“立足长远，走可持续、高质量的发展之路！”舍得酒业董事长刘力在战略合作伙伴研讨会上如此开场定调。一贯秉持稳健低调风格的舍得酒业，在改制两周年庆典刚刚结束便发出这样的讯息，到底意味着怎样的战役布局？这次“战略合作伙伴研讨会”又是一场怎样的会议？

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现实背景：抓住市场机遇 舍得酒业蓄势待发

时代赋予了白酒行业全新的市场机遇。作为充分竞争品类，消费升级是白酒市场增量的的主要驱动力。业界公认300-700元价位次高端白酒市场是白酒消费升级的黄金价位。未来三到五年，次高端白酒市场容量将由现在的400亿元左右增加到800-1000亿元。目前中国白酒市场容量超过6000亿元，其中名酒品牌目前所占份额不到40%，未来五到十年白酒行业马太效应将进一步显现，名酒所占份额将扩充到60%以上，消费升级带来的市场增量将超过1000亿元。

两年过去，舍得酒业经营业绩有了大幅度提升。在停掉改制前带来巨额收入的定制产品和低端产品，关停全部技协贴牌产品之后，舍得酒业年度销售总额和利润总额仍然同比大幅增长，作为上市公司，改制带来的成绩有目共睹。舍得酒业两年的励精图治也得到了市场的认可。在世界品牌实验室发布的《2018年中国500最具价值品牌》分析报告中，舍得以380.25亿元品牌价值雄踞品牌榜第113位（白酒品类第7位），增速达72.56%，沱牌以321.95亿元品牌价值位居第152位（白酒品类第11位），舍得酒业拥有的双品牌价值合计超700亿元，位居白酒行业第三位。

改制两年后迅速找回状态赢得市场尊重的舍得酒业，已经站在从量变到质变的临界点。此时需要的是公司和战略合作伙伴同心同欲，制定中长期发展规划的时间表和路线图。选择在此刻召集全国战略合作伙伴研讨会，必定是一次顶层设计、布局谋篇的重要会议。

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会议主题：战略合作，共襄盛举

8月11日至12日，主题为“战略合作，共襄盛举”的舍得酒业战略合作伙伴研讨会在舍得酒业北京总部超级蜂巢召开，舍得酒业董事长刘力、股份公司董事兼营销公司总经理吴健、舍得酒业总部各职能中心负责人以及舍得酒业全国各省经销商代表出席会议。

通过本次研讨会，舍得酒业和全国各省经销商代表一道，就公司中长期营销思路达成共识，就营销管理中重要的合作机制、品牌运作、市场举措共商大计。

明确目标：立足长远，走可持续、高质量的发展之路，在最短的时间进入中国白酒第一阵营

会议回顾了舍得酒业改制两年来走过的历程：产品品质精益求精，品牌矩阵高度聚焦，销售政策执行到位，营销团队组织完善，全国客户布局已经初步成型。

董事长刘力：“舍得酒业在过去的两年取得了一些成绩，这些成绩对于其它名酒企业可能不算什么，但对舍得酒业来说，是凤凰涅槃，浴火重生。舍得酒业作为名酒企业、川酒六朵金花之一，励精图治的雄心当然远不止于此。改制带来的红利是长期的、可持续的，我们营销体系布局带来的效能提升才刚刚开始。舍得酒业在产业链上游积累的品质和技术优势可以支撑公司未来数倍量级规模增长。我们正走在正确的方向上，只要同心同欲，务实发展，进入白酒行业第一阵营必将水到渠成。”

这一番话，道出舍得酒业的底气和信心，获得了与会全体战略合作伙伴的高度认同和热烈响应。

提出策略：以渠道建设为基础，以消费者培育为核心，推进三大变革

会议提出“以渠道建设为基础，以消费者培育为核心”的总体营销策略，确定将“组织变革、激励变革、招商变革”作为制度保障。“目标清晰，策略对路”是会上经销商最常说出的感叹。

各职能中心的负责人分别介绍了各项职能部门的策略规划，每一位参会的经销商客户都积极参与到议程中。“厂商1+1模式”、“营销队伍绩效提升方案”等各项重要议题都得到客户热烈的反馈响应。

