在产品销售过程中，经常会遇到“窜货”，但无论对于厂家来说，还是对于经销商来说，“窜货”行为都是不可容忍的!既会导致产品价格体系出现问题，又会引发经销商对厂家的不信任。今天我们就来聊一聊，如何防止“窜货”发生，平衡双方利益?
1、制定制度
“窜货”行为严重影响市场秩序，为了防止“窜货”，厂家需要制定一系列制度，维护市场秩序，保护经销商的利益。必要的时候，还可以专门成立处理“窜货”的部门，加快“窜货”事件的处理速度。比如家喻户晓的娃哈哈，专门成立了一个机构，全国巡回，查出“窜货”经销商，其处罚之严业界少有!
2、签订合同
厂家与经销商达成合作意向后，可以签订价格合同和产品合同，规范产品销售途径，管理各地区产品价格，以免出现“窜货”现象。如有违反，按照合同追究其相应的法律责任，包括但不限于扣除押金，停止交货等等。与此同时，如果经销商严格按照合同执行，没有“窜货”行为，厂家可以给予一定的奖励，有利于双方合作的顺利进行。
3、完善渠道
厂家可以培养优秀的经销商，完善渠道网络。以某一地区为例，如果该地区属于空白市场，没有经销商，那周边的经销商，很有可能会把货窜到该地区。或者是一些同行，针对该地区开展一些活动，比如广告宣传、品牌推广等等。久而久之，该地区的市场份额就会被瓜分，想再进入，并非一件容易的事!
4、加强培训
市场竞争愈发激烈，厂家想单打独斗，是不现实的，需要借助经销商的力量，攻克市场难关。厂家也需要对经销商进行相应的培训，提升经销商的业务能力，引导经销商正确的价值观，增进彼此之间的沟通与交流。培训过程一定要生动有趣，尽量多引用一些案例，调动大家的积极性，活跃课堂的氛围。
5、深化市场
我国市场体系长期存在制度规则不统一、要素资源流动不畅、地方保护和市场分割等突出问题，严重影响了市场功能发挥。深化市场有利于促进市场的良性发展，稳定市场的布局，更好地控制“窜货”。无论是对于厂家来说，还是对于经销商来说，都是有好处的!
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