2019年国内外市场经济环境竞争都异常激烈，越来越多传统的经销商也开始陷入到举步维艰的困局中，寻求突破已经成为厂商共同的课题。那么经销商如何抓住又红又专的周期性造富新品呢？在这里我们首先来回顾一下，中国酒类市场造富的几次历史机遇。因为每一次酒类客户崛起，都是伴随着鲜明的时代及品类特征而来，很多经销商稍微抓住时代机会就成功发展成富甲一方的巨富。

1、酒类过去三个造富周期

第一个酒类市场造富周期：市场开发造富期，上世纪80年代到九十年代初，从计划经济时代到市场经济时代，中国总体物资匮乏，以汾酒为首的清香白酒，利用清香型白酒制造周期短的优势特点，迅速在全国完成了市场布局，成为了中国白酒史上的第一代酒王。而在这个时代下，众多传统糖业出来的经销商，成功创业并造富一方，成为抓住了中国名白酒，尤其清香型白酒全国普及机会，成为名副其实的富翁，至今影响着中国白酒市场渠道的发展进程。比如说，北京朝批类的渠道商成功抓住机会，成为了区域霸主。

第二个酒类市场造富周期：品质提升造富期，上世纪90年代末到00年初，市场经济逐渐在中国占据主导地位，中国从物资匮乏到物产越来越丰富，老百姓追求的品质也越来越高，以五粮液为首的浓香型白酒，利用浓香型白酒口味和闻香优势的特点，再通过市场机制创新的配合，迅速在全国完成浓香白酒的市场教育，五粮液也因此登顶成为中国第二代酒王，股价和市值稳坐行业第一把交椅。在五粮液主导的开发商模式下，金六福、浏阳河等著名的开发商品牌崛起，成就了华泽集团和浏阳河酒业，以及泸州老窖保定乾坤福式的区域霸主。

第三个酒类市场造富周期：品牌消费造福期，2010年以来到今天，酒类市场逐渐掀起的茅台热及进口酒热，造就了一批品质品牌型酒类消费的巨富，尤其值得一提的是茅台，不断攀升反超五粮液成为了新一轮的酒王，与茅台有关的所有代理商和开发商都因此赚的盆满钵满，再次刷新了中国酒类市场财富的新高度，越来越多的人因为掌握特殊资源，从而跟上了茅台造富机会，成为区域巨富。

总的来看，时代不断在变化，市场危机也永远存在，只要抓住机会，选择好每个时代下的主流产品和品牌，经销商自然能够跟上酒类造富时代潮流，成功登顶或者成为新一轮造富路上的赢家。怎么判断产品具有造富机会，是又红又专的新造富机器，发现新一轮的造富周期呢？从几次造富周期和机会特征，我们可以总结成一下三个特点，成功捕捉住新一轮造富机会，抓住好产品。

2、酒类财富周期的三个特征

首先：品类全国化——该品类正在从区域快速向全国扩张

任何新品要想成为时代造富机器，其品类必定是具有全国化发展和复制的基础，是经过市场反复从区域走向全国教育的，是初具全国化发展趋势的产品。因此，经销商只要把这种产品抓在手里，就能够稳操胜券，跟上品类造富潮流，成为区域一方富豪。

评估品类的全国化基础，主要从品类是否具有全国化扩张的能力，其次品类是否在全国化过程中具有前期全国化教育的产品，最后品类在区域内能够自力更生具有明显的品类优势。以上三点，是评估品类是否具备全国化的重要三个标准，缺一不可。比如说当前酱酒正在跟随茅台的全国化进行全国化，二锅头正在跟随牛栏山的全国化进行全国化，他们都是经过很长时间全国化的铺垫和市场教育的，目前的全国化是具有明显的优势，可以迅速进入区域形成竞争优势的。

因此，需要判断品类或品牌全国化周期是否来临。

其次：消费全民化——该品类是否适合全民不同阶层消费

品类的全国化是造富的基础，消费的全民化是潮流。如果该品类或者品牌，所推出的产品是具有全民化全价位段发展的能力，能够满足不同阶层不同人群的需要，甚至一个产品能够满足不同阶层的消费，那这种产品自然是一台市场造富机，比如说牛栏山白牛二产品的崛起，就是得益于不同阶层人群都对其产品的认同和持续购买，因此奠定了白牛二白酒行业不可超越的销量地位。

