对于大多数的企业来说，他们最大的挑战是活下来。
文 | 郭俊峰
简介 | 郭司令微商咨询创始人
前两天看到一篇文章，为什么日本的线下零售业没有被电商影响太多？出于好奇心，我认真地去看了文章。结论其实非常简单，之前日本的线下零售业做得非常好，电商能够替代的部分不太多。
举一个例子，九十年代郑州出现了一个商场叫亚细亚，因为微笑服务成了全国零售业学习的标杆。微笑服务在今天看来，这应该是最基本的常识，但在那个时候的中国商业体系里却成了一个“异类”。
谁对他们好，他们就会选择谁
即便是后来，在电商出现之前，中国零售业的发展一直处于一个相对“落后”的状态。举几个例子，价格，过去的线下店、批发市场，他们是忽悠一个算一个，而电商让消费者得到了公平的价格，而且，还特别的便宜。
再说服务，电商是送货上门，而传统的线下，除了一些大件之外，都必须是自己上门提货的。关于退换货，电商是无理由的，而线下那些店铺的退换货基本上是靠消费者的运气。
消费者是聪明的，谁对他们好，他们就会选择谁。不仅仅是中国，全世界都是一样的。前几天，一个朋友来上海，特意去盒马鲜生去感受了一下。问其感受，答曰非常爽。
如果十几年前的中国零售业就如今天盒马一样，恐怕中国的电商也是难以发展起来的。所以，中国的消费者应该感谢电商，是电商让中国消费者找到了做上帝的感觉。特别是最近两年的社交电商，让大家的体验变得更好了。
最近很多人问我，接下来的微商会如何发展之类的话题。今天，我们就聊聊这个话题。当前中国的经济形势想必大家也都看到了，可谓是哀鸿一片。对于大多数的企业来说，他们最大的挑战是活下来。对于老百姓来讲，更是如此。
有一种欢喜叫“刚刚好”
想要活下来，或者说想要赚钱，恐怕只有微商这一个选择了吧。这绝非危言耸听，认真想一想，还有更好的选择吗？所以，我认为最近两年肯定是微商最为火爆的两年，也肯定是微商超级红利的一个阶段。
当然，微商已经发展了四五年的时间，有了相对成熟的运营体系，再加上众多传统大品牌纷纷加入……这些都是支撑微商爆发的核心因素。既然红利要来了，我们应该如何把握这个机遇呢？
一手是梦想，一手是人性。大家想要做微商的核心都是为了某个梦想，比如赚钱、学习、实现价值等等，你能够满足的是哪个点？强化这个点就够了。千万不要想着去满足所有的人，只要满足目的一样的某一部分人就足够了。
你给予的恰恰是对方需要的
对于微商来说，招商就是点燃梦想的过程。你要给予对方的是不是别人想要的？你如何帮助对方实现梦想？如何证明你讲的是真的？这三个问题考虑清楚之后就可以行动了。
以洋河为例，大品牌+好产品，这是能够让人相信的第一个关键因素。再就是运营的手段非常简单，圆桌品鉴和回厂参观这两个方式，人人都能做得来，而且，只要按部就班地复制就好了。
再以大卫博士为例，你去看看常来，每一次讲产品的时候是多么的狂热，每一次都是滔滔不绝。每当讲起产品细节的时候，整个人都显得是兴奋的。因为经历过，所以，他的感受是不一样的。这些细节是特别能“打动人”的。
这是两个不同讲梦想的案例，他们共同的特征是站在对方的立场上去思考、讲解，先考虑对方的顾虑，然后再给出自己的解决方案。但很多人讲项目的时候都是自说自话，然后给别人画饼、算数字。
招商就是一个贩卖梦想的过程，你所使用的手段「首先是激发对方的梦想，其次是你有能力协助对方去完成这个梦想」。你的思路、状态往往会决定最终的结果。没有所谓的对与错，那个感觉很重要。
能执行的梦想都要用心设计
梦想卖完了，接下来就是践行梦想的事情了。这个过程也是需要设计的，你所设定的目标是大部分代理能够做到，或者是稍微努力一点就能做到。而且，这个过程必须是可持续的，这个月能做到，下个月也依然能做到才行。
以奶粉为例，代理通过半年的时间去发展20-30个宝妈，这是大多数的代理能够接受的。如果能做到，在未来的两三年里都会有一个稳定的收入。在取得稳定收入之后，你还有机会去发展团队，教会更多人去卖奶粉，进而赚更多的钱。
这样的运营模型是简单的，是人人都能做到的。既满足眼前的利益，又能有一定的想象空间。对于复购率高的产品来说，完全可以复制这样的运营模型。
特别提醒一下，一个代理到底能搞定多少个宝妈（客户）？花费的时间和精力（成本）是多少？搞定之后，每个月获得收入能不能支撑自己“活下来”（收益）？这三组数据应该放到一起对比。
比如搞定30个宝妈需要两年的时间，对不起，这个事情没有多少人愿意干的。再或者，花了大量的时间和精力搞定了30个宝妈，如果每个月的收益超不了1000块，这个事情也是没法做下去的。
这跟过去的囤货逻辑不太一样了，过去囤完货就赚到钱了，但今天必须是好好服务才能赚到钱。所以，品牌商要关注的不仅仅是代理的运营，消费者的运营也要跟得上才行。动销解决好，让下面的人才能自动地向上拱，上层才有机会稳固起来。这才会健康、可持续的运营机制。
微商的前景我肯定是看好的，但微商门槛一定会越来越高。这是好事，通过门槛把那些“急功近利者”过滤出局，让那些好的产品能够在社交电商的氛围下生根发芽。期待这个行业好起来，期待更多的普通人受益于这个行业。
聊聊我自己，来上海这一次创业，一晃五年就过去了，虽然一路上也是各种的风雨，但还算是小有成绩。接下来，我给自己的定义是——再出发！基于过去几年的累积，从新开始不一样的征程。期待未来的精彩！
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