好吧，再一次折磨一下自己，投入地做一下。

一款酱酒在招商，欢迎私信咨询~