中秋节对各大白酒厂家而言一直是一个重要的节点。往年距离中秋半个多月时，市场就呈现出繁荣景象，白酒中秋涨价消息更是会频见报端，而今年中秋却有些反常。

在经销商看来，往年离中秋还有半个多月时已经能明显感受到市场的热闹，前来购酒的消费者会显著增多。而今年白酒市场则特别平淡，无论是购酒的团购客户还是终端零售散户都减少了很多。

有同样感受的还有烟酒店老板。他表示，“一般中秋前一个月经销商就已开始备货，中秋前20天左右，白酒消费热潮就会开启。而今年中秋节前白酒消费明显减少，团购客户和到店散户的购买量、购买频次都少了很多。”

随着茅台的热销，茅台酒经由二、三级下游经销商销售的比例逐步在降低，更多茅台酒专卖店、经销商选择直接面对终端消费者，销售“扁平化”渐成新趋势，经销商市场应对能力更强、营利空间更大，消费者购买更为便捷。

对于今年中秋白酒为何不涨价，业界普遍认为，或许与不久前国家市场监管总局的约谈有一定的关系。

事实上，对白酒价格的把控一直是行业的重大监管议题。早在2011年、2017年，国家发改委价监局就曾先后召开两次白酒价格座谈会，传递“行业协会及白酒骨干企业要起到维护白酒市场价格的作用，维护市场价格秩序”的会议精神。

涨价能不能成功，团队的士气本身很重要。业务团队作为一线作战部队，直接面对终端和消费者，一些负面的传言首先会进入他们的耳朵，譬如有些终端网点就说您们涨价了我就不再进货，有些消费者就会说您们涨价了我就改喝别的白酒品牌等。

但茅台跟其他白酒不一样。茅台的一枝独秀和大环境的改变，白酒涨价是地方白酒企业2021年不得不面对的问题。况且，现在的消费升级在更快到来，随着85后、90后成为消费市场的生力军，他们的消费习惯和消费能力更是促使我们要在价格和产品上多做文章。