出手4200万！汾酒集团兑现史上最壕专项奖

新年伊始，在各大酒企紧锣密鼓召开动员大会，撸起袖子继续加油干之际，汾酒却别出心裁的上演了一幕“赏”“赏”“赏”！！！

今天（2月27日）上午，汾酒办了一场羡煞同行的“汾酒集团2017年度经营目标责任书兑现大会”。大会上奖励各单位经营班子4200万元，其中： 汾酒股份公司1500 万元，汾酒销售公司1000 万元，竹叶青酒营销公司 200 万，国贸公司 300万元，发展区公司 300 万元，汾青酒厂 200 万元，义泉涌公司 200 万元，宝泉涌公司 200 万元，神泉涌公司 200 万元，科技开发公司 50万元，汾酒商贸公司 50万元。以上11家酒类营销单位负责人奖励金额占本单位奖励总额的40%，其他领导班子占本单位奖励总额的60%。

据了解，此次大会是为了兑现去年签订经营目标协议书时的承诺，也是汾酒史上力度空前的一次专项奖励，彰显了汾酒“言必行行必果”的一贯风格，也是汾酒推行契约管理的重要举措。会上还提出，汾酒集团2018年确保实现190亿元，其中酒类收入要确保实现94亿元，力争实现100亿元。

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硬骨头：净利猛增70%，改革的巨无霸是“人”

不忘初心,回望来路。2017年的汾酒注定不平凡。在重压之下，汾酒集团创新机制，稳扎稳打，用实实在在的业绩展现了“汾酒速度”：2017年汾酒集团营业收入164.21亿元，同比增长15.22%，其中酒类收入70.76亿元，同比增长41.23%，完成年度考核目标的106.4%，其中酒类出口完成430万美元；

利税35.04亿元，同比增长54.21%；利润12.2亿元，同比增长93.75%，其中酒类利润14.72亿元，同比增长68.04%，完成年度考核目标的140.43%。

截至2017年12月29日，上市公司市值较年初累计增长281.10亿元，总市值达到了493.53亿元，增幅高达132.33%。

对于这组靓丽的成绩单，山西省副省长王一新由衷赞赏道：“从这一年的成效看，应该给汾酒集团打个高分，给李秋喜同志点个赞”。汾酒作为国企改革的试点，以其超额完成目标的卓越表现为山西国企改革、转型发展树立了一个好榜样，其成功经验是非常值得研究和学习的。

与此同时这组令人刮目相看的成绩单背后也让我们看到了汾酒人革故鼎新勇啃“硬骨头”的决心和冲劲。

对于国有企业而言改“人”无疑是一个最难啃的硬骨头。国有企业的性质往往给人一种机制不灵活，人才积极性不够高的印象。汾酒集团作为一家地处内陆乡镇的传统国有企业也难免会存在小富即安、固步自封的封闭保守思想。要想实现汾酒的飞跃的发展，改革中的重要环节改“人”就成了一项系统性的大工程。

“不破不立”。为了将改革思想统一到行动中，让每个人都是参与者和亲历者。为此，汾酒确立了，“契约管理，创新营销机制”。2017年6月8日，汾酒销售公司宣布集体解聘经理层、部门负责人等副处级领导干部的职务，采用组阁聘任的用人机制。“组阁聘任”，撬动最难突破的“人事权”汾酒销售公司针对后勤职能部门的干部任用机制调整，是汾酒打造“晋升激励保障体系”组合拳的重要组成部分，看似简单的解聘再返聘，背后其实是人才和企业关系的变化，让人才的引进和淘汰变得更加的市场化。

汾酒集团董事长李秋喜说过，"人才是企业发展的第一战略资源。所以，培养和造就一支高素质的人才队伍，这是实现汾酒崛起的关键性工程。“对于一家国企而言，最难的人事"考题”不是选择人活着淘汰人，而是如何培养人，在人才的培养上汾酒更是不遗余力，成立汾酒商学院，建立汾酒拓展训练基地，在人才的"选"、"用"、"育"、"留"上全面开花，铁腕治理，打造一支营销"铁军"，实现改革路上千金重担大家挑，人人肩上有指标，让每一个汾酒人都是改革的参与者、执行者。

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契约：史上最严军令状，任务不完就走人

2017年2月，汾酒集团董事长李秋喜与山西省国资委签订了《经营目标责任书》，打响了山西国企改革第一枪。责任书明确表明：汾酒集团2017、2018、2019年收入（酒类）增长目标为30%、30%和20%；三年利润(酒类)增长目标为25%、25%、25%。年终依据审计报告，山西省国资委对汾酒集团进行业绩考核。堪称史上最严军令状，也被称为酒业“第一责任书”。

这是一把无比锋利的双刃剑。作为山西国资国企改革的试点，国资委向汾酒集团下放了经营方针和投资计划、财务预算、人事权、投资计划、薪酬管理等8项实权。并在责任书中承诺：如果完成考核目标，董事长按照规定取得报酬；对超额完成目标25%以上的，省国资委给予汾酒集团董事长特别奖励。

但另一方面，汾酒领导层如果不能完成任务，哪怕是考核差一分，业绩差一元，相关责任人都面临着辞职走人的压力。在2017年2月的签约议式上，董事长李秋喜郑重承诺：如因自身原因完不成2017年目标任务，将辞去董事长职务。

事实上，对汾酒而言，不签《经营目标责任书》就辞职，签了字完不成任务的话，同样要走人。汾酒领导层唯有破釜沉舟、迎难而上，力争交出一份超高分的答卷。

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承诺：三年任务两年完，酒类收入争百亿

在会上，各酒类营销单位负责人对2018责任书进行了承诺。2018年汾酒集团营业收入确保实现190亿元，增幅11.76%。其中：酒类收入要确保实现94亿元，同比增长32.04%，力争实现100亿元。利润总额（酒类）确保实现19亿元，增幅111.11%，力争实现20亿元。

“三步并作两步走，三年的任务两年完”！回顾过去的一年汾酒集团董事长李秋喜总结了“三个新”：一是“五步棋走出汾酒新速度”：选好一名班长、建好一个团队、定好一个目标、抓好一项举措，用好一个激励。二是“两条主线构建汾酒改革新格局”：以集团混合所有制改革为主线的体制改革，以三项制度改革为主线的机制改革。三是“四个关系塑造汾酒发展新生态”：1.党建与经营的关系；2.长远与当前的关系；3.压力、动力、活力的关系；4.改革、发展、稳定的关系。

走过不平凡的2017，起航2018，虽然担子更重、压力更大，但是汾酒更多的是从容和自信。

那么面对新的征程，汾酒又会下一盘怎样的大棋？“新赛道”又会跑出怎样的加速度？汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟将现身本届微酒春糖论坛，为您一一揭晓！

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