本刊2月专题就五粮液、茅台、习酒、泸州老窖、剑南春、牛栏山、汾酒、景芝、稻花香等企业十三五规划进行盘点，今天说习酒、泸州老窖、剑南春。

习酒

同为茅台集团旗下的习酒也于去年底提出了自己的“十三五愿景”，包括：2016年习酒在省外市场打造一个亿元级市场，培育两个5000万元级的市场；利用2～3年时间，打造出省内5个、省外2个以上的亿元级市场；每年保持实现20%以上的增长，力争十三五末实现翻一番等。习酒的战略是：大众酱香消费引领者。十三五期末进入中国白酒前十强，成为中国酱香第二。

泸州老窖

2015年11月，泸州老窖相关人士在投资者见面会上表示，公司未来几年力争稳中有升，预计将有3～5年的调整期。未来将继续贯彻大单品战略，销售主要精力将放在清理产品和优化渠道上，并取消计划内外价差，以帮助经销商消化库存。公司采取了清理市场秩序、理顺价格、加强消费者服务等措施。未来泸州老窖主要是五个大单品，分别是：国窖、窖龄、特曲、头曲、二曲，其中国窖1573仍是重中之重。

剑南春

剑南春在2015年南京秋季糖酒会上高调提出“十三五”百亿目标

在2015年南京举办的秋季糖酒会上，剑南春明确了“十三五”规划，即：从2016年到2020年的五年期间，剑南春销售规模将达到100亿元。并在300—400元的销售价格带上占据绝对的领导地位。值得注意的是，这是剑南春首次提出百亿目标。剑南春将一如既往的确定水晶剑南春为公司核心产品，一如既往将中高档产品做成亲民主线，努力稳固提升剑南春作为国内一线品牌的市场影响力，在接下来的工作中，剑南春将结合新的商业模式和营销策略，并且在强化唐文化的同时加强与消费者之间的直接沟通。剑南春综合市场情况，提出六大战略营销计划，为实现“十三五”勇夺100亿，打下坚实的基础保障。（未完待续）

（本文选自《中国酒业》杂志2016年第02期）

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