成都酒商中秋“劫”!有烟酒连锁每天亏损3万元

作者:WBO葡萄酒商业观察 时间:2022-09-08 阅读:434

因本土疫情,成都市从9月1日18时开始静态管控,至今仍未全面放开。此时正值中秋冲销量时刻,酒水市场状态如何?成都酒商如何应对?WBO展开了调查。


01


多位酒商表示库存高企、生意低迷


一家在四川较为知名的经销商告知WBO:中秋备货是常态,部分厂家也会出一些政策要求配合,加上每个月定期打款,公司大约有1000多万元酒水库存。而在去年中秋前一周,库存很少,中秋节过完基本货也卖得差不多了。


“葡萄酒更是难上加难。恰逢葡萄酒的行业调整期,又遇见这么一个疫情,大家宅在家中,动销速度更慢。”这位经销商称。


成都酒商中秋“劫”!有烟酒连锁每天亏损3万元


“说是居家办公,但我们卖酒、做培训的,在家怎么办公?因此完全就是放假,如今正值中秋旺季,本是一个专心卖酒的时节,却遭遇重击。”一名在成都开店的酒商陈为(化名)如是说,“目前有一些封控前的订单,也没有办法为客户发货,整个生意都处于停滞状态。”


成都酒商林晓兰也表示:前段时间高温限电还有零星团购单子,疫情一来生意直接被清零。


“现在是中秋旺季,客户本来是有需求的,我也备好了库存。由于封控,却没办法卖酒。”李激波(化名)说,“没有办法开车出去,无法实现送酒。况且现在很少有人愿意去买非必需品。”谈及此次损失,李激波表示,疫情三年,自己已经不太想去谈论损失。


另外一位酒商无奈地告诉WBO:“公司定了200多套礼品盒用来装红酒,也是一个单位预定的中秋礼品。9月1日盒子发到西南食品城的仓库,接着食品城却被封控没法二次包装和发货,客户一直不打款,现在我很担心客户以此理由取消订单,真是屋漏偏遇连夜雨。”


作为一直坚持营业的保障型连锁超市,成都红旗连锁的酒水销售情况如何呢?


一位供应红旗超市的经销商称:价格便宜的白酒和葡萄酒都还有一定销售,价格在四五十元的知名品牌葡萄酒动销还可以,看来成都家饮市场有一定起色。


一位红旗连锁的店长告诉WBO:“成都静默管理的这段时间,价格在几十元的酒偶有销售,但和去年中秋相比也是天壤之别。去年中秋,价格在400-1000元区间的知名白酒都有动销,今年中秋前这些品牌几乎是冰封状态,我们店是一瓶都没卖掉。”


02


有酒类连锁机构每天保守估计亏损三四万元


在疫情封控政策下,成都的烟酒直营连锁店的负责人也很无奈。


“按照一些企业有30家直营门店计算,每个月光房租、人员工资等基础费用就在100万元以上,每天的固定成本是三四万元,目前成都政策是静默6天,保守估计直接亏损在20万元以上。”一位知情酒商称。


成都酒商中秋“劫”!有烟酒连锁每天亏损3万元


“间接损失更是无法估量,中秋季是烟酒连锁店全年最重要的两个酒水销售季之一,中秋季的败局,已经为全年销售下滑奠定了基础,这也是近年来罕见的状态。”这位知情酒商称。


而在成都开设了多家酒类连锁门店的韩立明(化名)则称:此前高温限电导致用酒场景大幅减少,终端数据急转直下,如今的疫情封控让这种情况进一步加剧,公司的门店也不允许营业,销售数据在这一个多礼拜下滑了近90%。


03


艰难自救


韩立明表示公司的业务目前仍在艰难而积极地运营,尽量减少损失。


“当前,有少量外地客户仍在下单。尽管门店无法营业,但客户一旦有需求,我们就让仓库直接发货。”韩立明说道,“外地客户我们平时都在维护,这段时间更是加强和外地客户的沟通。”


上述那位不愿意透露姓名的知名经销商称:他们仓库的管理政策有一些变化,每天允许进入两小时发货,他们会尽可能在前一天做好周密准备,第二天最大效率将酒发给急需客户。


成都酒商中秋“劫”!有烟酒连锁每天亏损3万元


西南食品城封控前最后发货的商家


“但我们也明显也感觉到下游客户和消费者情绪低迷,即使在节前解封市场也难以迎接报复性反弹。”这位经销商称。


另一位在成都开设了几家门店的彭波(化名)由于长期居住在店里,近期有机会的话,也仍在为客户提供服务。


“在封控之前,有许多客户主动来购酒,近段时间由于封控,人数大幅减少了,我也没办法送货。但昨天有一名住在附近的爱好者客户,专程过来购买了一件葡萄酒,虽说单价不高,但让我感到很欣喜。”彭波说。


彭波近几年主动提升了葡萄酒的专业度,并培育了不少葡萄酒爱好者成为自己稳定的客户,因此,虽说近几年因疫情,葡萄酒销售受到的影响非常大,但他一直维持了较为稳定的业绩。“在封控前,我葡萄酒的销售甚至比白酒还好,很多业绩都是这些爱好者贡献的,他们待在家里,也有自饮的场景。”他说。


成都1802名庄汇也没闲着,该公司一名负责人称:当前闪送可以接单,京东与顺丰也正常上班,刚好我们有云仓,市内酒窖的库房也有人。尽管我们遭遇了很大的挑战,但现在仍在正常发货。


“目前这种状态下的实体店最难,首先要想办法活下来。”韩立明说。


*封面图来自网络


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