来自一线的建议得以充分阐述，舍得酒业的营销策略变得更加务实、更有落地操作性。这让所有经销商真切感到“最短时间内进入中国白酒第一阵营”这个战略目标务实可期！

重要举措：解决主要矛盾 营销动作七步成诗

会议指出，舍得酒业2016年面临的主要矛盾是“百年品牌战略”和“产品无序开发定位模糊”，2017年面临的主要矛盾是“文化融合”和“团队快速发展”。改制两年来，舍得酒业逢山开路遇水架桥，为未来三年的健康良性发展铺平了道路。2018年，舍得酒业面临的主要矛盾是：在发展的道路上解决好短期利益和中长期利益之间的矛盾。公司永续良性发展，战略客户长久合作是每一个人发自内心的愿望。

取舍之间，方显智慧。舍得酒业从营销工作七个方面提出了系统化解决方案。“品牌全IP化运营”、“厂商1+1运作模式”、“渠道精耕建设”、“消费者引导培育”、“价格体系管理”、“激励高效团队”、“廉洁自律管理”一系列举措已经彰显成效，并且正在不断精进优化。

会上特别介绍了舍得酒业在数字化转型方面的重要举措——消费者营销云系统，这是舍得酒业和全球顶尖的软件公司合作开发的数字化营销综合应用系统。消费者营销云系统结合为经销商服务的DMS系统、销售团队和终端管理系统，形成完整的数字化运作体系。该数字化运作体系对进销存、账务往来信息流管理仅是基础功能之一，最大的价值是可以建立消费者数据库，运用大数据分析方式对消费者进行精准的社会化营销，实现舍得酒业“信息流、数据库、社会化营销三位一体”的全面数字化转型。

凝聚共识：舍得更长久，携手赢未来

“舍短暂，得长远。往前走，不要忘了为什么出发。”董事长刘力的一番话，高度凝聚了公司和经销商客户的价值观，在各项营销工作研讨中都达成了高度共识。 舍得酒业的一系列营销组合拳，顺应并引导市场的需求，解决了经销商和消费者的痛点。每一项举措的提出和落地，都让公司上下和经销商伙伴对未来思路更加清晰，目标更加坚定。这个共识的达成，是舍得酒业打造一流白酒品牌、引领行业发展的信心基石。

强力背书：天洋加码，倾力打造文化国酒

研讨会第二天，舍得战略合作伙伴们参观了天洋集团总部及旗下的部分产业。经销商看到蓬勃发展的天洋集团，信心更加坚定。

天洋控股副总裁杨宏光在致辞中表示：“周政董事长多次提到，做大做强舍得酒业既是天洋集团的初衷，也是天洋未来长期奋斗目标，更是天洋毫不动摇的坚定信念！天洋入主舍得酒业以后，提出了“以‘爱’凝聚团队，以‘快’抓住机遇，以‘变’实现飞跃”的战略指导思想。天洋是一家有梦想、有使命、有担当的企业，我们把讲政治、树正气、顾大局、敢担当、永创新的企业家精神带入舍得酒业。

改制两年多以来，舍得酒业取得的成绩得到了社会各界的高度认同，全体员工的热情空前高涨，业绩一路上升。下一步，天洋集团将继续倾力支持舍得酒业做大做强，助力舍得酒业未来发展更上层楼。百年天洋，必然百年舍得，基业长青未来可期！”

战略合作伙伴：信心满满，干劲十足

“通过这次研讨会，我们清晰地看到舍得酒业公司上下对白酒行业深刻的了解，对舍得酒业未来发展科学的、系统的规划。我们也看到了天洋集团做大做强舍得酒业的决心和能力，感受到舍得酒业背后的坚实力量。时间表定好了，路线图画好了，我们更稳更踏实了！接下来我们就是要和舍得酒业一道把事业干出来！”来自河南的一位经销商代表兴奋地说道。

另外一位经销商也说到：“舍得是我们共同的品牌和宝藏。这两年来，舍得酒业营销越来越有力度，现在舍得在目标消费者心中的口碑越来越稳固。通过这次研讨会，在今后的发展当中，我相信市场会越来越好，我们要珍惜这一“文化国酒”的金字招牌，一起努力将它做得更大更强。”

后记：谋定后动，厚积薄发，舍得酒业进军号角已经吹响

今年下半年舍得酒业将掀起一波厂商联动好戏。一系列“以核心渠道建设为基础，以消费者培育为中心”的主题活动将持续上演，如川酒中国行、舍得智慧讲堂线下行走版等。舍得酒业正在以铿锵的步伐，一步步实现“以最短的时间进入中国白酒第一阵营”的战略目标。

舍得酒业已经吹响进军集结号，舍得酒业在行业和市场会被更加看好！