文/懂酒哥

年前茅台密集发布新品，多款系列酒闪亮登场，珍品茅，虎茅，1935等，这是要下的什么棋呢？尤其发布的时间点，非常有意思，在春节前，当时的虎茅，可谓“一瓶难求”，不过最近多个新闻媒体却在报道虎茅价格近乎腰斩的消息，到底预示着什么信号呢？

懂酒哥发现，虎年生肖茅台酒在1月5日发售时，终端价格一度达到过8000元/瓶左右，但目前经过线下走访，发现有的经销商已经降至4500元/瓶左右，跌幅超40%以上。

为啥短短一个多月时间，虎年生肖茅台终端价下跌幅度这么大。而有的经销商表示，可能还有下探空间，甚至不愿意接货。如果结合最近市场上的种种消息，比如私募大佬质疑动销开始出问题，白酒大周期拐点到来，还有酱酒热降温的趋势，不禁让人感觉，市场真的要转冷了，对茅台系列酒的发展战略会不会出现不好影响？

其实虎茅下跌并没有让懂酒哥感到吃惊，毕竟即使现在4000多元，也比市场指导价2499元/瓶的高一千多啊。而且这种暴涨暴跌并不新鲜，复盘历史上的茅台生肖酒价格走势，基本都有过类似的大幅波动。就比如说“牛茅”吧，当时也是发布的时间点在春节前，想买的人多，但现货稀少，外加又是收藏属性更大的生肖系列酒，很容易被市场投机炒作，但最终还是要价值回归，可以看到目前牛茅已经在4000元以下了，而当时也一度被炒到七八千元一瓶，如果大家跟风炒作的话，很容易被长期套牢，即使是茅台的系列酒。

这就是市场规律，因为每款生肖酒和当年的产量有很大关系，而除了最开始的马年和羊年产量非常小外，其它的比如牛年、鼠年、猪年、狗年、鸡年、猴年等都产量比较大，随着产品的大规模上市，自然慢慢就会回到一个合理的价格区间。所以长期看，羊年生肖酒最具收藏价值，其次是马年生肖酒。而根据懂酒哥的经验，生肖酒的追高的风险还是较高的，正常情况下，一倍多左右的溢价是相对合理的。

不过最让懂酒哥关注的，并不是生肖酒和珍品系列，毕竟他们只能算是茅台的“小众”品种，而“茅台1935”就不一样了，定价在了千元带，官方建议零售价1188元/瓶，就像一条“鲢鱼”，搅动了千元价格带的池水。而众所周知的是，这个地带已经成为兵家必争之地，去年可以看到，次高端名酒已经纷纷把触手深入到了千元带腹地，想要分一杯羹，打造出核心高端大单品，而目前真正站稳的可能只是普五和国窖1573，如果茅台1935趁着次高端立足未稳之时，进行阻击，先一步占领高地的话，可谓是事半功倍。

而目前种种迹象表明，茅台1935的表现确实不错，目前多个经销商表示出现缺货现象，最高价曾卖到2000元/瓶，虽然现在有所回落，但已稳定在了1600元/瓶左右。虽然出场遇到“开门红”，但能否继续保持这个态势还是未知数？

不过从茅台的重视程度看，恐怕是势在必得，有两个重要原因，第一，从目前茅台近年业绩来看，增长速度并不乐观。

数据显示，自2017年营收同比增速达到52% 的几年来峰值后，茅台营收增速就开始大幅下滑，2020年跌到10.29%,根据2021年业绩预告也只在11.2%左右。而公司净利润增速也是在下滑，几乎与营收同步，也就是说，只依靠飞天茅台已经很难拉动万亿级别的市值体量了，所以急需第二款百亿大单品来打造另一增长曲线。从茅台近来3年3次换帅就可以看出，经营压力着实不小。

来源：同花顺

而从贵州茅台2021年业绩预告可以看出，系列酒现在还是比较小的体量占比，2021年度预计实现营业总收入1090亿元左右（其中茅台酒营业收入932亿元左右，系列酒营业收入126亿元左右），同比增长11.2%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润520亿元左右，同比增长11.3%左右。经初步核算，2021年公司生产茅台酒基酒5.65万吨左右，系列酒基酒2.82万吨左右。也就是说，系列酒现在的营收一共才百亿出头，和飞天的差距太大了，基本是一比八。

而从茅台的远大目标来看，还远远不够。在2022年1月5日，茅台2021年度酱香系列酒全国经销商联谊会在贵阳召开。会上茅台新任董事长丁雄军提到，酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到240亿元以上，占集团比重在10%以上。如何达到240亿的营收目标呢？丁雄军对茅台1935寄予厚望：“千元级产品中，茅台1935要成为台柱产品”。这样看来，这百亿增长潜力基本押宝在了茅台1935身上。

那么茅台1935是否可以担此重任呢？问题是，千元价格带必然是2022年以后的市场主要阵地，也可以说是，酱酒头部品牌和名酒竞争的战略价格段。因为这块“肥肉”实在是无法放弃，那么竞争也就必然非常激烈，如何站稳，对于茅台1935来说，可能不是短时间的事情，下篇会详细分析千元价格带的竞争格局和趋势。