关于茅台的话题，最多就是价格，是涨还是不涨？什么时候涨？又能涨多少？这些问题，都是消费者最爱关心的！

市场对茅台是否应该涨价之所以颇多争议，与其价格被长期炒作相关。经销商渠道中，53度500ml飞天茅台2022年的出厂价为969元/瓶，市场指导价1499元。

但在市场终端一瓶茅台的价格早已飙到了2800元-3000元左右，茅台自2010年以来每次提价时渠道分成均为50%左右。

近两年飞天批价与出厂价的剪刀差持续变大，渠道分成已接近70%。提价一方面将明显增厚利润，另一方面也有利于茅台渠道改革和市场化运作。

目前，茅台不仅仅要为贵州省委省政府创造经济效益，创造税收，还面临解决就业，带动关联产业，带动农民增收的问题。所以，茅台涨价的问题，并不是茅台集团说了算！

而且茅台的产量也是有限，业绩增长就只能依靠涨价。这几年，茅台酒出厂价没涨，同行泸州老窖、酒鬼酒、山西汾酒，一个比着一个涨。不过，茅台酒终端价格炒作，一直也是个棘手问题。

其实小编在调查之前内心是有个预设的：毕竟茅台出厂价的提高，意味着对经销商利润的一种分割，渠道层面的阻力应该会很大，但是实际调查并非全部是反对之声，有经销商就直接表示：涨价也一定程度上反映出一种稀缺性，供不应求，有句话叫做“买涨不买跌”，有时候适量提价反而有利于刺激终端进货！

从市场角度来看，量价关系肯定是需要谋求一个中间的平衡点，从我参与茅台经销商大会的感受来看，茅台可能未来的方向是稳价，从增加市场投放量的角度做增量。

个人一直认为茅台官方宣布增量15%的消息可能略有唐突，当然背后可能是茅台对全国市场供需关系拥有一个更价精准的判断。涨价必然会引发市场需求接受度的问题，涨价后产生的效益也很多，市场层面的、甚至包括非市场层面的，这些都应该重点思考与关注。