702天，汾酒成就改革传奇。

社会的每一次进步，背后都有改革者做出的努力。回望历史，中国酒业也是经历了多次重大的变革，站在大历史的角度，这些改革无疑都具有进步意义。

作为三香天下有其一的汾酒，在历史上也经历了数次的变革。

第一次是1915年在巴拿马获得金奖，汾酒由产地背书向官方背书转变；第二次1919年，晋裕汾酒有限公司的成立，汾酒实现了向现代企业的根本转型；第三次1948年，国家以8300元的价格买下晋裕公司的股份，成为我党领导的第一家白酒企业；第四次1952年，成为中国四大名酒之首，开启了老名酒之路。

2017年，堪称汾酒的转折之年。这一年，汾酒被其他两大香型龙头企业业绩逐渐拉开了距离。此刻，山西省委在国企改革中，抓住了完全竞争领域的汾酒集团作为突破口。

这一年，汾酒再一次开启了改革之路。

01

702天，汾酒的改革攻坚战

从2017年2月23日至今，在经历了702天，汾酒完成了一项又一项的变化。汾酒不仅成为了行业标杆，也成为国家改革的模范。

2019年1月22日，《人民日报》刊发了一篇《山西：国企攻坚转型提速》的文章。深度的剖析了汾酒集团在推进国企改革取得的成效，并多次分享了汾酒集团的改革经验和成果，对汾酒特色的改革路径进行了高度评价。

702天，改革不仅仅是两个字，多讲几句话与多开几次会议。作为老字号汾酒，改革面临的“难题”并不少。改革，意味着推倒一些一成不变，推倒一些看似习惯的，推倒一些自以为是的。

702天，汾酒就是这样开启了改革之路，在这场改革之路汾酒解决了内部问题与外部发展。在这场改革中，汾酒攻下了一个一个“难题”，拿下了一座一座“山头”，完成了内外兼修、双线提升的挑战。

改革之路永远不会一帆风顺，汾酒在改革中遇到的困难或许我们不知道。汾酒为中国白酒行业带来的样本意义更加重大，给中国白酒行业带来的价值和动力也意义重大。

02

702天， 汾酒的改革来路

2016年，汾酒实现营收44.05亿元，2018年汾酒实现营收110亿。汾酒在改革702天，实现了业绩翻一番的奋斗目标，“汾酒速度”再创经营佳绩。

2016年，汾酒主要战场为山西及环山西市场，2018年，汾酒全国化挺进“二环”，实现全国化深化布局。河南、山东、上海市场汾酒业绩增长显著，同时布局部分海外市场。

2016年，汾酒因市场集中在省内，产品结构以青花、玻汾中低端为主，2018年，汾酒在此基础上，打造了中高端产品矩阵（青花+金奖+老白汾）。在这场改革中，汾酒通过调整产品结构，转变营销模式，调整市场配置，完成了产品结构的升级与营销模式的转变。

同时，在这场改革中，汾酒市场战略布局收效明显，营销管理水平大幅提升，营销团队规模、质量双项提升。在精准投入、精兵之路、精耕细作上加速布局，化解多种矛盾问题，全面推进客户结构优化、区域组织下沉与职能优化，实行线上与线下结合、自营与定制结合、自建渠道与核心终端结合等措施，真正实现共建共赢。

回首汾酒702天的改革来路，2017年可称作是改革的顶层设计期，2018年则是改革的深入实践期。

03

未来，改革者的脚步从未停

改革是汾酒迈向复兴之路的根本动力，汾酒之所以有今天的成绩，正是因为走上了常人所不敢走的改革发展快速路。

2019年，汾酒的改革进入下半场，改革的海域更加辽远，改革的任务更加艰巨。深水作业，难度更大，对改革者的胆识、意志以及智慧构成极限挑战。改革尚未功成，改革者尚需努力。

2019年，汾酒的改革将进入攻坚阶段，要完成动力的变革、效率的变革、质量的变革。

今天，微酒向改革者致敬！为的是，他们为中国酒业的改革大业奉献了光热和力量，为推动改革进程贡献了智慧和动力。

今天，我们向改革者致敬！为的是，中国酒业的改革事业尚未完成。今天和明天，仍然需要更多改革者的智慧，改革进入下半场，为满足人们对中国白酒的高要求，需要改革再出发。

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