对于业绩表现优异的洋河，投资者们显然进行了多角度、全方位的研究，不乏各种犀利刁钻的问题。
文｜云酒团队
5月8日，8家机构投资者调研洋河；5月10日，洋河股份2018年度业绩网上说明会举行，投资者们“火力”全开，将103个问题抛给洋河，其中不乏年报发布“拖延”、异地酒厂布局、管理层持股激励、省内竞争压力等极尖锐敏感的问题，字里行间，让人不由捏了一把汗。
而洋河的回答，同样全程高能，“情商”在线。
“专家级”提问和“直男式”回答
出席本次业绩说明会，与广大投资者进行网上对话的，是洋河股份党委书记、董事长王耀，洋河股份总裁钟雨，洋河股份董秘丛学年，洋河股份独立董事徐志坚。或许正是这样一个“诚意”十足的出场阵容，令投资者们的提问热情与灵感格外高涨。
梦九、手工班各有多少产量？
针对业绩方面，投资者对梦之蓝、头排酒的表现非常关注。如多位投资者都问到梦之蓝的营收占比情况，以及未几年的产量规划，洋河方面表示：2018年，公司产品结构继续优化，梦之蓝等为主的高端品牌销售占比突破30%，梦之蓝产能已达到公司计划规模，完全可以满足未来一段时间的市场销售需求。
有投资者问到梦之蓝、手工班在产能中的占比情况，答案是在洋河16万吨原酒中，能用于梦九的约5%左右，用于梦之蓝手工班的为2%左右，即梦九8000吨，手工班3200吨。
省内市场价格透明，怎么办？
有投资者向王耀提问，洋河蓝色经典系列在江苏省内市场销售多年，价格透明，公司将如何调动经销商的积极性。王耀对此作出了非常详尽的回答，一方面是高度重视海之蓝、天之蓝等主导产品的价格管理，提升渠道价格空间，包括在配额管理上保持从紧原则，严格控制供需关系，另外会通过扫码抢红包等较大力度的活动回馈消费者，加大终端氛围营造，推动终端动销，以及加大对市场的直接投入，提高经销商的盈利空间。
海之蓝、天之蓝增速有点慢？
有投资者注意到，相对于梦之蓝的快速增长，海之蓝、天之蓝的增速较慢。王耀表示，从未来几年看，海之蓝价位将是全国县区、乡镇市场的核心价位段；天之蓝价位是大众商务消费和宴会的核心价位段，是公司保持稳定增长和份额的重要部分。围绕海天产品，公司已经采取了全面改版升级工作，目前进展顺利，公司目前主要仍通过销量与价格的稳定平衡，保证渠道端活力；同时辅以消费者互动等消费者基础工作提升消费端活力。“海之蓝、天之蓝未来仍有较大的成长空间。”
省内市场如何保持高增长？
作为洋河的根据地、大本营，江苏市场的白酒品牌竞争度越来越高，在这种环境下如何保持高增长？洋河对此的回答详细而清晰，“针对竞品我们会持续关注，但不会因个别竞品市场动作，调整或改变公司大的战略部署和方针。”
从战略方向上，洋河会继续坚持深度分销模式，在战术层面，洋河今年进行了一些具体调整。
第一是组织细化，比如成立苏通大区、淮安大区等，进一步聚焦重点市场；
第二是人事调整，针对战略性市场，从面上选拔抽调精兵强将，针对南京等某些重点市场，由销售总经理直接挂片；
第三是资源聚焦，比如团购、家宴、明星终端等，都进一步加大投入，这种投入既包括人员，也包括其他资源倾斜等；
第四是考核配套，为特殊市场设置调整了特殊的考核方案。
103个问题，洋河正面回答了102个
对于业绩表现优异的洋河，投资者们显然进行了多角度、全方位的研究，不乏各种犀利刁钻的问题。
如针对现任管理层的股权激励计划，洋河坦诚回答：“公司一直在积极探索更有效的员工激励方式，如有股权激励等方面的相关计划，我们会严格履行决策和信息披露程序。”
还有投资者对洋河在国内的酒厂布局感兴趣，据洋河回答，其目前在宿迁市拥有三大酿酒生产基地，分别是洋河生产基地、泗阳基地和双沟基地，另外还有贵州贵酒有限责任公司及其贵州贵酒的茅台生产基地、湖北郧县梨花村酒业有限公司等。洋河还进一步透露，贵酒目前规划产能为5000吨，贵酒和梨花村均未采用绵柔型工艺，而是继续传承两企业传统工艺特点，并在工艺管控过程中强化管理，实现了工艺参数更精准，工艺执行更到位。
有投资者提问，根据公司实际情况，是否考虑增加分红比例？洋河给出的回答颇为令人“动心”：2018年公司分红政策为每十股派现32元（含税），分红总额占净利润的59.42%，“近几年来，公司的现金分红比例呈逐年上升趋势。如果公司现金流充裕，且没有重大的资本性支出安排，未来有保持并提升分红率的能力。”
另外还有这种“画风”的问题：董事长王总你好！公司年报拖到最后一天才发布，给人的感觉洋河的业绩很差，不敢提前发布，拖拉效率低。即使有很多事情要做，千头万绪，一定要提高效率，明年能否在4月20日封藏大典前发布年报？奋发图强，改变一下形象？
洋河回答：“感谢您的建议。公司年报披露时间符合深交所的规定要求，明年我们争取早一点。”
有投资者提出了一个非常“大胆”的想法，直接收购省内竞争对手，洋河回答：“谢谢您的建议。”
在全部103个问题中，洋河正面回答了102个，唯一一个让洋河选择回避的问题是“洋河基酒储量70万吨，那么这些基酒的总价值大概多少呢？”对此，洋河表示：“亲，这是商业秘密哦，你懂得。”
洋河为何能“不着急”？
在整个交流过程中，洋河给人的感觉一如其酒体特点——绵柔，无论是针对市场层面所面临的现实问题，还是涉及分红、激励等敏感话题，洋河都坦诚回答，娓娓道来。
洋河的从容，来自于其明确清晰的思路和规划。
就在日前，洋河已对核心产品大幅提价，海之蓝、天之蓝等的市场利润水平有望显著改善。这正是一个缩影，结合投资者交流会的内容来看，洋河对存在问题有着充分的认识和准备，不仅优化意识强烈，也有周密的保障配套措施。正是因此，面对投资者的“开火”，洋河才能言之有物。
而洋河与投资者、消费者的“相处”方式，同样值得借鉴。王耀之前曾提出“双击成大业”，所谓“双击”即戴维斯双击——在市场预期与上市公司价格波动之间存在的双倍数效应，当公司利润持续增长使得每股收益提高，股价将有相乘倍数的上涨。在白酒上市公司们普遍交出亮眼业绩的情况下，如何实现二级市场的更有利表现，像洋河这种积极、主动、开放的姿态，尤其是面对外部的“高情商”表现，不失为一种效果显著的推手。
过往经历证明，洋河具有格外强大的进化基因，在酒业屡有开创之举，为企业赢得了巨大的竞争优势和主动。而通过这次有料且有趣的投资者交流会，业界似乎又看到洋河进化的表现，这是一个开放型的公众公司，与外界形成了友好型、紧密型关系，这会成为洋河在未来竞争发展中的又一战略性优势吗？
一口气回答103个问题，你怎么看问题背后的洋河的成长预期？文末留言等你分享！
