2019年10月16日，中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会北京站在香格里拉大酒店举办，中国酒业协会、酒鬼酒股份有限公司、北京市糖烟酒集团等各界领导及嘉宾通过内参酒价值研讨，深度挖掘产品价值，搭建沟通平台，共同提升内参品牌及文化价值。

研讨会上，中国酒业协会理事长王延才做开场致辞，他表示目前中国酒业正处在一个新的增长周期，具体体现在四个方面，与此同时，酒鬼酒的快速发展和现在整个产业新的增长周期的特征相吻合，未来发展可期。

以下为王延才演讲内容整理：

王延才认为，当前中国酒业正处在一个新的增长周期，这个增长周期和过去的特征是完全不一样的，体现在四个方面。

第一，进入了产业升级的阶段，在这个周期里，企业和品牌的集中度在提高，尽管白酒行业的企业数量没有明显地减少，但是市场集中度在明显地提高。也就是说少数的优秀品牌，占有了更多的市场份额，而且这个趋势仍然在继续强化。

第二，白酒产业产品升级成为这个周期的第二个显著特征。在产品质量显著提高的这个基础上，企业的老产品提价，或者推出了更高价位新品的趋势，越来越明显。由于受到市场利好的影响，产品升级现在已经成为全行业的共识。

第三，越来越多的白酒企业开始注重对品牌和消费者的投入。品牌和消费者之间的互动形式，也有了新的模式、新的方式，新的操作方式。

第四，白酒企业更加重视发展新动能的探索。比如针对新消费群体的营销创新，尝试用新的产品和服务去满足新的消费人群。这种探索主体，既可能是原有的传统的白酒企业，也可能是新兴的白酒企业的后起之秀。

酒鬼酒公司早已经提前进入了新增长周期，中粮集团入驻酒鬼酒以后，给酒鬼酒公司带来了优秀的管理团队和全新的战略思维，2015年到今年，酒鬼酒公司连续四年，实现了快速增长，而这种增长，经销商朋友也可以感受到，基本上是由次高端的酒鬼酒和高端的内参酒贡献的，这个也和现在整个产业新的增长周期的特征相吻合。

2018年下半年，酒鬼酒公司敏锐地意识到高端酒风口的到来，及时组建了内参酒销售公司，并采取了混合所有制的模式，为企业注入了新的活力。今年，内参酒开始全面向全国进行渠道布局，3月份在成都发布了全国化战略，随后在全国巡回，举行中国高端文化白酒内参酒价值研讨会。在业内引起了巨大的反响。那么在高端酒的这个阵营中，内参酒又提供了什么样的价值呢？

王延才认为，可以用“多元”两个字来概括。

从品类上来看，目前国家的高端白酒仍然主要是传统的浓清酱，尤其是这两年，酱香型的白酒快速地突起。馥郁香型内参酒的加入，馥郁香型从行业的技术层面、行业的专业层面，大家已经认可，并且正在十个标准化香型的委员会之外，第十一个香型的国家的标准的确立过程中，很快这个标准将要面世。馥郁香型内参酒加入，丰富了消费者的选择，让高端白酒消费者，享受到了一口三香的极致体验。这个是作为一种复合的、全新的香型来确立。

从品牌来看，内参酒鬼是文化名酒，可以说内参酒浑身都是文化，它不是简单地诉求自己的高贵，而是用深厚的文化和历史来体现，来增加消费者的精神体验。在我们国家，对酒类产业的社会存在价值研究中，白酒是同时具备满足人们物质和精神两个层面需求的饮品。内参酒鬼增加消费者精神的需求的体验，这对于整个白酒业而言，也是一个新的探索之意。

从产品来看，内参酒鬼坚持主导产品的量价平衡，不断地推广纪念酒，或者是文创性产品，如建国70周年的纪念酒、内参的大师酒等等。8月份推出了真实年份的大师酒，不断地为内参的品牌做加法，持续地提升了品牌的价值，更丰富了高端酒的营销模式。

从渠道运营来看，内参酒公司鼓励营销商朋友入股，打造共建共享共赢的厂商合作模式。这其实也就是全行业多年来提倡和探索的厂商共赢、组建命运共同体的一种方式。酒鬼酒在这方面是一个巨大的突破，丰富了高端酒的渠道模式。在新形势下，只有对产业、产品、渠道、模式进行变革，才能适应市场的需求变化，才能取得企业的长足发展。内参酒的上市，必将为高端酒的发展注入新鲜血液，同时也必将为酒鬼酒公司的更快发展，提供强劲的驱动。