疫情让在线化更加的突出，疫情也加速了传统门店的线上化。社交电商，社群营销、网红带货时代了，传统行业都要向这个方面靠，才会在困难当中寻找新的机会点。下面我来跟大家讲一个白酒的社群营销案例：

白酒营销策划，如何通过“社群营销”，把消费者变成业务员！

今天讲的这个白酒营销策划方案，看他是怎么利用“社群营销”，把消费者变成粉丝，变成业务员，帮他裂变更多会员的。

陆总是一位经营了10多年白酒的老板，他做的一直都是礼品渠道，简单的来说，就是把自家的酒打造包装成礼品酒来做，但是，随着传统的礼品行业的业绩下滑，礼品酒并不好做了。

陆总在偶然的一次机会看到在酒水行业，有个酒业的公司，通过社群一年做了超过8000万的营业额，所以也想着自家的酒也能不能走社群营销的模式。

因为陆总本身就是做营销出身的，多年积累了自己的一套独到的价值理论。

说干就干，他设计了一个《关于酒水行业如何赚钱的讨论群》的海报，在朋友圈里面发布，很快有了100多人进群，进群后该如何做？大家都知道发广告是不行的，但是又不知道怎么办。

原来陆总有杀手锏，就是请了一位德高望重的国酒大师——谢**，那么谢老，陆总，还有一位做互联网的朋友，就构成了这个社群三位大咖，如何分工呢？谢老讲酿酒专业知识，陆总讲酒行业的营销，而另外一个当然讲互联网。

按照社群的正确玩法：

1、通过文案海报，吸引群员主动进群，不要硬拉；

2、进到群里之后，用红包热身破冰，消除心理戒备，自我介绍；

3、每天20:30有一位大咖做主要分享，另外两位点评，群员参与讨论互动，熟人互动加持。

这样大概持续20天左右，开始进行私聊，对活跃度比较高的群员，推出一款体验装的酒，起名三人行，因为是大师酿的嘛，大概是300多元/箱，4瓶装，3箱起订。

三人行主打纯粮酿造，无添加剂的特点，满足了喝酒人对于健康的需求，因为正好赶上快过年之前，酒的需求比较旺盛，很多群员有酒的需求，因为群里是熟人，有信任感，总共的下单金额20多万，这些是第一批的体验用户。

有了这上百个体验的用户，积极做了回访，根据这些用户的反馈，不断升级酒的口感和包装，逐步朝极致去发展。

这个就是社群的玩法，先做信任和关系，然后开始卖酒。其实现在这个套路运用在直播带货上了，当下，直播可以说比社群更火。拿做酒来说，主播可以先讲酒知识，吸引爱酒之人，然后有流量了，信任你了，开始直播带货了，效果也很不错。去年年底，一条关于快手主播李宣卓直播卖酒破5000万的新闻吸引了很多观众。据称，李宣卓开播4个月，吸粉88万，总创5000万的销售额记录，直播高峰期1分钟卖出1万单白兰地，被粉丝戏称“快手酒仙”。今年初头部网红“薇娅”带货茅台和梦之蓝M6+，引发全民关注。今年4月10日罗永浩直播卖酒首秀：选择谷小酒，90分钟销售额1000万。借网红带货模式，用白酒自身价值启发消费者。网红直播带货模式已被越来越多的消费者接受。作为老板自己也可以建立IP，带货。

对于新营销，传统企业老板一定要去拥抱，一定要去尝试和策划，很可能开拓出一片新的销售天地。

PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，白酒营销策划人，2017、2018、2019年虎啸传播奖评审评委，社交营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博