茅台1935的“局中局”(上)

作者:懂酒谛 时间:2022-08-21 阅读:837

文/懂酒哥


年前茅台密集发布新品,多款系列酒闪亮登场,珍品茅,虎茅,1935等,这是要下的什么棋呢?尤其发布的时间点,非常有意思,在春节前,当时的虎茅,可谓“一瓶难求”,不过最近多个新闻媒体却在报道虎茅价格近乎腰斩的消息,到底预示着什么信号呢?


懂酒哥发现,虎年生肖茅台酒在1月5日发售时,终端价格一度达到过8000元/瓶左右,但目前经过线下走访,发现有的经销商已经降至4500元/瓶左右,跌幅超40%以上。


为啥短短一个多月时间,虎年生肖茅台终端价下跌幅度这么大。而有的经销商表示,可能还有下探空间,甚至不愿意接货。如果结合最近市场上的种种消息,比如私募大佬质疑动销开始出问题,白酒大周期拐点到来,还有酱酒热降温的趋势,不禁让人感觉,市场真的要转冷了,对茅台系列酒的发展战略会不会出现不好影响?


茅台1935的“局中局”(上)


其实虎茅下跌并没有让懂酒哥感到吃惊,毕竟即使现在4000多元,也比市场指导价2499元/瓶的高一千多啊。而且这种暴涨暴跌并不新鲜,复盘历史上的茅台生肖酒价格走势,基本都有过类似的大幅波动。就比如说“牛茅”吧,当时也是发布的时间点在春节前,想买的人多,但现货稀少,外加又是收藏属性更大的生肖系列酒,很容易被市场投机炒作,但最终还是要价值回归,可以看到目前牛茅已经在4000元以下了,而当时也一度被炒到七八千元一瓶,如果大家跟风炒作的话,很容易被长期套牢,即使是茅台的系列酒。


这就是市场规律,因为每款生肖酒和当年的产量有很大关系,而除了最开始的马年和羊年产量非常小外,其它的比如牛年、鼠年、猪年、狗年、鸡年、猴年等都产量比较大,随着产品的大规模上市,自然慢慢就会回到一个合理的价格区间。所以长期看,羊年生肖酒最具收藏价值,其次是马年生肖酒。而根据懂酒哥的经验,生肖酒的追高的风险还是较高的,正常情况下,一倍多左右的溢价是相对合理的。


不过最让懂酒哥关注的,并不是生肖酒和珍品系列,毕竟他们只能算是茅台的“小众”品种,而“茅台1935”就不一样了,定价在了千元带,官方建议零售价1188元/瓶,就像一条“鲢鱼”,搅动了千元价格带的池水。而众所周知的是,这个地带已经成为兵家必争之地,去年可以看到,次高端名酒已经纷纷把触手深入到了千元带腹地,想要分一杯羹,打造出核心高端大单品,而目前真正站稳的可能只是普五和国窖1573,如果茅台1935趁着次高端立足未稳之时,进行阻击,先一步占领高地的话,可谓是事半功倍。


茅台1935的“局中局”(上)


而目前种种迹象表明,茅台1935的表现确实不错,目前多个经销商表示出现缺货现象,最高价曾卖到2000元/瓶,虽然现在有所回落,但已稳定在了1600元/瓶左右。虽然出场遇到“开门红”,但能否继续保持这个态势还是未知数?


不过从茅台的重视程度看,恐怕是势在必得,有两个重要原因,第一,从目前茅台近年业绩来看,增长速度并不乐观。


数据显示,自2017年营收同比增速达到52% 的几年来峰值后,茅台营收增速就开始大幅下滑,2020年跌到10.29%,根据2021年业绩预告也只在11.2%左右。而公司净利润增速也是在下滑,几乎与营收同步,也就是说,只依靠飞天茅台已经很难拉动万亿级别的市值体量了,所以急需第二款百亿大单品来打造另一增长曲线。从茅台近来3年3次换帅就可以看出,经营压力着实不小。


茅台1935的“局中局”(上)


来源:同花顺


而从贵州茅台2021年业绩预告可以看出,系列酒现在还是比较小的体量占比,2021年度预计实现营业总收入1090亿元左右(其中茅台酒营业收入932亿元左右,系列酒营业收入126亿元左右),同比增长11.2%左右;预计实现归属于上市公司股东的净利润520亿元左右,同比增长11.3%左右。经初步核算,2021年公司生产茅台酒基酒5.65万吨左右,系列酒基酒2.82万吨左右。也就是说,系列酒现在的营收一共才百亿出头,和飞天的差距太大了,基本是一比八。


而从茅台的远大目标来看,还远远不够。在2022年1月5日,茅台2021年度酱香系列酒全国经销商联谊会在贵阳召开。会上茅台新任董事长丁雄军提到,酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番,达到240亿元以上,占集团比重在10%以上。如何达到240亿的营收目标呢?丁雄军对茅台1935寄予厚望:“千元级产品中,茅台1935要成为台柱产品”。这样看来,这百亿增长潜力基本押宝在了茅台1935身上。


那么茅台1935是否可以担此重任呢?问题是,千元价格带必然是2022年以后的市场主要阵地,也可以说是,酱酒头部品牌和名酒竞争的战略价格段。因为这块“肥肉”实在是无法放弃,那么竞争也就必然非常激烈,如何站稳,对于茅台1935来说,可能不是短时间的事情,下篇会详细分析千元价格带的竞争格局和趋势。


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