不是微商难做了，而是过去的微商太好做了。

文| 郭俊峰

下周一，贝因美冠名的第五届中国微商年度盛典就要开幕了。又是一年大会，感谢小伙伴们的支持，也感谢贝因美的冠名。希望大会能够带给大家价值，也希望大会能够年年有。

昨天，常来联系我，讨论一下年度盛典他自己的演讲内容。我的建议是讲讲自己是如何做产品，再就是做项目运营的心得吧。常来反问我，这样讲会不会有做广告的嫌疑？

我给他说，如果有人当面向你请教经验，你能给他们聊点什么呢？常来说，肯定就是如何做产品、做运营这些事情，因为咱们自己就是这样走过来的。

要的就是干货

我说，大会的现场，无非是把私下交流的内容搬到舞台上而已。把自己的经验分享给大家，对听众有价值的演讲就是最好的。常来又问我，今年的大会和过去有什么不同？

过去的大会，邀请很多的大咖、意见领袖，但今年的嘉宾都是围绕“社交零售”这个点去请人，而且，都是做得还不错的人。不一定都是微商的业态，但大家都在用不同的方式去做社交零售，让这些有结果的人给大家分享他们的成功经验。这大概就是今年最大的差异吧。

最近很多人都在说微商不怎么好做了，或许是吧。但大卫博士今年的增量还是非常的大，为什么？不是微商难做了，而是过去的微商太好做了。那些踏实做产品、认真做运营的品牌对于外界的“风吹草动”往往是无感的。

2019年，价值回归

比如，组织一场大会，就会有几百上千万的回款。做做广告推广，然后就会有很多人要加盟做代理。请个小明星就能让大家为之沸腾……至于说产品、品牌、动销、运营这些商业的本质，没有多少人去关心的。

无论是经济形势，还是今天的微商，2019最大的关键词应该是价值回归！大家应该回归到“正道”上来。如今的大环境给创业者泼泼冷水，应该是好事。

今天是第二期贝因美新零售特训营，来到现场，跟小伙伴交流。看着大家对未来充满希望，我内心还是有些压力的，我担心如果不能实现梦想，那会是怎样的情形？

微商野蛮生长的那个阶段，代理们对未来也是充满希望的，但大部分的人都没能如愿以偿。希望这一次会有更多的人能实现梦想吧。因为大家都开始理性起来了，都开始关注卖货本身了。大环境好了，就是对参与者的最大福利。

过去，微商老大聚在一起就是比谁的代理更多。现在，大家比谁服务客户更专业，比谁的顾客满意度更高。如此的氛围，会让人拥有足够的安全感。

消费者满意了，他们就会给我们带来更多的消费者。接下来，我们会联合更多的品牌商，首先，卖帮帮小程序要跟大家来共享这些消费者。但前提是你要有优质、低价的产品提供才行。

走正道，收获踏实感

再者，卖帮帮要和更多的品牌商搞联合，大家一起做活动。我们一起去寻找更多的目标受众过来，让消费者去做品牌的代理、顾客。通过运营的力量去推动品牌商的发展。

很多人在讲拼团、新零售、社区团购等等的概念，我没那么多的想法，只想踏踏实实地伺候好消费者。跟客户站在一起，去吸引更多的好产品进来，和消费者一起共享这些好东西。

当大家都在抱怨市场的时候，当大家都在讲概念的时候，我反倒觉得这是个好机会。越来越多的微商老大开始来贝因美谈合作了，大家的理念开始趋于一致了。这时候，内心特别的踏实。

前几天，一个朋友跟我分享了他的一些朋友的遭遇，在经济的寒冬里，好几个朋友都走在了破产的边缘……末了，哥们给我说了一句话，做人，无论多么艰难都一定要走正道。

走正道，看似简单，却又非常难做到。新的一年马上就要来了，在新的一年里，希望大家都能走正道。

2018年中国社交新零售峰会暨第五届微商年度盛典即将在上海宝华万豪隆重开启，非凡的规模，殿堂级的嘉宾大咖，立足时代风口，行业与先锋力量的巅峰对决。与你共同期待 ，欢迎你的提问和加入，更多话题与你共同参与。