近日，当当网原创始人李国庆公开表示，一瓶千元43度茅台成本只有不到80元，其合理性就在于用户的需求，“只要有人买，就有其合理性”。此外，他还解释了茅台成本80元的构成，一斤酒就是由价值20元的五斤粮食酿造而成，算上加工费用和瓶子价格，满打满算就80元。而这只是直接成本而已，间接成本和费用也是需要考虑的啊。

另据数据宝发布的《A股半年报销售毛利率榜》显示，贵州茅台销售毛利率为91.38%，按照飞天茅台市场指导价1499元，批发价（出厂价）969元数据，计算下来，茅台一瓶成本约83元。数据基本成立，但完全没有参考性。如果单论茅台酒原料成本，确实相对廉价。但也有一些很有意思的评论，“一个支架成本几十元，植入体内几万元！开发一个软件成本可能几块钱，卖上千万！LV的袋子也就100块，售价却动辄上万…”所以，无法用直接成本来判断产品的价值，因为价值不是价格的直接表现，但价值是要影响到价格的长期表现。

其实这也就说明，酒类产品，特别是酱酒，单考虑原料成本是说不通的，时间、基建、人工、能源、包装、品牌、运输、公益等等，都是一瓶酒的构成部分，从现在的市场经济来看，算上合理的品牌溢价，茅台复合成本大概在1000左右，完全是合理的。

唯独不合理的是高出1499的部分，而这一部分恰恰是广大经销商、分销商的利益。

我们也知道，价格是由供给与需求之间的互相影响、平衡产生的，市场中商品的供给量越大，消费者愿意为商品支付的价格越低；市场中商品的供给量越少，消费者愿意为商品支付的价格越高。同理，紧俏的茅台自然价格会出现一路飙升。而溢价的部分，则是经销商们丰厚的利润。

『茅台酒成本』的喜怒悲欢……人食五谷杂粮，谁能没有点儿小脾气。今天，你的心情怎么样呢？酒是粮食『精』，还不能有点『情绪』么？这几天，茅台就有点小糟心！当当网创始人、『大嘴』李国庆说，飞天茅台的成本就是20元。这给处在更换董事长舆论漩涡中的茅台，又一次推波助澜了。

喜：一场『茅台酒成本』引发的流量狂欢

摔杯、抢公章、离婚纠纷……『大嘴』李国庆每次出现在公众视野，总会伴随着一些带有争议的新闻。

近日，他又谈道，5斤粮食出一斤酒，加上加工、蒸馏、发酵、储藏等一系列过程，一瓶千元茅台成本最多80元。但是，人家卖一千，是由市场决定，用户需求决定，只要有人买，它就有它合理性。

而早在此前他就在社交平台上表示，3000多块1瓶的茅台酒，其实成本只有20元。

并表示，茅台已经变成一般人绝对买不起的奢侈品了，就为了做给别人看。

李国庆的说法，毫无新意。李国庆的做法，不出所料！

这些年来，谁但凡拿『茅台酒成本』说事，谁就能赚得一波关注和流量。

关于茅台酒的成本到底多少钱？我们不在这里做过多的评论。

因为这不是一个事实问题，而是一个观点问题、立场问题。

怒：一波接一波的『情绪营销』骚操作

当李国庆们动辄拿『茅台酒成本』说事的时候，究竟在说什么呢？

卖货需要制造话题，没流量了，怎么办呢？

李国庆，一个卖书的，公司都搞脱了，哪里搞得明白茅台？但他明白拿『茅台酒成本』说事，能蹭流量。

这不就是情绪营销么？

互联网是用户的聚集地，是流量的大本营，也是情绪的发泄地。

强调情绪上与用户的共情与价值共鸣，甚至引导用户的情绪，没毛病！

从『买空鸿星尔克』中，我们看到了用户情绪激发的力量。从泸州老窖『7万元官司』中，我们也领略到了用户情绪的威力！

一波接一波的『情绪营销』骚操作，让互联网的情绪，被一些人设计和煽动。比如李国庆之流。

厨师的专业是做菜，干不出导弹来。有些人的话，真不能信。

那些动辄以茅台成本说事的营销，都是『耍流氓』！

悲：一个耐不住寂寞的男人

李国庆搞不定媳妇俞渝，来侃茅台了？

这是李国庆的自由。乡下老家有一句谚语：『打人不打脸，骂人不揭短。』但是，我却从中受到启发：

一个人机缘巧合之下获得了财富，然后回头看，自己的财富没有被别人讨论，就失去了成功的喜悦，容易失落。

年长的人习惯于训斥晚辈、教育别人，本身就是一种缺乏安全感的表现。

害怕被别人遗忘，是人开始衰老的表现。

有网友说，李国庆向来如此，他就是一个耐不住寂寞的男人。

一个耐不住寂寞的男人，不可悲。像李国庆这样耐不住寂寞的男人，就有点可悲了！

茅台，却是一瓶耐得住寂寞的酒。

1951年建厂以来的70年，茅台只做了一件事：酿酒。70年来，茅台经得起诱惑，也耐得住寂寞。

李国庆们蹭不蹭，茅台都这样。

洋酒过万无人问，茅台三千天天喷。总有那么一些人，吃酒业的饭，砸茅台的锅。

忧：一个产业的『墙脚』

李国庆们说茅台酒成本只有20元时，我不由得心想：

那些熬夜排队抢购国外奢侈品的人，是脑子进水了么？不是。那看来中国人的荣誉教育，还需要加强！

外国的东西可以，中国人自己的酒，就不行。这是一种什么心态呢？是我们个别人出了问题，还是茅台出了问题？

改革开放40多年了，中国人的消费心智愈发成熟。茅台酒的倍受追捧，是消费者在用脚投票、用钱买单！

李国庆们，恐怕还没有跟上消费者的节拍。

茅台的价值，不是过日子的柴米油盐。李国庆两口子的问题都搞不清楚，哪里懂矿泉水是雪中送炭，茅台是锦上添花。

我是酱酒愚公周山荣。我想说：

茅台的墙脚，是一个行业的根基。谁挖茅台的墙脚，谁就是酱酒的敌人！

李国庆们，可以『假装不懂茅台』。那么，茅台也可以『假装再贵一点』。

——让市场说话，让李国庆们无话可说！