1月5日，2021年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会在贵阳举行，茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台酒股份公司董事长丁雄军提出酱香系列酒要打好“茅台酱香·股份出品”的招牌和王牌。据知，这个概念是茅台首次在公开场合提出，为茅台酱香酒明确了一个身份，更传递了一种信号。

“2022年茅台还将拓展市场渠道，现在的经销商不够，还要引入实力强、资源广、网络全、运作能力强的合作伙伴。”不只是拓展经销商，丁雄军还透露，茅台计划在茅台酒自营店中试点开设“茅台酱香·股份出品”专区，丰富消费者购酒渠道，增进服务体验，提高消费满意度。

一直以来，茅台酱香系列酒被业界认为是茅台酒的补充，利用茅台品牌优势抢占各个价位带。

但一直以来，酱香系列酒与茅台酒的关系未能得到清晰区别，一定程度上限制了酱香系列酒品牌的成长。

茅台酒因高投资属性、高价值属性获得众人热捧，市场价格也只增不减，距离茅台市场指导价格越来越远。

茅台方面称，渠道商要将消费者消费需求、行为和习惯纳入信息收集的范畴，不断画准、画细、画实消费者画像，精准投放、把控区域平衡。茅台将在保障渠道商数据安全的前提下，共建共享消费者会员管理、预售管理、门店销售和人脸识别数据系统，做到消费者信息的融通、联动。

有观点认为，借扩大直销来稳定价格，收紧对终端市场的控制力度，才是现阶段贵州茅台最想要实现的目标。

事实上，这几轮招商也是茅台改变原有层级代理制度，做消费者直营战略的延续。目的是为了维护厂家正常价格，缩短渠道，打击炒作囤货，维护消费者合法权益，这与茅台云商的电商直销一脉相承。

因为随着贵州茅台拓展直销直供渠道力度的加大，茅台品牌对产品售价的掌控力度正在逐步加强，现有经销商依赖原有产品大幅加价销售的做法，将会受到极大制约。