解释：开始要对东边下手，实则是攻打西面，军事上使敌人产生错觉的一种战术。

【1】典故

战国时期，成皋是韩国北方的屏障，成皋的失陷让韩国上下一片慌乱。韩国不少人主张用孙膑换回成皋，韩王也打算把孙膑交给魏国，申大夫坚决反对，他说只要孙膑在韩国，成皋就不愁不能夺回，而魏国也不敢小视韩国。韩太子也反对交出孙膑，认为如此将是韩国的羞辱，韩王改变主意，命令太子和孙斌带兵夺回成皋。

韩国的军队并没有进攻成皋，而是直逼魏国的重镇中牟。孙膑的同门师兄弟，也是现在的死对头庞涓估计孙膑会象当年围魏救赵一样故伎重演，并未回兵中牟，而是率主力直逼韩国国都。孙膑让太子率军明为回国救急，实则率领一支精干军队夜奔成皋，趁敌人不备，出其不意的就轻易的夺回了成皋。

孙膑

【2】生活中、工作中的声东击西

这就跟我们日常买衣服一样，当你相中一件衣服时，脸上就会露出对这件衣服的渴望，喜欢的情绪溢于言表。作为老板肯定也不傻，现在跟老板讨价还价是很难的，这时你就可以做出一种假象，用力的去夸他店里其他的衣服，让老板把注意力放在被夸的衣服上，然后故作谈不成。再顺带把这件衣服提一下，老板可能为了想把这件衣服也卖出去，会压低这件衣服的价格，这也是一种战术。

商务合作中可以利用声东击西扰乱对方思路和战略方向，制造假象使对手处于被动，不知道我们下一步要做什么？双方都想压低成本，使自己收益最大化。假如你特别想跟对方达成一致，比较看中对方的文案策划，这时候千万不要表现出来，而是要挑毛病。把结果压缩到你想要的，其实你已经很满意了。这个时候也要注意把握一个度，凡事适可而止，切忌矫枉过正，适得其反，那样只能两败俱伤，都不落好，还耗费双方精力时间人力。

商务谈判的高效率性

【3】酒桌上的声东击西

酒桌上可以谈工作，也可以纯粹朋友聊天。如果是谈生意有求于别人，我们不知道对方到底对我们是否出于认可，那么我们就可以利用声东击西的方法，在吃饭时不谈生意，不提要求，先以酒就试试对面的态度。当我们不提时，对方肯定会提及这类话题，这样有利于我们搜集信息，拿出更好的应对方案。

跟朋友喝酒也是一样，假如你想让你的好朋友多喝点酒，放松一下。但是他爱人也在，爱人也是能喝的，你可以专攻他爱人，劝她多喝点。这样朋友爱妻心切，看不下去了，自然就都到自己杯子里去了。呵呵！这个主意谨慎使用，毕竟给女生劝酒还是有些不地道的嘛！偶尔有一次，好朋友间也还可以！因为大家彼此熟悉，彼此了解，偶尔调侃也是给单调的生活增加些小乐趣！

朋友喝酒吃饭，就是轻松自在！