导语：陕西白酒的衰落，是白酒体制、眼光问题？还是“城墙思维”问题？

古人云："得长安者得天下"，陕西在我国历史上占有重要的历史地位，历来都是兵家必争之地，曾一度成为政治、经济、文化中心，为十三代封建王朝的都城。陕西的酒文化可谓源远流长，这里是酒圣的故乡，有从唐朝流传至今的名酒西凤酒、稠酒等等，长安街上也曾一度出现酒旗飘飘的胜景，可以说，陕西地产酒曾经占据着中国酒的半壁江山。

发展到现代，陕西酒的规模和影响力进一步扩大，涵盖西凤酒、太白酒、杜康酒、泸康酒等20多家企业，500多个系列品种。在计划经济时期，西凤酒处于中国四大名酒之列，太白酒、杜康酒、西安大曲、长安老窖等也在全国享有盛誉。那时候的陕西消费者也很自豪，基本不喝外地酒，饭桌上尽是地产酒。但近年来，市场经济条件下竞争日趋激烈，陕西酒业存在的问题逐渐凸现，使其区域霸主的地位一去不复返了。那么，为什么会造成这种状况呢？我来说说我的看法吧。

陕西作为传统名酒之乡，陕西白酒市场一年消费额大概130亿元，但是陕西酒只占到了一半的份额，大部分陕西酒企发展缓慢，陕西酒的落后我觉得来自于近30年，上世纪90年代白酒市场开放以后，部分名酒涨价，豫酒广告遍地，鲁酒烧钱抢市场，此时陕酒还沉迷在自己几千年的工艺上，本本分分的酿酒，丝毫没有动作呀，尤其是在2000年前后，在西安的市场上，陕西地产白酒几乎被挤出了市场，成为了外来白酒的天下。陕西白酒的衰落有人说是体制问题，有人说是眼光问题，有人说是手段问题，但是归根到底我觉得是“城墙思维”问题。

为什么这么说呢？我觉得陕西酒企的思维太保守了，没有办法呀，谁让陕西有十三朝古都，谁让陕西有过炎黄呀。因为有发达的古文明，有着中庸的性格，所以陕西人的包容心非常大，只要不被逼的没有办法，就不愿意做出出格的事，祖宗留下太多值得自豪的东西了，加上三秦大地风调雨顺，使得文化在这里繁衍，休闲的生活气息在这里扎根，让人不自觉的养成了“懒汉习惯”“城墙思维”，民间说道陕西姑娘不外嫁，可能就是这种思维下的表现，其实，要知道，社会在发生重大变化的时候，不进则退呀，名酒涨价时，四大名酒的西凤酒没涨，它的出发点是淳朴且伟大的，为的就是让全国人民还能喝上好酒，但市场是不讲人情的，别人去挖金子的时候，你还在遵照老祖宗的规矩种地，中庸的观望，最后结果就是落后。

思维开放些嘛，挖金子和种地都是为了吃饱，而且金子还能换来更多的粮食，好在最近几年陕西酒的头部企业“西凤酒”有了良好的发展态势，但还是存在产品定位混乱的现象，西凤酒产品搞得这么乱，定位如此不清晰，对一个外人来说，或者说一个新的消费者来说，选择起来就非常的困难，陕西本地老百姓都知道的一句话“西凤没有酒，必须躲着走”，就是对当下西凤酒市场混乱，众多贴牌酒雌雄难辨的一种无奈，西凤不等于西凤酒，连老百姓都已经给指出了一条明路。其实老百姓的话，就是最好的答案。话又说回来了，如今西凤酒落到这样的田地，还是很让人惋惜的，我觉得西凤酒要想再现当年辉煌，就一定要打造具有引领力的高端品牌，扩大自身的品牌系列定位，理清系列中的关系，相信只要完成这样的变革，就一定会取得更好的成绩！带领其他西凤酒在市场上全面开花！