前几年，说起商超，很多人都羡慕，说这是一门好生意！近两年，受各种因素的影响，经销商们纷纷感慨，“商超渠道不香了”、“商超生意不好做了”！那面对商超渠道的变化，有何应对之法呢？

　　1、适应变化

　　大家经常说，“以不变应万变”！但真等该变的时候，还是要变，否则只有死路一条！经销商在经营商超渠道的同时，可以适当地拓展一些当下比较热门的渠道，比如线上渠道。线上线下两条腿走路，更快也更稳。

　　2、厂商合作

　　无论对于经销商来说，还是对厂家来说，商超渠道都是至关重要的。商超渠道发生变化，单凭经销商的力量，是无法将事情反转的。要尽可能地说服厂家，双方合作，把业绩做起来，毕竟大家谁也不想丢掉吃饭的饭碗！

　　3、了解商超

　　商超是一个系统，不同的职能部门，对应不同的人员，比如店长、主管、经理、采购、后勤等等。经销商要对商超里的人员结构，有一个大致的了解，方便开展工作。尤其是负责采购的，要经常打交道，关系需要搞好！

　　4、做好促销

　　虽然现在的商超不如之前那么红火，但依旧不可小觑！经销商可以利用促销，尽可能地提升销量，比如海报、堆头、陈列等等，都是不错的促销手段！另外，促销要根据当地的消费者特点来制定，不能为了图省事，全盘照搬！

　　5、管好库存

　　商超订单一般都是有周期的，需要大量的资金支撑。经销商要做好库存流转，包括订单预估、实销预估、库存消化、退货管理等，尽可能地减轻自身压力。不能像其他渠道一样，有货就送、没货就不送，很容易丢失这个大客户！

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