文 | 云酒团队

随着品牌集中度越来越高，白酒行业两极分化严重，茅台、五粮液以及众多次高端白酒企业赚得盆满钵满时，中低端、区域性酒企面临发展巨大的压力。并且，投入越来越大、利润越来越薄的市场现状，再加上来势汹汹的新零售，多数经销商陷于发展困境。

面对变局与洗牌，经销商未来的出路在哪？“江西王”四特或将给出答案。

四特“四特东方韵·共享财富宴”全国招商会将于6月份陆续展开，其将通过全新的做酒理念与市场先机给经销商带来全新选择。

首开全国范围招商会

6月开始，四特将陆续在广东、河北、湖南、浙江、河南、江苏等省份举办6场招商会，且限额招商，每场活动只邀请80家经销商。而参与招商的产品，除品牌形象产品四特东方韵系列外，还包括精酿、蓝调、莲四等玻特系列产品。

“这是我们第一次进行全国范围内的招商会”，有四特工作人员向云酒头条表示，在全国范围内进行招商，四特还是首次。

既是首次全国招商，四特为何会选择在广东、河北等六个省份举办？

当前，四特酒的主要消费人群和主要市场还在江西以及江西周边，而举办招商会的六地，总体来看属于泛江西市场以及泛北方市场。之所以选择在这些地方进行招商，还是出于对市场的考量，这也与四特一直以来“巩固省内，面向全国，张弛有度，突出重点”的营销战略相吻合。

“四特一直致力于拓展新增市场，未来还将持续线上线下活动、改进传播途径和传播方式，更加精准地培育新开辟的年轻市场”，四特酒有限责任公司副总经理吴生文表示。

进军全国，四特有战略

推出生肖酒、蓝调小酒、特派光瓶酒，升级四特东方韵系列产品……单从产品线，便可以窥视到四特进军全国的雄心。

如今，四特产品不断补充，形成了“品牌结构化、高部定向化、中腰夯实化、低端拉力化”的产品结构，目标消费群体也已经涵盖全部年龄层。

通过多样化的传播形式来拉近与消费者之间的距离，让消费者在潜移默化之中了解产品理念，这也是四特的一项“小心机”战略。

例如，在央视投放广告，与东南卫视、江西卫视等建立战略合作；试水高铁传播，沪昆线、沪浙闽沿海线均能够看到四特酒的身影；举办四特东方韵高端品鉴会，据不完全统计，从2018至今全国各地共举办了上千场品鉴会，传播品牌形象的同时促进厂商互动。

梳理四特全国化进程战略，不难发现，其不断顺应市场发展趋势，抢占年轻消费市场的势头明显。例如四特东方韵系列产品升级时，不仅对口感进行升级，还对包装进行改进，细节之处尽显干练与时尚。同时，四特还推出了满足年轻消费者需求的蓝调小酒、特派光瓶酒产品。

全国化进程中，四特成为区域酒企的领头兵？

从产品布局与品牌提升来看，四特的全国化进程在区域酒企中表现突出。

四特不仅产品构架完整，还深耕市场，从省、市、县、区到乡镇、社区，坚持瞄准目标消费群，进行圈层培育，如今已经在消费群体中形成了良好口碑。

相较于其它区域酒企，四特还有一个独特优势，便是拥有作为特香型白酒的品类“隔离墙”。

凭借品类优势，四特一路过关斩将。如今，四特酒的品牌价值已高达百亿，2005年至2018年，四特酒有限责任公司累计上缴国家税收近90亿元。

3月，升级版四特东方韵在春季糖酒会亮相，并提出三年30个亿的销售规模，地级市全覆盖客户1000家以上，并打造600元以上的次高端价格带，实现10000家核心终端等目标。

可见，独树一帜、颇受好评的四特酒正处在高速发展的道路上，中国特香型白酒代表品牌这个称谓，四特绝非浪得虚名。

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