文 | WBO杨征建

福建市场是中国葡萄酒消费较为成熟的区域，也是少有的葡萄酒消费普及到乡镇的市场。时隔几年以后，秋季糖酒会再次在福州启幕，这次秋交会将给福建市场带来什么影响呢？为此，WBO走访了多名福建当地酒商。

市场相对成熟，不受外界影响

糖酒会有众多进口商、酒庄会摆摊设展，有的企业还会打出低价牌招商，福建葡萄酒市场格局或许会受到影响。但熟悉福建市场的葡萄酒营销人王为却不这么看，他指出:今年秋交会对本土市场影响不大，因为福建是葡萄酒消费最成熟的市场。

（玛茜在福建当地比较强势）

福州沐恩酒业总经理吴启华则指出，上次糖酒会前也以为狼来了，到后来发觉是多虑了，福建市场的原有格局并没有大的改变。

也有酒商指出:真正做品牌的企业倾向于精耕细作，比如建发的玛茜就在福建做得很细，甚至借鉴了白酒的一些运作方法，这是外来品牌短期内难以颠覆的。

已不再是当初那个低价打天下、一顿饭喝几箱的市场

中阿(厦门)进口口有限公司总经理陈晓霞称:福建市场已经走出低价酒的时代，经营者追求长期稳定的渠道利润。10多元的进口葡萄酒在2010以前很受当地经销商欢迎，但现在这些打低价的策略的企业很难再在福建市场有大的影响了。

她指出:福建消费已经趋于理性，很难再有大起大落。普渡节曾是酒水消费高峰，全民聚会饮酒的风俗。当时一个酒宴销售七八十箱葡萄酒很平常。但在限制"三公"和经济不景气影响下普渡节消费规模缩减，变成近亲小范围聚会，用酒量大减。

福建市场也是包容的市场，国产葡萄几大品牌都将其视为重点市场，龙头企业张裕在福建占据很大的份额。

（张裕醉诗仙在福建某烟酒店的陈列）

"进口葡萄酒和国产葡萄酒直接竞争非常充分，大型超市和现代连锁店国产葡萄酒和进口葡萄酒陈列相对，进口啤酒和国产啤酒陈列相对。"建发美酒汇一位人士分析到。

糖酒会将加速渠道下沉

丰德进出口总经理武永磊表示，秋交会在福建召开多少会对市场有影响。最明显的是加速渠道扁平化，借此机会国外的厂家可以深入到福建的地级市去开发。

地级市有些经销商做大了，他们已不满足从进口商处进货，秋交会来了一大帮国外酒庄，酒厂代表，正好对接。而且，国外厂家会提出拼柜或OEM多种方式来满足这些经销商的需求。这个过程到来会使一批过去的省代被扁平掉。吴启华表示:糖酒会众多厂家和品牌的进入，加速渠道扁平到乡镇，也会给一些原有在福建畅销的品牌有更多价格体系维护的工作要做。这些品牌或厂家必须防止其他地区的货串进来。