说到白酒群，我是20年8月份开始做的，在此之前，有不少酒友提出要我做群的建议，但我一直没有操作这件事。主要在于自己没有精力，也没有经验。后来与田野哥一起做了群，一路磕磕绊绊，从中也收获了不少。

说到做白酒群，在那之前也有要熟的酒商建议我不要做，主要在于群内交流无法控制，客户容易流失，甚至会增长黑粉。从经营层面，这是一个核心的问题，对于这个问题，我比较佛系，于是便跟田野哥一起做了群。做群之后确实发生了许多在此之前并未预料的事，从中我们也学到了很多。从消费者的角度，我觉得有必要跟大家讲讲群的玩法，这里可以学习到很多酒的知识，也容易被人带节奏，买了一大堆没有必要的酒，有的时候甚至还会被人骗钱。

因此白酒群其实是一个鱼龙混杂的地方，这里有有价值的内容及信息，也有不少肮脏的事。对于消费者来说，这是需要花功夫辨别的。也正是因为如此，对于酒友我一直建议，你在进群之前有没有做好进群的准备。

对于白酒群，有大群和小群，一般酒友建立的志同道合的小群是最适合酒友的，但这类群筛选是非常严格的，毕竟大群鱼龙混杂，有各种各样的人，作为群主来说他必须得筛选出观念、立场、消费力、对白酒理解相似的人，这样组建的群才稳定、才有价值。

想要进入这种群的酒友，你必须得花功夫，在大群该活跃活跃，有时品鉴点酒，分享点酒评，只有这样别人才会认识你，知道你是一个怎样的人。

当然今天的文章主要不是讲这个，主要是聊聊白酒群。说到白酒群，现在确实比过去要进步一些，这也是一个必然趋势。记得前几年许多酒商做的酒群，不让说话，只准酒商在那里发各种广告信息，现在这种群少了，主要是没人愿意待这种群。当前的酒群都会有人聊天，而卖酒的经销商则是能不做群就不做群。原因很简单，赚钱就是赚信息不透明，你做个群大家这么一聊，信息一透明，人家还怎么卖酒赚钱。也正是因为如此，许多酒商都是朋友圈发卖酒信息，私信接款，不做群。

但也有一些酒商会做群，不过他们做群一般都是别的酒群里拉的人，然后做群卖酒，毕竟这类消费者都已经属于酒群里的人了，对于他们很多信息已经透明了，因此对于这类消费者只能做群来销售。

酒商做这种群，其玩法也与前几年有所不同。首先是聊天，在这种群里面聊天是自由的，酒商也愿意聊天，还会叫一群人来聊，他们会介绍各类酒厂的信息，各类品牌嫡系酒的底价，有的时候甚至是比底价还低的价格。其实他们拉人也是通过这种方式的，比方说在别的群里面当有酒商报某款酒的价时，他们会报出一个更低的价格，说自己认识这样一个低价渠道，因为大群不方便说，这种吊胃口的方式让许多想要捡漏的酒友加上了他，然后他们便把这些酒友拉到了自己的酒群中。在自己的酒群里，他们会说这酒暂时没有货，大家可以等等，然后就开始宣传自己的小品牌酒，并号召酒友买他们这些性价比好的酒。

这种玩法是现在酒群拉人的一般套路，主要原因是大厂嫡系酒价格越卖越透明，利润在经销商的层面已经被做穿了，做群的酒商只能卖点信息不透明的小厂酒获利，然后维持自己在群里活跃，管理群的精力和费用。

对于这种情况在我的群里也非常多，曾有酒友提醒我和田野哥，面对这，我们其实很淡定。因为他最终跳不过卖小厂酒、贴牌定制酒的坑。卖大厂嫡系需要有比我们还大的群流量，即便我们现在的流量，都没法实现大厂嫡系盈利，他们更不可能，因此卖不透明产品是维持他们运作的动力。而在我们群里的人，只要认真学习了白酒知识，这点坑是辨识得了的。所以尽管他们在我们的群里活跃，只要他说的内容是对的，其实也是活跃酒群，一旦开始带节奏，说一些有攻击的内容，我就直接移出群聊，简单粗暴。

再看上面那一段，我们会发现，群友不被坑的前提是多学习，你的辨识力够了才不会被坑。其实带节奏的酒商更清楚这样的事，他们拉我群里的流量，就是拉不愿意花功夫学习、又想花钱捡漏的人。

也正是因为如此，我一直强调，舍得花功夫学习的酒友可以进群学习。关注过来只是自己结婚、宴席只买一两次酒的消费者，不建议进群，你们买酒当地认可、大厂嫡系酒就可以了，不要想太多。人家琢磨这个有的是玩，有的是想找到能够获利的价值，你两者都不是，就没必要对此花自己宝贵的时间。

当然在酒群里面，最大的坑要属做违法的事了。比方说转账不发货，转账发假货等情况。有意思的是，踩这种雷的往往是酒商，有的时候甚至是大几万可以立案的单。其实相比酒友，酒商有时更容易在群里相信别人。酒友因为防御心理太重，一口气不会消费很多酒，处心积虑的骗子有时不愿意关注他们。

