华润啤酒、华润万家加持，汾酒要“万家共享”。

文 | 云酒团队

“行走的汾酒”不停歇。

11月25日-26日，“汾酒集团-华润创业战略合作工作坊”在华润大学小径湾校区行动学习创新中心举行。

对汾酒来说，2018年的冲刺早就开始，当百亿汾酒如约而至的时候，摆在所有汾酒人面前的是一个新课题：后百亿时代的汾酒要如何持续加速，保持惯性的“汾酒速度”，从而实现汾老大的回归。

汾酒“行走”到小径湾

从汾酒集团内部的商学院到华润集团的合作工作坊，这次交流学习的实际意义重大。

参与人员的级别层级高。

▲双方管理团队合影

从参与交流的高管团队看，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜，汾酒集团总经理、汾酒股份公司总经理董事长谭忠豹，汾酒集团党委副书记、副董事长刘卫华，汾酒集团党委委员、董事，汾酒股份公司总经理常建伟等23位来自汾酒集团的管理层领导。

来自华润高层的有华润集团副总经理陈朗、华润创业首席执行官简易、华润雪花啤酒总经理侯孝海等华润创业、华润雪花啤酒的18位管理层领导。

23位汾酒集团高管集团到访小径湾，足见汾酒对这次“会晤”的重视。

同样，来自华润层面的一方同样对这次交流非常重视。据悉，本次工作坊由华润大学行动学习创新中心团队根据项目背景及双方需求进行的“特殊定制”。

也就是说，汾酒的高管们是带着“解决问题”的诉求而来。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，本次双方团队的交流互动，一个重要的战术目标就是加强双方团队建设与融合，“深入研讨下一步战略方向，并确定联合研发新产品思路。”

而除了级别高、需求准确的意义之外，这次双方的深入合作也是硕果累累。

会议提出了“三台三共”的建议，即：创建平台，搭建舞台，构建站台；资源共享，市场共建，未来共赢。

华润啤酒+华润万家，汾酒要“万家共享”

2018年是汾酒集团混改落地实施的第二年，在汾酒“三步并作两步走、三年任务两年完”的目标下，汾酒集团要实现酒类收入100亿元，股份公司要实现约90亿元收入，同比增长45%左右。

作为山西国企国资改革的“样板工程”，汾酒集团一直是“排头兵”的角色，尤其是在今年与华润牵手之后，更是把“混改”的深度再次推进一步。

需要注意的是，这次双方在华润大学广东惠州小径湾的特殊会议，也邀请了华润啤酒总经理侯孝海参加。陈朗明确要求“华润创业、华润雪花啤酒努力做好与汾酒集团的协同合作。”

那么，“汾酒集团+华润万家+华润啤酒”之间会不会创生出新的消费空间？

需要指出的是，目前，华润创业为华润集团旗下综合消费品及零售服务业公司，主营业务包括啤酒、食品、饮料三大板块，拥有港交所上市公司华润啤酒，旗下附属雪花啤酒、五丰综合食品、怡宝饮料等多个知名品牌。但在白酒领域至今还是一片空白。

可以类比的是，华润雪花啤酒从2009年成为华润万家首批全国供应商至今，形成多年的紧密合作伙伴关系。目前，华润雪花啤酒已稳居中国第一大啤酒企业。

华润旗下零售业务——华润万家超市，连续多年位居中国连锁超市第一位，遍布中国31个省份，各业态（包括大卖场、标超、便利店、精品超市等）门店数量合计接近4000家。目前来看，华润所拥有的渠道资源与白酒现有的渠道具有极高的兼容性和互补性。

自2018年开始，华润集团联手腾讯华润万家已经开始进行数字化改造，对试点城市的华润万家“大卖场”门店进行全面科技赋能，并结合华润集团的商场超市、生活小区、咖啡连锁等各场景，以腾讯公司小程序、公众号等为载体，将社交流量与场景优势进行互补。

显然，无论是在渠道模式还是软硬件建设上，华润都具备了先天性的优势。与之相应，汾酒也提出要以消费者为核心进行供应链重构，提升快速响应市场的能力，抢占年轻群体庞大的消费空间，挖掘各层次消费群体多样化、个性化的消费需求——双方可谓不谋而合而又各取所需。

后百亿时代，李秋喜要给汾酒“再加速”

当前看，混改后爆发的汾酒速度创造了行业奇迹，但如果往长远看，汾酒未来所面临的竞争环境并不乐观。

大环境看，人口结构面临较大变化，随着80、90后逐渐成熟，消费者消费习惯开始转变，从长期看白酒市场总需求总量会缩小，市场竞争加剧，优势企业市场占有率提升，行业将进一步集中。

从“贴身肉搏”的对手来看，2018年半年报数据显示，古井贡酒（47.83亿）、顺鑫农业（牛栏山57.73亿）、山西汾酒（50.42亿）年内都有望拿到百亿俱乐部入场券。

山西汾酒2018年上半年营收50.42亿，同比增长47.38%；净利润9.37亿元，同比增长55.76%。按照汇丰银行预测，汾酒2018年实现目标并不困难，而根据汾酒提出的“三年任务两年完”目标，这也意味着汾酒年内将彻底突破百亿。

也就是说，2019年，汾酒集团就会进入一个新的时期——后百亿时代。

▲华润集团副总经理陈朗

对于正处在国企改革深水区的汾酒集团而言，其实际上已经不满足于两年前山西省国资委下达的“三年任务”：从今年的系列举措，无论是“4421”三年攻坚战还是62210目标，都已经指明了汾酒在2020年甚至更长时间的发展目标。

▲汾酒集团董事长李秋喜

汾酒已经在着手布局后百亿时代的发展，而李秋喜关注的也是百亿后的汾酒如何走得更快、更稳健。这也是为何在华润汾酒的交流会上，大家关注的两个主题分别是“管理”和“营销”，这“两条腿”恰恰是华润之所长，而又是后百亿时代汾酒之所需。

毕竟，百亿之后，还有更大的大目标等着汾酒。

华润将给汾酒带来什么？文末留言等你分享！