笔者近日了解到，一款无大品牌背书的法国餐酒新产品，不足半年时间就在福州市及周边几个县市完成了30万瓶的销量。
这款产品是如何做到的？笔者第一时间与其运营商取得联系，详细了解他的运营经验。
中低端法餐，5个月在福州卖出30万瓶
福建酒城堡酒业有限公司在去年9月推出了一款名为波丽龙A6的葡萄酒产品。这款产品在去年9月底推出，主销福州及周边市场，截止今年春节，这款产品的销售为30万瓶，共用了5个月时间，不足半年。
谈到这款产品，公司总经理程升坦言：波丽龙A6是一款入门级产品，级别为法国餐酒，度数为13%VOL，是我找法国的酒厂根据大众消费者的口感亲自选定的，该酒厂也是首次进入中国市场，暂时还没有大品牌背书。
程升指出：这款产品只能定位在中低端，靠极高的性价比来扩大市场。
运营商投入主要做了以下3个工作
但就是这样一款普通的产品，仅仅在福州及周边几个县市，在不足半年时间就做成了一款能够走量的爆款。这是怎么做到的？程升谈到了三点：
1我们有一个便于中国人记忆的名字。如今许多进口葡萄酒酒都是很长的外文名字，不便于中国人记忆，极不利于二次的惯性消费。这款酒名字叫A6，A6的外箱和酒标都印得很大。因为大家每天都会见到大街上的奥迪A6，思维的联想此时便记忆更深。2因为是大定单直采，所以高性价比，运营商让利经销商。即使在终端零售价也才五六十元，这让经销商有操作空间进行各种渠道的分销，众人拾柴火焰高自然的广告效应凸显。3好看的包装。波丽龙A6的酒标上不仅印了大大的A6，所有产品进入中国后都全部换成6瓶卧放的箱子，并增加一个根据酒瓶形状开模的纸底托，把6瓶酒固定在箱内。这种箱子拥有很大的面积可以印上A6，突出品牌。此外，全新的箱子均为橘色，非常吸睛，颜值也非常高。
程升还表示，公司目前已为该品牌做了系列化的规划，到本文出稿为止，已有系列产品Q5已面市，8月份A5（干白），A7也将在旺季来临之前亮相。
吸睛的外表非常重要！
据了解，该爆款产品包装提供商是福建一个知名的专为进口葡萄酒提供二次换箱服务的设计生产企业，因为专业凭着自动化设备等因素，相比传统的酒类包装重镇深圳具有成本领先的优势。
近几年，尽管进口葡萄酒的销量高速增长，但进口葡萄酒的包装往往过于简单，陈列效果不佳，大部分进口商都会在国内重新换箱，以满足消费者的需求。公司依托自有的设计团队及先进高效的生产设备，已为澳大利亚、法国、智利、意大利等国的一线品牌提供精美的二次包装。在葡萄酒行业得到极高的评价。
据程升介绍：虽然二次包装的成本占了整体成本的3%左右，但这样的动作为产品带来了巨大的销量，非常值得。