但酒商则不同，酒商之间要货、调货上来就是几万、几十万的单，看到便宜的货源酒商都想要。不过在非第三方平台，这类交易的风险是极大的，一些被骗的酒商，一开始跟其做小单都很正常，合作也挺愉快，但碰到大单的时候，对方就开始收割了。因此对于酒商来说，发现一个新货源，深入考察是非常重要的，因为你不够了解他们，所以你也不知道他到底是真酒商还是骗子。

除了这些以外，这几年酒群里面的酒托也变多了。说到酒托，活跃的主要还是大厂嫡系酒的托，小厂的也有，但一般在大群不受待见，毕竟大厂嫡系的观念深入人心。对于酒托一般是酒厂请公关人员，在各大媒体平台留言吹捧及攻击对手，不过这几年也深入到酒群当中。说到酒托现象，表现为一阵一阵，比方说这一阵好多人托泸州老窖、汾酒，过一阵就开始托剑南春。所以在酒圈你会发现，有的时候有好多人说他的酒品质好，而且到处都是他们产品的酒评，甚至在别的酒评留言区，都有他们产品的故事。

现在有些酒托已深入到酒群当中，有不少是酒商，有些甚至是曾经的酒友，有人可能收了酒厂的钱，有人是买了许多这家酒厂的酒，指望屯着增值。其实在酒圈，有个“十件定律”，这个定律指的是对于没有该品牌300元以上酒用酒需要的酒友，如果他买了超过十件，他高概率会成为这个品牌的酒托。原因很简单，因为这个酒他自己消化不掉，于是他想在酒圈里托起这个酒，然后高价卖掉赚差价。

对于群里面的酒托，有的藏得很深，有的上来就露马脚。对于酒友来说，露马脚就标记，我们操作群也是这样的。对于酒托的识别，有的时候很有意思，只要在群里面发表一些中性的他托的产品及竞品的对比酒评，人家就会跳出来，有的时候甚至会私加酒友说不要这样写酒评，你这不对，我告诉你怎样品酒。除此之外，酒托的酒评留言往往会有攻击性，但凡有攻击性且讲不出道理的酒评留言，基本的酒托。

对于酒群酒托是没法避免的，其实我讲这个话题主要的目的是想告诉酒友，一定要搞清楚自己需要什么酒。酒托的一些言论有时容易迷惑酒友的选择，使得酒友有的时候买了一堆没有必要的大厂嫡系酒。其实从老百姓用酒的角度，一般用当地认可的品牌嫡系酒就可以了，我在武汉当地喝酒基本喝白云边和毛铺，虽然我不喜欢喝这两款酒，但是陪当地人喝酒只有这两款酒才有用，你拿舍得、水井坊、郎酒当地人基本不认，那你何必拿那么贵的酒去接待他们呢？

对于自己的口粮酒，酒友需要结合自己的消费力和消费量，确定口粮酒的价格，然后在这个价格的基础上，选择适合自己的酒就可以了，这个时候你会发现是不是品牌酒无所谓，反正都是自己喝。因此在口粮酒选择上，你可以多品鉴你能接受价位的各种白酒。

其实酒友买酒，一定要清晰自己的需求，我们不要为了酒托完成任务而选择他们觉得好的酒，更退一步讲，即便是好酒，这个价位你能不能够接受，接待用不用得出去，这都是你需要思考的内容。酒群里面觉得好的酒不代表着老百姓觉得好，当前老百姓喝酒还是喝品牌，他们对酒质好坏没有多少认知，因此在这种场合，入乡随俗是非常重要的。

最后说说我为什么要做群，我做群的目的是把话题谈穿，让想要深入了解白酒的人了解白酒，成为我的粘粉。这是我必须做的事，不为一个远大的理想，就为当前的现实，现在做白酒舆论宣传的人越来越多，不少人有团队、有资金，相比他们，我没有那么多精力和资金，尤其是精力。人家可以全天24小时有人服务酒友，解答各种各样的问题。我只能在有限的精力内服务酒友。除此之外，互联网上还有许多其他白酒频道，想必我的许多粉丝也会关注那些频道。而这也约束了我讲最有用的信息，把话题聊穿，毕竟任何商业行为的最终目的是盈利，把话题聊穿，戳盈利软肋确实是守住流量、建立粘粉的很好方式，而这也是很多酒商恨我的原因，同时也是让挖我流量的酒商感慨我的粉丝不好带节奏的原因。

最后回到消费者本身，其实进白酒群并不难，在这里学到知识也不难。但关键问题是你舍不舍得花功夫学习，作为读者你们可以扪心自问的想一想，我的文章、视频你们到底看了多少，其他作者的内容到底看了多少？我们的内容哪些有用，哪些没有用，你们思考了多少？很多时候不要想进群就是找到了组织，组织里的人不会骗你，这都是错的，群确实是一个练就火眼金睛的地方，但如果自己不加以学习，很容易被充值，被带节奏买一大堆没有用的酒。最后关于酒群，作为酒友有什么想法和建议，欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。