最近看了小米的纪录片，也推荐大家去看看，值得多看几遍的片子。其中的有两个部分打动了我，一是雷军拒绝了一个牛人，那个牛人是有能力把稻草卖成黄金的价格。

如果你的朋友、家人用黄金的价格买了稻草，那会是怎样的感受？雷军说，这样的“人才”可能会非常抢手，但这不是小米的价值观所能接受的。

价值在于付了多少，而不是赚了多少

举个海底捞的例子，海底捞的员工工资都是非常高的，比同行要高很多。很多做企业的人都会羡慕海底捞员工的热情、全心全意、主动性等，但是，想归想，做归做。

很多人会说，如果自己的员工也像海底捞的员工那样，也愿意付出更多的工资。大家都容易把顺序颠倒过来，习惯性把结果前置，把付出后置。

像雷军这样去拒绝能够创造价值的牛人，对于一个创业者来说，这是特别难的决定。像海底捞一样给普通的工薪阶层付出极高的成本，这是更难以做到的。

道理其实是非常简单的，但践行的过程中太考验人性了。无论是雷军还是海底捞，也包括今天的微商服务机构，大家都在讲不忘初心，但真正能够做到的又有几个呢？

微商咨询机构的服务同质化程度在七成以上，原因很简单，看到别人做某个业务可以赚钱，自己就要搞一个同样的服务出来。所以，大多数的微商咨询机构都成了“四不像”。

品牌商看到什么产品卖得好，不管是不是自己擅长的，都会推出一款相同的产品。几年下来，你会发现很多品牌商差不多成了杂货铺，代理们被一个又一个的产品割了韭菜。

代理商就更不用说了，什么火爆就去做什么，不是在换产品就是在换产品的路上。以上这些肯定是不科学的。

无论是哪个领域，坚持所在的领域中持续耕耘，想办法给你的客户创造价值，而不是收钱。时间够了，最后的结果自然是心想事成。

如果“关键链子”掉了，后果怎样？

另一个打动我的地方是雷军重回手机事业部做的演讲。雷军讲到一个点，小米的核心是手机，在手机领域，小米必须要赢。

从局外人看，小米的成功是基于小米手机的成功。后面的很多业务，都是基于手机这个超级连接器的。我们假设一下，如果手机输了，那会是怎样的情形？

看别人的时候，往往是清醒的，看自己的时候往往是迷糊的。最近一直在思考，创业其实就这么几个事儿，战略和战术想清楚，然后就是找人找资源来践行就够了。

认真想想也确实如此，但为什么有那么多创业者失败了呢？甚至大家会把创业说成九死一生的游戏呢。

这其中最大的问题可能就是过程中的变数吧，大多创业者在应对变化的时候，往往会忘记初心，或者为了短期目标而选择“捷径”。这是极其可悲的事情。

当看到雷军这样的大佬也有迷茫时候，或者说也有“跑偏”的时候。这一点对于我来说，算是一个莫大的警醒。创业的每一天都应该坚持“客户第一”的价值，并且要坚持到底。

业务价值大于等于价格

前两天跟几个同事开会，我说，如果是你的亲戚要起盘微商项目，你会给他们推荐郭司令的服务吗？这是衡量我们服务是否有价值的唯一标准。

对于郭司令的服务，我们自己一定要有一个清醒的认知，能够提供客户的服务是什么？这个业务值不值客户付给我们的价钱？

前几天，一个做乳制品的企业找我，需要郭司令的团队帮忙设计一个代理制度。他们愿意付出五十万的咨询费。对于客户来讲，一个科学的产品价格模式就是最大的服务价值。

微商服务领域会在今年进行彻底洗牌，没有结果、没有服务能力、没有核心业务的机构都会在今年年底前被踢出局。不是这个世界太残酷，而是这些机构就不应该“活着”。

这个世界上没有谁的生意是顺心如意的，每个创业者都有各自苦逼的一面。不用妄自菲薄，也不用小人得志，做好自己就是人生最伟大的胜利。