投资界看酒鬼,主要看什么?
文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)
千亿高端白酒市场,门槛高、竞争激烈,能真正坐实“高端”二字的品牌其实并不多,内参酒无疑身在其列。
11月21日,“中国高端文化白酒·内参名人堂精英论坛(金融圈)”在北京举行。著名经济学家、中国农业银行前首席经济学家向松祚,中国酒业协会秘书长何勇,国家食品质量监督检验中心副主任、高级工程师程劲松,国泰君安证券消费组组长訾猛,帕拉尔(北京)科贸有限公司董事长常万宏,内参酒名人堂首席会员朱江军等嘉宾以及300余位北京金融界、投资界人士,共话经济大趋势与内参酒之价值。
中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩,中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶,酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理(主持工作)程军,酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲等企业领导与会。
行至北京,打入金融圈内部,内参酒在为更长远的未来,谋划什么?
这是一个怎样的“圈”?
今天,圈层营销无疑已经成为高端市场的主要营销手段之一,“圈+层”意味着小众化与高端化。
▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩
正如郑轶所言,“金融圈的知识和财富最为集中,是品位和消费的意见引领者,也是价值的意见领袖,是价值的创造者和追随者。”对于白酒行业来说,金融圈比之其他领域,又有着更为特殊的意义。
白酒产业迈向高质量发展,离不开资本的力量,其市场潜力和创新发展,更需要来自金融领域、投资领域的力量进行深度挖掘。当今白酒产业经济增长动力强劲,白酒与金融的跨界合作发挥着协同效应。
▲中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶
从消费价值层面来说,金融圈也是高端白酒的集中地,此次与数百位金融圈意见领袖的深度联结,无疑也是内参酒“高端”身份的再次体现。
而更重要的是,在高端属性之外,内参酒能凭借自身的品牌实力建立起专属的金融圈,同样是金融和投资界对内参酒品牌价值、酒鬼酒投资价值的看好。
郑轶表示,内参酒销售公司的成立,是酒鬼酒销售模式创新、打造厂商命运共同体合作模式的创新之举,名人堂建设是营销创新模式的落地举措。内参名人堂是内参酒公司为酒鬼酒投资者、内参酒爱好者搭建的交流分享投资理念,品酒、鉴酒、藏酒、感悟的精英平台。
此次内参名人堂首次落地北京,就是内参酒走近金融界、开展内参价值分享之旅的开端,是酒鬼酒构建投资者、消费者、经营者共同价值体系的重要举措。
“内参酒只做一件事”
“从去年到现在,内参酒只做一件事,就是构建内参酒高端圈层营销,提升品牌价值。”
在王哲看来,提升品牌价值,并实现价格的提升,就是内参酒一直以来的核心要义,而圈层营销就是为内参酒发掘忠诚的企业代表领袖。
金融圈其实不是内参酒打通的第一个“圈”。在此之前,内参酒于去年成为亚洲最大高尔夫锦标赛“世锦赛-汇丰冠军赛”历史上首个白酒类赞助品牌,并发布了为高尔夫圈层延伸打造的专属高端产品“内参高尔夫酒”,开启高端体育营销之路。而作为高端文化白酒,内参酒本身就处于“艺术圈”“文化圈”之中。
▲酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理(主持工作)程军
梳理内参酒近两年的所有动作,无一不是围绕品牌价值提升。
在营销上,目前内参酒价值研讨会已经走过全国各大白酒前沿市场和文化名城,直接与近万名核心消费意见领袖形成对话。王哲表示,“内参酒做的事情不是针对消费者的活动,而是先完成全国布局,先做团购客户和终端客户的工作,都是为了给酒鬼酒、内参酒做品牌加持。”
在产品上,2018年以前,内参酒只有一款产品,即2004年推出的52度内参酒,而近两年内参酒推出了诸如内参高尔夫酒、内参大师酒、内参70周年纪念酒等一系列文创产品,目的就在于全力提升内参酒的品牌价值和价格。
在终端上,王哲透露,作为终端为品牌加持的核心内容,从今年4月至今,内参酒专卖店已共计开店已近百家。
▲中国酒业协会秘书长何勇
论坛环节,何勇表示高端白酒的竞争落脚于“品质”与“稀缺性”两点,品质是对质量的升级,包括生产者的品质自信和消费者的品质认同;稀缺性既指数量少的绝对稀缺,也指消费者触达上的相对稀缺。
“内参酒具备内在品质的前提,外在品质也在不断提升;香型稀缺性让内参酒本身具备了绝对稀缺性,小众即王道,同时内参酒也具备相对稀缺的水平。”何勇判断道。
基于这样的高端竞争优势,实际上内参酒目前的品牌价值提升,已经取得巨大成果。
投资界看什么?
程军在现场说,“酒鬼酒今年有两件大事,一是股价超越历史水平,二是业绩有望超越历史水平。”
酒鬼酒是唯一拥有央企背景的白酒上市公司,尤其今年以来受资本市场持续看好,其实整体来看,酒鬼酒被外界看好的原因,主要有三个。
其一,是对酒鬼酒发展战略的认可。作为中粮集团旗下五大战略品牌之一,酒鬼酒以“中国文化酒的引领者”为战略使命,以“中国文化白酒第一品牌”为战略愿景,以“生态酒鬼”“馥郁酒鬼”“文化酒鬼”为价值主张,已经正式开启价值回归之路,并提出短期30亿、中期50亿、长期100亿的目标。
郑轶表示,“酒鬼酒开始迈进战略明确、管理规范、品质巩固、效益稳增的最好历史时期。”
▲酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲
其二,是对酒鬼酒生态优势、文化优势的看好。酒鬼依托湘西得天独厚的生态环境,独创中国白酒馥郁香型,目前正在大力建设“中国馥郁香型白酒核心产区”。而自诞生之初,酒鬼酒就是文化白酒的代表,湘西文化和黄永玉大师赋予了酒鬼酒深厚的文化内核。
其三,则是对酒鬼酒旗下高端品牌内参酒的看好,这也是最重要的一点。可以发现,券商针对酒鬼酒的每一份研报,都会不约而同地提及内参酒的亮眼表现,并把内参酒视为酒鬼酒的主要增长动力,从实际数据来看,内参酒也为酒鬼酒的营收增长做出了主要贡献。
当前的市场环境中,拥有一个极具品牌价值的高端品牌,几乎等同于站在了优势方。
王哲提到,曾有行业人士向其表示,“今年的白酒行业很热闹,这种热闹主要表现为‘一群酱酒+一个内参酒’。”
其实,这句话恰好提炼出了这场精英论坛,甚至内参酒始终致力于提升品牌价值的意义所在。
内参酒打入北京金融圈,你怎么看?文末留言等你分享!