2017年，茅台酱香酒的新闻屡屡登上酒业头条，如提前100天完成43亿元全年营收任务，提前40天完成2.6万吨的销售指标，提前2年实现盈利，销量突破3万吨，销售收入65亿元。

2017年度茅台酱香系列酒全国经销商联谊会释放信号，茅台酱香酒公司2018年的任务是80亿元，销量是3万吨，利润是7亿元。说明一个问题，在不增量的前提下，收入更多，盈利更大，怎么办？只能是多卖附加值高的产品，或者对价格低的产品进行提价。

茅台迎宾酒的广告

问题来了，茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅、汉酱、仁酒及贵州大曲等茅台酱香系列酒中，谁的价格相对较低，第一个便是茅台迎宾酒。2017年，茅台迎宾酒突破10亿元销售额，8700余吨，由此可以见，由于茅台迎宾酒市场大、容量大、产能小及减幅大等四个因素的影响，茅台酱香系列酒的稀缺性会率先体现到茅台迎宾酒身上。

茅台迎宾酒市场大。茅台迎宾酒价格定位酱香酒百元价格带，最贴近拥有人数最多的小康消费群体，市场潜力巨大。伴随着酱香白酒的市场会越来越好，地位越来越高，影响力越来越强，市场份额越来越大，处于大众酱香价格段的茅台迎宾酒需求最为旺盛。

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茅台迎宾酒容量大。业内人士分析，酱香型白酒已成为众多白酒香型中利润率最高、成长速度最快、资本涌入最多、发展潜力最大的白酒品牌，以茅台迎宾酒为代表的大众酱香市场的容量和消费人群持续扩增，甚至有业内人士预测，未来酱香酒市场规模可突破千亿。

热销的茅台迎宾酒

茅台迎宾酒产能小。酱香工艺复杂，茅台股份出厂严格，茅台酱香酒的整体产能受限制。加上茅台迎宾酒的快速增长、市场需求的加大，必然导致茅台迎宾酒等茅台酱香系列酒整体供应紧张。茅台集团党委书记、总经理李保芳说，2018年茅台酱香系列酒应实现销售收入80亿元，因为基酒供应紧张，茅台酱香系列酒也会成为紧俏资源。

茅台迎宾酒减幅大。据接近茅台的消息灵通人士介绍，茅台酱香酒营销公2018年做出生产规划调整，茅台迎宾酒供应量比2017年减幅30%左右。经销商会增加，总量还要减少，茅台迎宾酒自然紧俏。

综上所示，2018年，茅台酱香系列酒“不增量、不增商”规划下，茅台迎宾酒大幅度减量。茅台迎宾酒将成为茅台系列酒中稀缺的产品，茅台迎宾酒的代理权更难拿，茅台迎宾酒的市场价会上涨。

（文章由海纳机构成员赵冬雪整理，不代表大家酒评观点）