这一条道路是我们自己在一线跑出来的，不是凭空“设计”出来的。所以说，知道和做到还是有区别的。

文 | 郭俊峰

简介 | 郭司令微商咨询创始人

“这是我写的第 1136篇原创文章”

上周那篇文章很受欢迎，好几个朋友私信说，白酒社交零售让他们看到新的希望。首先是白酒社交零售有机会做高端产品，再就是营销方式的革新，有机会做到足够大的规模。

能够引起共鸣的核心原因是大家看清楚了底层逻辑，因为这一条道路是我们自己在一线跑出来的，不是凭空“设计”出来的。所以说，知道和做到还是有区别的。

接下来，我们肯定还会继续深耕白酒领域。把现有的经验复制到更多的企业，期待能够因此推动中国白酒的营销变革。这是一件极具价值的事情。

上周末跟石磊一起吃饭，我们也是好久没见了。这一次见面，最大的感受就是人变了，我们俩都变了。

跟石磊认识是基于凡蔻眼膜的项目，那个时候，他们在起盘凡蔻微商的项目，大家因为一些业务上的合作才熟悉起来的。后来因为一起上课、项目合作，交流自然也就多了起来。

前两年见面，石磊谈得更多的是商业模式、股权、梦想这些。那个时候他刚刚开始创业，非常憧憬未来的一切。那个时候大家都很热血，都希望自己能够成为一匹创业黑马。

这一次的见面，我们聊的最多的是各自遇到的失败和问题，各自检讨一下这几年的经历。因为大家没有太多的“思想包袱”，聊起来特别轻松，而且也能说得够直接、够深入。

再就是「本质」，这是石磊这一次提到最多的一个词。过去创业的时候，他说自己不够聚焦，如今，他只做中药护肤这一个细分领域。自己不做品牌，只给大品牌做代工。

过去什么都想做，但什么都没有做好。如今聚焦了，业务反而更多了，特别是心态变得极其平和了。如此的状态下，反而能够更好地驾驭工作了。

我们聊天的时候石磊说了三个小案例，一个是微商的品牌，做了一款玻尿酸，卖了别人三分之一的价格。但这个产品卖了四年，也火了四年。这样的项目才是好生意。

再一个案例是洗化产品，把几块钱成本的产品卖到了几百块。产品本身并没有什么核心技术，用一些小伎俩去放大产品效果。石磊说，这样的项目没价值。

第三个案例，他说现在给客户打样，让客户去盲测这些样品。但每一次测试下来，好原料做出来的产品都会被客户选出来的。石磊说，永远不要欺骗客户，凡事都是有因果的。

从这几个案例就能发现，石磊的关注点跟过去不一样了。这样的变化真好，让他更务实了，更重视事物的本质了。为什么会有这样的变化？

石磊说，今天的一切都是过去那些“挣扎”的过往换来的。没有切肤之痛，又怎么会有那么深刻的认识。回归本质才是王道，什么是本质？「本质就是帮助客户创造价值」。

我也给石磊聊了公司最近的调整，从过去的做规模换到今天的做利润。从过去服务很多客户，转变成今天服务少数的几个大客户，跟客户做深度绑定，从而实现双方价值的最大化。

所谓的成功者，不过是坚持了那些朴素的道理和常识而已。大道至简，踏踏实实把自己的本质工作好，尽量去做到极致，结果一定不会太差。

看到现在的石磊，感觉特别好，希望身边能够有更多类似石磊这样的朋友。当然，我自己也必须要成为这样的人，否则，又怎么能吸引到类似的人呢？