春节临近，市民纷纷开始采办年货，每年的春节年货市场都会掀起一股热潮，人们走亲访友，互相送礼是不可少的。据统计，有91.6%的消费者倾向于将酒类作为春节礼品。随着酒业的复苏，消费格局的改变，各大酒企纷纷提速，在2017年交出华丽业绩单，在春节前白酒市场迎来了销售旺季。

春节配额仅剩40%，洋河今年首爆“开门红”？

2018年伊始，洋河率先提速发展，据悉，进入1月以来，洋河一直处于市场供给紧缺的状态下，洋河春节档的配额在1月8号的时候，只剩下40%，同比增长超过120%。甚至，最近传出说在某经销商微信群中，有商家求援：“谁有梦之蓝，有多少给我多少，梦三梦六都行”随后有人回复称手头有货，但是“不够卖”。而洋河公司方面，包装车间近期都在加班生产，以应对各地市场的缺货报告。

从2017年12月20日到2018年1月8号为止的20天时间里，洋河春节档销售额接近80亿元。这个数据与去年同期相比，增长幅度达到120%。据悉，洋河春节销售配额开放首日，配额就被疯抢近30亿。结合目前的销售数据来看，预计今年洋河的春节销售旺季有望突破新高，而业绩高增长背后的渠道措施更是值得关注。

洋河可能不会全速冲刺

但洋河更可能适当控制速度，保持增长的弹性与张力。

12月1日起，M3、M6出厂价分别提高5元、10元，相较于其它名酒的涨价，洋河此次价格调整的力度并不大。五粮液在2017年总上涨了270元；剑南春传出剑南系列及绵竹系列全线上调价格，涨幅约在25%；而茅台则在2017年底，传出终端价格为1499元/瓶，相较5月份1299元/瓶的规定，上涨了200元。

洋河此次调价范围在5元至10元区间，似乎为后期提价预留了空间。相对于调价的谨慎，洋河在品牌力的强化塑造方面却是不遗余力。2017年登陆纽约时代广场；乘着一带一路的风，登上了匈牙利的国家级宴会；成为首个进入了英国上议院的中国白酒品牌；并再次入选央视国家品牌计划等品牌大手笔；在国家大剧院奏响2018新年音乐会。通过这种系统性、延续性的传播活动，“梦之蓝”的高端形象与价值已为市场广泛接受，为洋河的市场变局创造了成熟条件。

因此我们也有理由猜测，洋河调价的出发点，是为了理顺产品价格，保障市场销售势能以及终端利润，是从产品成长的长远角度出发考虑。

种种迹象表明，洋河的增长方式是以品牌提升为主线，系统带动产品结构与市场销量，更注重持续、平稳的企业发展。尽管洋河的受欢迎程度从2018年的春节配额可窥一斑，但从全年发展来看，其可能不会全速冲刺，而是在短期目标与长期规划之间进行平衡把控。