受疫情影响，很多品牌企业2020年第一季度营销计划搁浅，倾尽全力解决眼前危机。但仍有不少优秀品牌企业在疫情寒潮中逆流而上，展现了强大的危机处理能力与营销能力，为寒冬市场注入了暖春的气息。

在白酒行业，五粮浓香系列酒以慰问全国十余万核心终端为"先手棋"，展开了一系列的营销动作，在营销渠道上玩出了新花样。

以情感为抓手，进行渠道营销

2月4日，防疫攻坚期之时，五粮液集团将各职能部门和子公司有序复工复产进行统一部署，五粮浓香系列酒公司以视频会议的形式，召开了新年第一次全员会，拉开了其2020年市场营销工作的序幕。

在进一步摸清包材、发运、库存等数据以及经销商和门店面临的一系列困难后，五粮浓香系列酒公司第一步便从商家角度出发，全力筹备了一场"浓情聚力携手前行"核心终端慰问活动，火速生产了十余万份慰问暖心礼包，礼包中不仅有70°原度小酒等新品，还包含了此时排队难买、有钱难求的口罩、消毒纸巾等防疫用品。

从情感上让终端门店感受到了"雪中送炭"的情谊，这种"想商家之所想，急商家之所急"的行为满足了门店的情感诉求，从心理上赢得了终端对品牌的认同感与亲近感，更有利于品牌美誉度的迅速提升。

以情感为抓手，在疫情时期进行线下渠道营销慰问，传达"浓情聚力"的品牌温度和"携手前行"的品牌态度，在加强厂商和渠道间凝聚力的同时，也在全国核心终端门店推广了新品。一边玩渠道营销，一边完善产品矩阵体系为后续渠道产品的创新做铺垫，一举两得，五粮浓香系列酒的确亮出了第一张好牌。

精细化渠道管理，服务终端一线

在2月4日的视频会议中，该公司提出：在全面掌握市场情况基础上，梳理品牌、优化商家、调整产品结构，抢抓疫情过后的市场窗口期。同时强调要进一步识别优商，布局空白商家、击穿潜力市场、做实优势市场。

随后，通过大数据运算，他们将具备市场影响力、销量领先、配合度高、遵守市场规则的烟酒行、名烟名酒店、便利店等终端门店进行了优商识别，确定了十余万核心终端。

3月9日，"浓情聚力携手前行"核心终端慰问活动正式启动，营销大区慰问活动陆续展开。活动期间，结合疫情形势以及各地复工状况，并充分考虑其全国核心终端门店分布情况展开了覆盖全国的点对点精准慰问，并给存在困难的核心终端给予策略支持。

15个大区、30天左右时间，联合商家实地慰问10余万家终端，五粮浓香系列酒在特殊的市场环境中，进一步洞察了渠道终端的价值，对终端客户进行了精细规划，依靠覆盖全国的渠道网路和服务体系，以"暖心礼包"表达真心实意，精准撬动核心终端，初步显现出了由"经营经销商"向"经营终端"的转变。

这种精细化的渠道管理不仅加强了厂商和渠道之间的紧密联系，更是为全年营销工作的基本盘打下了基础，也凸显了五粮浓香系列酒进行"渠道下沉"的决心。

解决经销商痛点，助力市场复苏

早在2月疫情防控的攻坚期，针对新冠疫情对行业市场营销带来的不利影响，五粮浓香系列酒公司率先推出了6大惠商政策，从资金、物流、仓储等多方面，协助经销商共渡难关。诸如取消2月经销商销售任务考核；为经销商提供资金、费用、物流、仓储支持；协助经销商进行库存调剂分流等。

这种坚持"厂商价值一体化，构建命运共同体"的做法不仅解决了经销商在疫情时期的痛点，很好地稳定了"军心"，也体现了"渠道为王""消费者为本"的营销理念。

这种扎根经销商队伍、"做同行所未做"的做法，体现了其在渠道营销层面上的领先优势，也让其在疫情之后的市场布局和竞争中，抢得先机，为市场复苏和年度目标完成，打下坚实基础。从整个行业层面来讲，这些措施将在很大程度上提振市场信心并有助于维护市场稳定，并拓展疫情下的产业思路。

此外，五粮浓香系列酒公司在线下进行渠道营销的同时，也在线上进行发力，展开了一系列新媒体整合传播，大大提高了品牌曝光率，树立了良好的企业形象。

（注：本文资料源自网络）