长城要做的是真正国际化接轨，与其说是创新，不如说是回归，把焦点放到产品、产区和风土上。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

3月20日，长城葡萄酒五大战略单品正式发布。

在发布战略单品这样的关键时刻，中粮酒业副总经理、长城酒事业部总经理李士祎却显得格外放松，一贯的思路清晰不变，但演讲风格口语化十分浓重，很多时候仿佛跟老友聊天一般。趣谈东西方饮酒文化差异时，脱口道“中国人喝酒就该干”，引得1200人的会场掌声不息。

过去几年，无论是代表中粮名庄荟发声，还是为长城葡萄酒表态，李士祎出席各种公开场合，留给人的印象往往是沉稳内敛，甚至还有那么点不苟言笑。如此说来，李士祎今天的轻松幽默颇为难得，履职长城5个月左右，是什么让李士祎“放开”了？

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有点严肃的李士祎，

为什么“轻松”不起来？

李士祎本人酷爱体育运动，喜欢篮球，也热爱足球。无论是从他的兴趣喜爱，还是他这些年的工作成绩来看，这都应该是一位内心充满激情和活力的人。

但过去几年，李士祎在公开场合很少见露出这种轻松随意的状态。

他身上贴着很多标签，年轻、敬业、敢拼敢闯……很多人愿意把“拼命三郎”用在他身上，而事实上，打从第一次出现在酒业视野至今，他始终背负着挑战和重压，“摊上”的都是“难题”，甚至可以说从未轻松过。

2014年，中粮集团视线锁定进口酒市场，年初正式组建进口酒业务部，并成立中粮名庄荟作为进口酒业务的专职运作平台。李士祎受命出任名庄荟总经理，身上担负着来自集团战略的热切期许以及来自市场的严峻挑战。

时值行业调整期，中国葡萄酒市场整体惨淡，进口葡萄酒的利润也不像2012年前后那般好赚。更重要的是，李士祎是一位后来者，中粮入局的时候，行业里的主流进口商已经起跑了很多年，ASC、美夏们已经在行业里闯出广阔天地。

那时的李士祎，麾下有一支22人的团队，带着大家满世界考察和洽谈。7月的一天，他坐在会议桌的一端，手握一份方案，说：“三年之后，我们要做中国第一的进口酒公司。”

那一年他的确带领团队取得了亮眼的成绩，业绩增长305%。然而次年便迎来了艰难困境，在世界各地签了不少优质品牌，如何实现快速销售成了亟待解决的现实问题。

迫在眉睫，心焦和不停地奔跑——他生了很多白发。

挺过艰难的2015，接下来一年多的时间，中粮名庄荟如李士祎所愿，成为国内数一数二的进口酒平台，连年保持着三位数的业绩增长，中粮名庄荟算是“顺了”。

然而翻过一座山另一本“作业本”，等待他去规划——长城葡萄酒。

同样是集团战略的期许，与当年的名庄荟相比，今天的长城整体规模要大很多。

2017年10月的长城，机遇与挑战并存，拭目以待“李氏时代”的长城如何布局。

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李士祎“放开了”，是从美国嘉露身上看到了未来？

和以往不同，这场发布战略单品的大会上，李士祎展现出更多的轻松幽默，传递出的反倒是一种信心。

事实上，变得有点不一样的不止李士祎，整场会的“气质”都呈现得更加“灵动俏皮”。无论是主题设置，还是画面设计，一股萌系画风扑面而来，就连五大单品的发布姿势也显得别具风骨。

以产区的名义发布战略大单品，成功把参会者的视线牵引到各大产区的风土人文，也透露出长城葡萄酒要围绕产区打造超级产品发展思路。这种以价格和产区共同区隔的单品策略，在国产葡萄酒界其实并不多见，却给了长城接下来的方向感，或许也是让李士祎自信的源头。

我们却可以从中看到长城接下来的两个方向：一是聚焦发展的大单品战略，另一个则是回归产品，走真正的国际化接轨路线。

五大战略单品发布之后，长城桑干、五星、华夏、天赋、海岸五个品牌将全线覆盖100以上到千元以上价格带。具体而言，长城桑干聚焦价格段500-2000的中高端酒庄酒，长城五星明确在300-500元价位段，100-300元价位段将交错性布下长城华夏、长城天赋、长城海岸。

五大单品中除了五星是战略品牌，横跨各个特色产区，其他四个品系都是代表着一个产区的酒庄酒。可以看出其在国际化接轨方面的意图和决心，长城也的确具有先天优势。

李士祎认为，过去很多年国产葡萄酒在对品牌的强调远多于产品，但事实证明这样的路子不那么正确，长城要做的是真正国际化接轨，与其说是创新，不如说是回归，把焦点放到产品、产区和风土上。

美国嘉露、智利干露这种新世界巨头里藏着长城的未来。“自信比黄金更重要”，李士祎很喜欢说这句话，今天却比往常说得更坚定。

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忍不住开心，是混改有眉目了？

这场发布会设置了几个轮次的签约仪式，比较耐人寻味的是，在与五星酒庄的签约仪式上，出现了厦门象屿酒业的名字。

这让人联想到中粮酒业今年的另一个重要任务——混改。

今年年初，中粮集团官网发布信息称，中粮集团已有14家专业化公司完成混改或实现股权多元化，其中中粮酒业是2018年要完成混改任务的四家公司之一。

而就在去年12月，象屿集团参与到汾酒的混改中来，成立象屿汾酒(福建)销售有限公司。

迫切的混改任务碰上自带混改标签的签约合作方，难免让人心生猜想，李士祎轻松的姿态，会不会有一部分来自混改有眉目了。

假如混改目标顺利推进，长城将迎来一波突破的机会，内部活力、整体战斗力也将进一步提升。单品战略成型、市场秩序重建，再加上机制上由内而外的全新活力，我们可以预见，等到明年春糖，李士祎的笑容可能会更加明媚。

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