评估消费全民化，是基于该品类或该品牌，能够满足不同价位段和人群的市场需要，而且消费者能够接受其在不同价位段和人群上的市场运作。比如说当前二锅头品类，产品价位段已经进行全价位段发展，人群也是全人群发展，因此市场扩容和发展能力甚至超越了老八大名酒，成为了行业新的发展引擎。就是满足了消费的全民化发展，所以才有如此卓越的成就。

因此，需要判断品类或品牌全民化消费周期是否具备。

最后：流通全渠化——该品类适合所有渠道场景的销售

有很多品类和品牌，具有品类全国化和消费全民化，但是流通却仅限于特定渠道和场所，因此虽然也是很成功的品牌和产品，但是市场很难做到普遍造富，成为时代造富机器。最典型的就是小酒和保健酒，主要依托的是餐饮渠道崛起，但是传统的团购及礼品市场却很难进入，因此造成小酒喝保健酒虽然都有江小白、劲酒等品牌和市场运作都很成功，但是并不能成为行业周期性的普遍型造富机器。劲酒、江小白，最后还得通过产品创新来适应不同渠道的需要，才能够满足流通全渠化的需要。

评估渠道全渠化，是要求这个产品和品类，可以放到任何渠道，不管是传统、电商、批发市场还是餐饮、现代流通，该产品和品类的盈利能力和价格，都能够满足这些渠道发展的需要，如此市场自然会造富一批代理商。因为任何代理商，只要抓住这样的产品和品类，就可以放到自己的渠道和终端快速变现，根本不需要厂家进行全方位的推广和拉动，市场自然能够一一对应，成功走上轨道。

因此，必须判断品类或品牌是否具备全渠道市场运作能力。

3、未来市场具有哪些造富机会？

首先必须推荐是北京二锅头酒，这是当前酒类市场人人能够拿得起的造富机会，北京二锅头随着经济发展周期性的转型，以及国家影响力的提升，作为一个正在走向全国化的品类，能够满足全民化消费和全渠道进场的需要，因此是当前经销商最值得关注的品类。该品类的周期最少10年，未来北京二锅头酒类市场规模应该在1000亿左右。而最值得推荐的二锅头品类，最人气的推荐当然是牛栏山品牌，最专注的推荐是红星二锅头，最潜力的是首农华都二锅头。

北京二锅头酒是年轻人及普通老百姓的刚需酒，因此最值得长期持有。

其次必须推荐的是茅台镇酱香酒，这是当前酒类市场不可忽略的造富机会，普通人拿不住茅台的造富机会，毕竟茅台的层次和要求很高，但是以茅台镇为概念的各种酱酒品牌，正在跟随茅台酒进入全国各地，收割各地成熟的酒类市场销售及白酒消费人群，因此酱酒能够满足白酒重度消费者的终极口味追求，因此备受白酒重度消费者的热爱。在白酒行业消费人群培养青黄不接之际，酱酒以不需要教育的优势，满足了白酒消费者市场需求，因此经销商不可或缺。该品类周期未来将是持续的，预计品类规模将在未来十年超越2000亿规模。

在这里推荐的酱酒品牌，除了茅台集团的品牌酒外。大家可以关注最具狼性的青花郎酒，还有最具擦边球的国台酒，当然最厚重的钓鱼台酒也不能错过。最后与仅此于茅台酿造规模的新星祥康酒业出品的地皇酱酒，也是所有经销可以轻松获取的酱酒造富机会。

总的来说，根正苗红的企业和品牌，运作专业和机制灵活处于全国化发展趋势上的品类和品牌，都是经销商可以抓住的造富周期的机会。其实其他产品和行业，同样可以利用这几个方法来判断，是否行业进入了造富周期，如果行业或企业进入了造富周期，则经销商可以大胆进入，以获得财富增长机会。当然，所有的造富周期下都是伴随着风险而存在的，经销商朋友还需要选择时候自己有能力和有条件的品类去参与，这样才能确保真正赚钱。

主编/徐奉田 校稿/熊霸 整理/丝雨