酒鬼酒“1379”战略首发，核心在一个“牛”字。

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

“即将过去的2020年，是酒鬼酒公司发展历史上最不平凡的一年。”

12月26日，以“同心聚力 共创共赢”为主题，酒鬼酒股份有限公司年度经销商大会在湘西召开。会上，中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩对酒鬼酒的2020年工作给予充分肯定。

在业绩上，今年前三季度，酒鬼酒在19家白酒上市公司中营收增长率排名第一，在10亿以上规模上市公司中利润增长率排名第一；在资本市场上，酒鬼酒股票成功突破百元，市值增幅超过百分之两百；在品牌价值上，酒鬼、内参品牌创造新纪录。

2020年的酒鬼酒，全方位完成了自我超越，站上历史顶点，这也是新历史阶段的开端。

“这是酒鬼酒创造历史的一年”

今年，王浩在经销商大会上的致辞简洁明了，主题为“这一年，是酒鬼酒公司创造历史的一年。”

会上，他用9个“这一年”，总结了酒鬼酒2020年的发展成果。

▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩

这一年，酒鬼酒结成了紧密的厂商命运共同体，地级城市覆盖率由年初的56%提高到年末的60.1%；省内县级市场覆盖率由年初的48.3%，提高到了年末的73.6%；全年新开酒鬼酒专卖店93家，达176家，新开内参专卖店65家，达88家。

这一年，酒鬼酒高层管理团队进行了优化调整，带出了一支真正的“牛团队”。

这一年，酒鬼酒大力推进产品创新升级，馥郁香白酒工艺不断精进，品质和口感不断优化，一系列新产品陆续上市，“馥郁香”纳入国家标准的工作全面落地，即将正式发布。

这一年，酒鬼酒公司品牌价值396.43亿元，在白酒行业排名第14位，酒鬼品牌、内参品牌迈上品牌地位的新台阶。

这一年，酒鬼酒市场秩序大幅好转，串货、乱价等现象得到了有效治理和管控。为酒鬼、内参品牌高端形象的树立和业务的高质量发展奠定了坚实基础。

这一年，酒鬼酒新产能建设全面启动，一期工程进入建设阶段，二期工程进入设计规划阶段，为酒鬼酒实现长期目标提供产能保障。

这一年，酒鬼酒全力支持产业扶贫、精准扶贫和教育扶贫，投入资金达1.25亿元，上缴税金超过6亿元，拉动就业达3850人，拉动地方GDP达25.8亿元。

这一年，酒鬼酒实现经营业绩较快增长，1-9月营收同比增长16.5%，净利润同比增长80%，创造了酒鬼酒新的历史。

这一年，酒鬼酒公司的股价，从年初的35.65元上涨到近期最高点133.99元，涨幅达276%，市值达435亿元，酒鬼酒公司价值得到资本市场高度认可。

从渠道到市场，从产品到品牌，从团队到产能，每一层面都是一家百年企业基于长期主义必须完成的系统性、基础性举措。

即将过去的2020年，酒鬼酒在各个方面完成了质的提升。

“1379”战略，核心在一个“牛”字

站在新的历史起点上，酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军表示，“十四五”期间，酒鬼酒要突破30亿，跨越50亿，迈向100亿。

▲酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理（主持工作）程军

具体而言，酒鬼酒将围绕品牌引领、文化赋能、品质固本、营销筑基、管理提效等五大方面，共同开启新局面。程军表示，公司将快速布局优商培育、强化终端共建渠道、精准实施圈层营销、构建场景增强体验、全面推进数字转型，严抓市场秩序，坚持共商机制，提升服务质量，健全激励机制。

▲酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理

面向2021年，酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲解读了酒鬼酒“1379”发展战略。其中：

1——坚定“打造中国文化白酒第一品牌”的一个目标；

3——坚守品牌增值策略、客户增利策略、市场增量策略等三大营销策略；

7——打造品牌提升赋能平台、圈层尊享营销平台、产品价值提升平台、优商客户增值平台、消费者体验增值平台、数字化营销平台、牛团高效服务平台等七大平台；

9——“牛团牛九条”。

王哲表示，“牛团牛九条”尤其重要，具体为“布局牛、终端牛、利润牛、圈子牛、文化牛、专卖店牛、客户牛、管理牛、团队牛”。例如将全面布局空白市场，实现省内地级和省外县级市场百分之百覆盖；快速提升核心终端数量，一地一策打造超级终端；打造上千家酒鬼、内参专卖店等。

酒鬼酒未来的营收目标，无疑将以“牛团牛九条”为载体。

2021年，酒鬼酒将以“厂商共建，打造厂商命运共同体”为工作核心。实际上，酒鬼酒既有厂商共同体机制已经让所有经销商享受到发展红利。

大会现场，长沙星沙泰富商行董事长罗科武表示，其所运营的星沙区域，2020年回款同比增长50%，2021年具有实现翻番的条件；郑州恒利酒业总经理王俊元则提到，自2017年开始和酒鬼酒合作，3年来年销售额已经增长了十倍。

在这场千人经销商大会上，酒鬼酒还宣布，公司已经制定了“十四五”发展蓝图。2021年是“十四五”开局之年，也将是酒鬼酒从历史高点迈向新历史阶段的一年。

酒鬼酒为何“涨涨涨”？

对于一家上市公司而言，股价就是公司发展状况最直接的体现。2020年的白酒股市，酒鬼酒可谓十分亮眼。

也有不少人好奇，酒鬼酒股价到底是怎么涨起来的。

日前，王哲曾公开表示，投资界看好酒鬼酒主要有三大原因，一是对酒鬼酒发展战略的认可，二是对酒鬼酒生态优势、文化优势的看好，三是对酒鬼酒公司旗下高端品牌内参酒的看好。

2015年以来，在中粮集团的直接领导下，酒鬼酒发展战略明确，市场终端强化，战略单品聚焦，连续五年取得营业收入、利润、上缴税收的持续增长，其发展战略的正确性已经得到检验。

▲湘西州人民政府副州长麻超

立足于湘西，湘西州人民政府副州长麻超希望酒鬼酒就自身的生态文化优势，打造湘西又一张国家级地理名片——“中国馥郁香型白酒核心产区”，构建中国酿酒黄金地理带香型产区新格局，将中国馥郁香型地理产区做响、将馥郁香型白酒产业做大。

12月26日，是内参酒销售公司成立两周年的日子，两年来，内参酒为酒鬼酒贡献了重要营收，以独特的品牌价值和品质价值站稳中国四大高端白酒之一的地位。

王哲所说的三个方面，总结成一句话——酒鬼酒具备长期稳定增长的基础与空间。

基于这三大利好，酒鬼酒又不断夯实自身，仅2020年就高效完成王浩总结的九大成果，当前已然完成动力改造。正如券商所言，酒鬼酒已经步入高速成长轨道。

在酒鬼酒身上，投资者看得见短期的收益，也看得见长期的谋篇布局。不可否认，酒鬼酒正处于历史上发展最健康的时期，积淀了数十年的品牌价值，找到最佳释放方式。

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