方向选错了，再怎么努力都是枉然的。

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

“这是我写的第 1126篇原创文章”

一个北京人，1984年的时候为了出国打拼，变卖家产和房产。最终去了欧洲的一个国家，每天都很努力，省吃俭用。经过三十多年的打拼，攒下了100万欧元（折合八百万人民币）。辛苦了一辈子，准备回北京安享晚年。

回国之后，他想住回原来的那个家。去看房子的时候发现，房子的挂牌价已经是8000万了……这碗毒鸡汤的味道如何？方向选错了，再怎么努力都是枉然的。

最近几个爆炸性新闻：花生日记被罚款了、蒙牛的慢燃也被罚款了，这是最近微商领域热议的话题。我觉得，罚款是好事，至少让大家知道了政策的“边界”在哪里了。

如今，大家清楚了边界、搞懂了底线，那就根据法律法规去对比自己的制度，有问题的就赶紧整改，没有问题的就踏踏实实做运营好了。

一些不得不听的忠告：

鉴于目前的整个行业状况，今天给大家一些忠告：千万不要抱有侥幸心理，参考现有的法律法规把代理制度整改到位。包括名称、利润分配体系，该调整的赶紧动起来吧。

再就是资金的问题，千万要进入对公账户。未来，只要你的供应链体系中，有任何一家出问题，上下游都会受到牵连。一旦受到牵连，老账新账就要一起算了。

第三个忠告是缴税。你可以合理地规避一些税收，但绝对不能去刻意地偷逃税。从去年的八月份开始，新的税控系统开始上线。所有想要偷逃税的想法都不要再有了。

苦口良药，忠言逆耳，希望看到文章的人能够快速自查自纠，也希望你能把这几个建议发给身边那些做微商的朋友们。

PS.关于微商项目的财务和税务问题，目前的微商管理系统做到合乎财务、税务的要求，目前好像只有卖帮帮拥有成熟的解决方案。如果有兴趣可以私信我一下。

当下的微商行业呈现两个极端，一个是越来越好。过去注重卖货、产品性价比和团队建设的微商项目，今天的生存状态应该是非常舒服的。因为一直在做正确的事情。

反之，过去卖模式、卖梦想、疯狂囤货的微商项目，大家的日子就会变得非常难过。团队带不起来了，货也囤不下了，想要改变，但又割舍不下。内心极其的矛盾。

老办法解决不了新问题

最近跟一些朋友聊过贝因美的项目，他们觉得贝因美的模式不够“疯狂”。我问对方，这是缺点还是优点？既想安全长久又想短平快地疯狂，这就是典型的妄想症患者。

他们也明白行业的现状，也知道囤货、卖模式的方式行不通了。如果这样耗下去，整个团队肯定会快速崩盘的。但又放不下短期利益，还存在一份侥幸。

这些品牌商经历过微商的起起伏伏，但过去的改变都还是换汤不换药的变化。但这一次，微商改变的是本质。从贩卖梦想到贩卖商品的变化，老办法是解决不了新问题的。

改变一定会非常痛苦，不改变就是等死。但痛一点总比死了强！

从大环境来看，未来社交电商一定会成为一种主流的商业模式。跟过去传统商业的寡头独大不同，社交电商一定会出现多个“小巨头”。原因很简单，流量不再集中了。

所以，未来的企业都不再是单纯的企业了，企业会成为孵化器，把自己做成超级供应链平台，进而整合更多的小B，赋能这些小B，大家一起去服务终端消费者。也就是S2B2C。

而微商就是S2B2C的初始状态，所以，这会是微商优势的一面。而微商的劣势也是非常明显的，供应链的整合、平台的运营、对于互联网的理解等等。

要么自己能够成为平台（S），要么就去和平台合作。政策明晰了，方向也看到了，大量的企业和资本也进来了。无论是企业还是个人，这都是一个弯道超车的好机会。

举两个传统企业的例子，一个是海底捞， 海底捞自己是一个餐饮平台S，服务员是小B。S赋能小B，小B成了创业者，工作效率和客户服务的体验都能做到最好。

再一个案例是我最近健身的那个健身工作室，这是一个连锁店，每一个教练都有机会跟公司合作，一起去开店当老板。教练没有工资，只有上课的课时费和卖会员的提成。

公司提供统一的品牌、标准、后台支持，教练负责开店做服务、做销售。所以，这里的教练都很积极。公司和教练是相互赋能的关系，而不是传统企业那种相互博弈的劳资关系。

大的环境在改变，我们做事情的方式方法也要跟着改变才行。我是个乐观派，变革和行动任何时候开始都不晚，每一次的开始对于五年后来说，都是最好的起点。