按照“金九银十”惯例，白酒全年的旺季已然来临。但今年整体经济大环境与各地频繁疫情的往复，导致了大众消费信心和预期明显萎缩，白酒作为经济的催化剂，在这个旺季又表现如何？

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普遍整体下滑

综合来看，名酒智库采访了多个主要白酒市场的经销商，一致反馈都是：相较于去年，今年中秋季整体肯定是下滑的。

“今年情况确实特殊，疫情几乎每个月都来，这中秋前更是来了一波猛的，对于终端餐饮、零售的打击巨大。”一位四川经销商表示，尽管有所预期，但没想到情况比预期还严重，目前其8月整体收支几乎只是持平的状态。

常规的中秋线下促销大战尽管依旧，但效果却差强人意。“都不说疫情了，消费力的下滑是非常明显，商超的促销堆头和往年一样在搞，但动销明显跟以往没法比。”一位广东主要做商超渠道的经销商表示，整个经济大环境对终端消费者影响非常明显，导致中秋前的消费动机都明显下滑，并且消费呈明显的降级态势。

“还好各个名酒厂今年的整个控货政策比较稳健，渠道库存在整个淡季都还正常，走量也比较稳定，不然价格崩盘都会是大概率事件。”一位苏州的名酒经销商说道，今年中秋节前自己的预期就是保证能有正常的现金流，撑到年底再说挣钱的事。

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零售萎缩，全靠团购

对于传统渠道，以往大部分经销商在节前都会集中精力主攻团购渠道，其次则是各大终端渠道的铺货和促销动作，这两个渠道分别代表核心消费端和核心流通端，占据着大部分经销商整个销售业绩的大头，今年也不例外。

“以往我们是团购和终端都能在节前出一波货，今年这情况下终端是基本很难有起色了，就靠团购撑着。”上述苏州经销商表示，零售渠道几乎是全线萎缩，而团购则还能够勉强维持“旺季”的水平。

“大一点政商务团购基本盘还是能够维持住，因为大体量的这种用酒需求一般都是计划好的，需求相对稳定，但中小型团购订单受影响就比较明显了。”一位兰州的经销商表示，团购渠道受影响的更多是中小商务类的团购，因为经济大盘和疫情影响，这类的商务宴请市场的频次和数量明显减少。

而零售则呈现几乎全线下滑的态势。“我预估今年中秋这个阶段的零售市场腰斩都是有可能的，如果像现在成都这样的疫情静默期，零售市场下滑99%已是大概率。”上述四川经销商表示，像川内某著名酒类连锁在本轮疫情之下，零售业务肯定几乎是全军覆没。

线上零售或许是唯一的残留阵地。“线上渠道可能还算是最不受疫情影响的零售类渠道，就是利润微薄，算是赚了吆喝不亏本就行。”一位做电商渠道的经销商表示，目前名酒在线上能够稳定的出货，但利润几乎可以忽略不计，主要的利润点则是通过其他中低端产品的各种组合促销活动来实现，“今年中秋线上的主要消费价格带明显的有下降趋势，线上消费的降级越来越明显。”