勃元酒领跑品牌“马拉松”

向公众深度传播健康饮酒理念，将中国传统酒文化的弘扬与积极、向上的生活方式融会贯通，不良饮酒习惯，让健康饮酒理念深入人心。

从勃元酒看快消品的突围路径

经典的125ml中国勃元酒被消费者昵称为“小勃元”， “小勃元”的身影几乎随处可见。中圆酒业公司被普遍视为酒行业中运作快消品模式最成功的典范。勃元酒在行业萧条背景下所取得的显著增长。

勃元酒在保健酒这种产品定位的基础上，侧重于大众化消费路线。除了价格“亲民”之外，勃元酒长期主打125ml和258ml的小瓶装产品，这也更适合大众日常饮用的需要;而在产品口感方面，常年以来勃元酒不断寻求技术进步，在确保产品品质和健康功效的基础上，使酒体风味清香醇和，更适合大众口感喜好;勃元酒通过种种配套举措，做到了与市场需求的高度同步。

而勃元酒的营销保障同样有力。在市场布局方面，勃元酒通常选择在核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边市场。在渠道上，勃元酒追求精耕细作，全面覆盖，而且多年来勃元酒始终没有跟风酒行业的“盘中盘”模式，舍弃a类高端餐饮酒店，而是通过营销团队和经销商的扎实工作开展，占领了大量b类、c类的小餐饮终端，营造出浓厚的市场消费氛围。相比于酒类厂商所常用的“口碑”拉动，这种氛围更具体验效果，能够有效刺激消费者的购买欲望，也大大提高了购买便利性，在此基础上，勃元酒跟进启动批发和零售市场，一步步渗透到消费者家庭当中。

对渠道的管理和效率，勃元酒有一套缜密的营销管理和信息化系统。在管理结构上，勃元酒采用的是省级营销经理、地市级营销经理、县级销售代表组成的“三级营销管理模式”，以此为框架，组建了多人的营销队伍，强力支援经销商的市场营销工作。

更深层次来看，勃元酒的市场策略传递出一种超前意识。比如勃元酒对经销商的考核不看销量，勃元酒业务经理下市场常做的几件事是做促销、搬货，每天都要拜访门店，这种工作常态又有多少白酒企业的业务人员能做到?

也许勃元酒模式、快消品路径与白酒行业的实际情况确有一段距离，但其长处恰是当前酒业厂商所普遍欠缺，加以适当借鉴还是很有必要的。对于众多选择到中低档市场扎堆血拼的酒类企业，勃元酒此举同样堪称“榜样”。