人欲即天理，适应人性的做法就是最好的合作条件。

“这是我写的第 1123篇原创文章”

上周跟一个做淘客的朋友交流，他给我交流了淘客的一些情况，说出来一些行业的数据还是挺震撼人的。每一个行业都是一样的，都是机遇和困难同在。

他们一开始特别想借助微商的团队去发展自己的业务。跟一些微商团队交流过后，觉得这是两种不同的业务逻辑，没法“合作”起来的。

不仅仅是淘客，大多数想要卖东西的机构都在想办法借力微商团队呢。但大多数人谈判之后也就不了了之。怎样才能借到微商团队的力量呢？

个人认为有两点，一是让微商的卖货动作足够简单。微商代理都是非常普通的人，他们的能力、资源、动力、执行力相对有限，所以，让他们要做的事情必须是足够简单的。

比如洋河无忌的圆桌品鉴活动，你只用把目标人群带到这个品鉴活动里来就够了，其他的事情都是由别人帮你搞定。再比如知己坊的酒窖，你只要带人到酒窖参观一下就好了。

前几天跟一个朋友聊，他们准备做一个分销体系，准备和微商团队合作。我很好奇他们吸引微商团队理由是什么？对方给我说——低价好货。

他们说自己的低价是真正意义上的超低价，是大家无法拒绝的低价。他们举例某知名进口品牌的牙膏，原价二十多，现在十八块六支。这样的价格一出来，任谁都是无法抗拒的。

再者是好货，好货包含两个层面，一是产品质量靠得住，多指那些大品牌的产品。其次是目标受众相信这确实是好货。大品牌加社交关系的加持，消费者接受起来会变得非常容易。

他们准备用这样的策略去做县域级的下沉市场，用低价好货做开路先锋，用人际关系做信任的背书。逻辑可行了，微商团队也就容易对接起来了。

二是利益，微商团队的核心价值是团队，想要撬动团队最好的办法是搞定团队老大。搞定老大最好的办法就是给利益。人欲即天理，适应人性的做法就是最好的合作条件。

让团队老大看到这个事情是容易做的，而且是一开始就能赚到钱的。很多人找老大谈判的时候往往喜欢描述未来的预期而非当下的利益，这是搞不定团队老大的核心原因。

其次还要让他们看到这是一个能够做大的，而且做大之后跟他们的利益是相关的。没有巨大的利益诱惑，谁愿意放下既得利益去跟你赌未来的预期？

就比如上面的案例，任何一个微商团队看到那样的供应链都会动心的。对于团队老大来讲，做这样的产品会大幅度地降低团队管理的难度和风险。

于是，团队老大有机会快速扩张自己的团队规模。这一点对于老大来说，绝对有吸引力。这也是很多团队老大愿意去跟那些明星项目合作的重要原因之一。

通过恰当的设计，帮助代理把销售的动作做到最简单。从而降低代理进入和活下来的门槛，老大有机会借助这样的项目去扩大自己的团队。换句话说，这就是在帮助老大用更简单的方式去赚更多的钱。

再一个细节需要提醒大家，不要老想着去撬别人的团队，如果项目足够好，自己建团队也是很快的。很多时候，你能撬动的团队并非有实力，毕竟，有实力的也是非常难搞定的。

最后说说贝因美项目，第一阶段的低价卡位总代活动结束了。涌现出一批比较抢眼的代理商：福建做微商服务商的叶子、温州母婴连锁店老板屠建晓、河北传统工厂主邱瑞英、常州传统家电代理商陈跃、刘金华……

他们共同的特点有两个，首先，他们在原来的领域都有过比较成功的过往，都是善于把握机会的人。再一个共同点就是执行力强，这些人只为成功找方法，很少有抱怨和借口。

所有的成功者都是极其相似的，他们一定不是聪明的，相反，他们都是一些看起来好像“笨笨”的人。他们是一群坚韧、乐观、善良的普通人，但他们又是坚强的创业者。

无论做什么事情，合作伙伴都是最重要的。特别庆幸能够跟他们这群人在一起做事情。当然，还有糖糖、雅纤、书瑶、宋涛、卡卡、肖团长、杨倩、董勇、王莉萍……

2019奶粉微商肯定会迎来品类的大爆发，跟大家一起来见证这个行业的奇迹！加油，勇敢的创业者。