“被疫情偷走的三年”，你和你的企业如何度过？未来，又将如何布局？

2020年，突如其来的疫情带给酒业前所未有的冲击。消费场景骤减、销售下滑、价格回落、动销不畅……酒企、经销商直言“压力山大”，不得不收缩既定的发展目标。

也是这一年，金沙酒业实现逆势增长，全年实现销售收入27.3亿元，同比增长78.9%。其中摘要酒销售收入突破10亿元，市场全国化布局加速、产品结构持续优化。金沙酒业党委书记、董事长张道红在2020年全国经销商大会上宣布，公司的长远目标是建设“百年金沙、百亿酒企”。

在这场参会人数达到5万人的线上经销商大会上，金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢表示，金沙酒业一直坚持高定位、高要求，始终以百亿企业目标匹配相应资源。

同年，知名酒业经理人路通主导企业开启了规模可观的产能建设，并表示“2020年是最为关键和跨越式发展的一年”，要“紧扣发展战略，逆袭发展”。企业各项经济指标实现稳中有升，实现了优质稳产总目标。

2021年，是疫情防控常态化的一年，在疫情中开始，又在疫情中结束。疫情波动冲击，叠加行业分化加剧，令一些酒类企业、经销商倍感无奈，部分企业把原有计划变成了“等疫情结束后再说”。

也是这一年，金沙酒业实现销售回款60.60亿元，同比增长122%。其中，金沙摘要酒回款37.60亿元，占比整体销售回款约62%，同比增长156%；金沙回沙酒销售回款23.06亿元，同比增长88%。2022年，金沙酒业将业绩目标确定为80亿元。

就在全行业都在酱酒市场有“过热”的时候，张道红提出，金沙酒业以“稳”字为核心，将实现三个转变：从高速上规模向高质量夯基础转变，从做价格向做价值转变，从做产品向做品牌转变。

同年，路通敏锐地观察到“行业将向优质产品、优质品牌、优质企业和优质产区集中”的趋势，继续率领企业在品质、市场、品牌等方面加速布局，并提出“要做酱酒核心产区的长期主义者”。

2022年，疫情在全国多地再度出现。部分地区企业再次受到冲击，疫情心态、躺平心态蔓延，不少厂商将所有的“不如意”都一股脑儿归咎于疫情——产品滞销，归咎于疫情；经营环境不好，公司濒临倒闭，归咎于疫情；就连身体缺乏锻炼，也是疫情的错……

也是在同期，金沙酒业明确提出，酱酒“躺着都能赚钱”的时代已经过去，未来酱酒是一场定力与耐力的竞争。年内，金沙酒业继续保持高速增长，发布“美好文化战略”，以此为企业文化的重要内核，强化品牌根基，延续高增长、高质量、高结构增长，进一步开疆扩土。

也是这一年，路通开启了创业新途，以真工酒业董事长兼总裁身份亮相，提出“中国酱香白酒价值典范”的愿景，而真工酒业也与怀庄集团达成战略合作，要在“坡长雪厚”的酱酒下半场大有作为。

回顾“被疫情偷走的三年”，当一些厂商不努力、不作为、不改变、不成功，停留在原地为“打翻的牛奶哭泣”时，而金沙酒业和真工酒业都已经实现了迭代升级，正朝着更高质量发展发起攻势。

从“红海行动”到“百亿战略”，再到夯实市场基础和10万场规模“消费培育计划”，金沙酒业不断为市场注入新动能，厂商携手从高速度发展转型高质量发展，面对长远发展，在酱酒市场出现新趋势的时候，进行了超前的布局和调整。

从战略投资怀庄集团到战略大单品发布，再到与仁怀市政府签署协议框架，真工酒业计划在“十四五”期间，以真工怀庄酿酒基地为核心推进技改扩能，投资建设1.2万吨优质大曲酱香制酒、3万吨制曲、6万吨储酒的核心基地，同时形成相关配套产业，形成生产、储存、包装、酒旅等在内的酱酒全产业化布局。

路通带领真工酒业坚持“从重主义”“长期主义”，以“中国酱香白酒价值典范”为目标，深化全产业化布局，向酱酒产业无穷的价值发起冲击。

疫情从未改变酒行业螺旋向上的趋势，改变的是部分厂商的心态。而金沙酒业和真工酒业穿越疫情，背后是企业和企业家破局疫情、思考转型、突围超前布局的决断与眼光，这对于更多企业有着极强的借鉴意义。

6月8日19:30-20:30，云酒直播·2022公益直播月第四场，云酒传媒内容中心总编辑石磊将与金沙酒业党委委员、销售公司总经理郑钢，真工酒业董事长兼总裁路通对谈，分享《穿越疫情，企业如何全力以“复”》的思考与经验（扫描海报二维码即可预约直播，精彩不错过）。

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