见识大于能力！很多人的不能成功并不是因为没能力、没资源之类的，更多的是因为见识不够。因为见识的问题，往往会做出一些错误的选择，表面上看起来很努力，但最终的结果往往是不尽人意的。

读书是提高见识最具性价比的途径。借助别人的经验来提升自己的知识经验。需要提醒一点，一定不要相信手机上绝大多数的短视频内容，那些内容基本上都是“有毒”的，不仅学不到东西，往往还会把人带偏。

为什么读书要比看视频好？因为图书作为出版物，出版的时候是有门槛的，国外引进国内的出版物门槛会更高一些。尽量看图书排行榜销量大一点的书，排行榜是别人帮你过滤好的书单，直接买来学习就好了。

有了见识之后，接下来要做的就是专注。没有任何事情是轻松的，但凡是想把一个事情做好，就应该学会和时间做朋友，精益求精地坚持下去。否则，在这个人潮汹涌的社会里，成功的凭什么会是自己？

最近，有些人给我说，你的贵酒有点消费不了、身边没有太多类似的客户群体、他都选择某某品牌……事实真的是这样吗？非也！当你给他们介绍便宜的酒，他们还是会冒出一大堆的问题。

每一个价位段的酒针对的客户群体肯定是不一样的，给穷人卖茅台肯定是行不通的。找对的人，做对的事，时间一长经验也就出来了，工作也就会越发顺手。

做销售就是一个解决问题的过程，每一类人群都有其独特的问题存在。卖酒的过程中我们学到的是解决问题的方法论，价格带只是一个表象，本质是对客户需求没有得到满足。

最近也有人跟我讨论白酒的模式，讲了很多的分润模型。但我告诉对方，这些都是次要的，核心是信任建设。无论是高端还是低端的白酒产品，你面对的目标群体必须要信任你才能行得通，其次是规模化地找到这样的人。

你的企业或者是品牌牛叉，这是建立信任的支点；你的产品能够征服对方，这也是信任的支点；你的模式很牛叉，也可以建立信任……但这些都只是支点而已，持续的动销、赚钱才能建立持久的深层次的信任关系。

价格的稳定性也是一种信任筹码。一个朋友找我讨论他的项目起盘问题，他说，项目没起来之前先不要考虑乱价的问题。我的观点恰恰是相反的，一开始就应该把乱价的问题考虑进来，把问题处理在原始状态里。

解决乱价也是在解决信任问题。招商的时候，如果你的管控方案足够合理，代理商成功加盟的可能性会大很多。后期，你的价格稳定了，代理商也就能够赚更多、更久的钱，项目的健康性、持续性也就更强一些。

卖酒其实也是一个解决问题的过程，今天有今天的问题，明天有明天的麻烦。学会把问题分类很重要，把关键问题提前想好，争取从根本上把问题处理掉。对于那些非关键问题，边做边解决好了。

我经常问自己，如果再过十年，我们会怎么解决这个问题？用十年后的心态去解决当下的问题，心态和角度大不一样，处理问题的方式方法也就变得不一样。饭是一口一口吃的，日子是一天一天过的，慢慢来，用十年的心态去做好一件事。

上周国家经济工作会议上讲，继续支持平台经济、支持灵活就业，鼓励大家开展第二职业……估计类似微商的项目接下来会如雨后春笋般冒出来。接下来，一定要学会去卖有性价比的产品，单个客户单次少赚点，但可以赚更多次，这才是长久之计！